آموزش علم فروش
The Science of Sales
- پیوستگی اعتماد و ماتریس اعتماد
- مغز سه لایه و پنج عنصر عصبی
- ایجاد ارتباطات
- ایجاد اعتبار
- رسیدگی به اعتراض
مقدمه Introduction
-
علم را به استراتژی فروش خود اضافه کنید Add science to your selling strategy
1. علم اعتماد 1. The Science of Trust
-
تراکنش در مقابل فروش رابطه ای Transactional vs. relational selling
-
زنجیره اعتماد The trust continuum
-
ماتریس اعتماد The trust matrix
-
شیمی مغز اعتماد The brain chemistry of trust
-
جدا کننده های اعتماد The trust disconnectors
2. اسرار مغز خرید 2. The Secrets of The Buying Brain
-
مغز سه لایه The three-layered brain
-
پنج عنصر عصبی The five neuro-elements
3. مدل نهایی جذابیت مشتری 3. The Ultimate Customer Engagement Model
-
ایجاد یک ارتباط: داستان "من چرا" Create a connection: The "my why" story
-
صلاحیت مشورتی: چهار مورد است Consultative qualifying: The four Is
-
اثبات اعتبار: داستان شرکت Establishing credibility: The company story
-
حل کردن مشکل Solving the problem
-
رسیدگی به هرگونه اعتراض Handling any objection
-
مشاوران معتبر بسته نمی شوند Trusted advisors don't close
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/3788
آموزش راهنمایی دیگران
Mentoring Others
مربی شوید که می تواند به دیگران کمک کند در زندگی حرفه ای خود به موفقیت بیشتری دست یابند.
آموزش پنج دزد خوشبختی (خلاصه چکیده)
The Five Thieves of Happiness (getAbstract Summary)
در این خلاصه فقط صوتی از کتاب مشهور John Izzo ، نگاهی جامع به پنج نکته اصلی که انسان را از خوشبختی واقعی بازمی دارد ، بیاندازید.
آموزش دادن زمین آسانسور خود را
Giving Your Elevator Pitch
کشف کنید که چگونه می توانید خود را در یک مدت کوتاه با "زمین آسانسور" به یاد ماندنی بفروشید.
آموزش منابع انسانی: انتخاب سیستم منابع انسانی
Human Resources: Selecting an HR System
بیاموزید که چگونه سیستم اطلاعاتی منابع انسانی (HRIS) مناسب برای سازمان خود را انتخاب کنید.
Jeff Bloomfield
مربی فروش و رهبری ، نویسنده
جف بلومفیلد مربی فروش و رهبری و نویسنده داستان مبتنی بر فروش است.
جف بلومفیلد قسمت بهتری از فعالیت شرکتی خود را در Genentech گذراند ، در نقش های مختلف رهبری از فروش و بازاریابی تا توسعه رهبری. وی بنیانگذار دو شرکت مشاوره است ، Braintrust و Apex Training Development ، و با مخاطبان در هر اندازه در زمینه های رهبری ، ارتباطات ، داستان- صحبت می کند. فروش مبتنی بر ، و تأثیر قدرتمند علوم اعصاب در فروش و بازاریابی.
جف کتاب فروش مبتنی بر داستان را نوشت و چندین شرکت Fortune 500 را در زمینه فروش و مربیگری مبتنی بر داستان آموزش داده است. ، به عنوان مربی اجرایی برای مدیران ارشد شرکتهای Fortune 500 عمل کرد ، در مورد استراتژی ، فروش و بازاریابی و رهبری برای شرکتهای مختلف از ده تا ده هزار کارمند مشاوره گرفت.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.