آموزش مقیاس بندی کسب و کار برای مشاوران و مدیران مدیریت

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

• کمی در مورد من A little bit about me

• نحوه برخورد با تصویر تار How to deal with Blurry image

• نحوه دستیابی به منابع اضافی How to reach additional resources

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

• کمی در مورد من A little bit about me

• نحوه برخورد با تصویر تار How to deal with Blurry image

• نحوه دستیابی به منابع اضافی How to reach additional resources

مقیاس بندی به چه معناست What scaling means

• مقیاس بندی به چه معناست - مقدمه What scaling means – Introduction

• تعریف مقیاس بندی Scaling Definition

• 3 حوزه ای که باید مقیاس بندی کنید 3 areas you have to scale

• چه چیزی شما را از مقیاس بندی باز می دارد - مقدمه What stops you from scaling – Introduction

• چه چیزی شما را از مقیاس بندی باز می دارد - معرفی مورد What stops you from scaling – Case Introduction

• چه چیزی شما را از مقیاس بندی باز می دارد - راه حل What stops you from scaling – Solution

• آنچه باید روی آن تمرکز کنید - مثال‌ها What you shoud concentrate on – Examples

• نظریه محدودیت ها و تنگناها Theory of constraints and bottlenecks

• رفع تنگناها - مطالعات موردی Removing bottlenecks - Case Studies

• رفع تنگناها – آژانس بازاریابی محتوا – مقدمه Removing bottlenecks – Content marketing agency – Introduction

• رفع تنگناها – آژانس بازاریابی محتوا – راه حل Removing bottlenecks – Content marketing agency – Solution

• حذف گلوگاه ها – نمونه ای از تولید – معرفی مورد Removing bottlenecks – Example from production – Case Introduction

• ظرفیت تولید به چه چیزی بستگی دارد؟ What the production capacity depends on?

• نحوه محاسبه ظرفیت کل ماه How to calculate the capacity for the whole month

• حذف گلوگاه ها - نمونه ای از تولید - سناریوها - قسمت 1 Removing bottlenecks – Example from production – Scenarios – Part 1

• حذف گلوگاه ها - نمونه ای از تولید - سناریوها - قسمت 1 Removing bottlenecks – Example from production – Scenarios – Part 1

• حذف گلوگاه ها – نمونه ای از تولید – داده های موجود Removing bottlenecks – Example from production – Available Data

• رفع تنگناها – نمونه ای از تولید – راه حل Removing bottlenecks – Example from production – Solution

• حذف گلوگاه ها - نمونه ای از تولید - نمودارها Removing bottlenecks – Example from production – Graphs

مقیاس بندی به چه معناست What scaling means

• مقیاس بندی به چه معناست - مقدمه What scaling means – Introduction

• تعریف مقیاس بندی Scaling Definition

• 3 حوزه ای که باید مقیاس بندی کنید 3 areas you have to scale

• چه چیزی شما را از مقیاس بندی باز می دارد - مقدمه What stops you from scaling – Introduction

• چه چیزی شما را از مقیاس بندی باز می دارد - معرفی مورد What stops you from scaling – Case Introduction

• چه چیزی شما را از مقیاس بندی باز می دارد - راه حل What stops you from scaling – Solution

• آنچه باید روی آن تمرکز کنید - مثال‌ها What you shoud concentrate on – Examples

• نظریه محدودیت ها و تنگناها Theory of constraints and bottlenecks

• رفع تنگناها - مطالعات موردی Removing bottlenecks - Case Studies

• رفع تنگناها – آژانس بازاریابی محتوا – مقدمه Removing bottlenecks – Content marketing agency – Introduction

• رفع تنگناها – آژانس بازاریابی محتوا – راه حل Removing bottlenecks – Content marketing agency – Solution

• حذف گلوگاه ها – نمونه ای از تولید – معرفی مورد Removing bottlenecks – Example from production – Case Introduction

• ظرفیت تولید به چه چیزی بستگی دارد؟ What the production capacity depends on?

• نحوه محاسبه ظرفیت کل ماه How to calculate the capacity for the whole month

• حذف گلوگاه ها - نمونه ای از تولید - سناریوها - قسمت 1 Removing bottlenecks – Example from production – Scenarios – Part 1

• حذف گلوگاه ها - نمونه ای از تولید - سناریوها - قسمت 1 Removing bottlenecks – Example from production – Scenarios – Part 1

• حذف گلوگاه ها – نمونه ای از تولید – داده های موجود Removing bottlenecks – Example from production – Available Data

• رفع تنگناها – نمونه ای از تولید – راه حل Removing bottlenecks – Example from production – Solution

• حذف گلوگاه ها - نمونه ای از تولید - نمودارها Removing bottlenecks – Example from production – Graphs

فرآیند مقیاس بندی Process of Scaling

• فرآیند مقیاس بندی - مقدمه Process of scaling – Introduction

• روند مقیاس بندی چگونه می تواند باشد How the process of scaling can look like

• Scaling Burger Chain – Case Introduction Scaling Burger Chain – Case Introduction

• Scaling Burger Chain – Case Solution Scaling Burger Chain – Case Solution

• منطق عقب مانده Backward logic

• تصمیمات مبتنی بر منطق عقب مانده - مقدمه موردی Backward logic based decisions – Case Introduction

• تصمیمات مبتنی بر منطق عقب - راه حل Backward logic based decisions – Solution

• تصمیمات مبتنی بر منطق عقب مانده - زمانی که استفاده از آن منطقی است Backward logic based decisions – When it makes sense to use it

فرآیند مقیاس بندی Process of Scaling

• فرآیند مقیاس بندی - مقدمه Process of scaling – Introduction

• روند مقیاس بندی چگونه می تواند باشد How the process of scaling can look like

• Scaling Burger Chain – Case Introduction Scaling Burger Chain – Case Introduction

• Scaling Burger Chain – Case Solution Scaling Burger Chain – Case Solution

• منطق عقب مانده Backward logic

• تصمیمات مبتنی بر منطق عقب مانده - مقدمه موردی Backward logic based decisions – Case Introduction

• تصمیمات مبتنی بر منطق عقب - راه حل Backward logic based decisions – Solution

• تصمیمات مبتنی بر منطق عقب مانده - زمانی که استفاده از آن منطقی است Backward logic based decisions – When it makes sense to use it

مقیاس بندی فروش و حاشیه Scaling Sales & Margin

• مقیاس بندی فروش و حاشیه - مقدمه Scaling Sales & Margin – Introduction

• افزایش چارچوب فروش – کالاهای مصرفی Increasing sales framework – Consumer Goods

• افزایش چارچوب فروش – خدمات خرده فروشی و B2C Increasing sales framework – Retail & B2C Services

• چارچوب کاهش هزینه Cost reduction framework

• افزایش چارچوب حاشیه - خدمات خرده فروشی و B2C Increasing margins framework – Retail & B2C Services

• نحوه افزایش سودآوری برای تولید کننده لوازم آرایشی – مشکل How to increase the profitability for cosmetics producer – Problem

• نحوه افزایش سودآوری برای تولید کننده لوازم آرایشی – افزایش فروش How to increase the profitability for cosmetics producer – Sales Increase

• نحوه افزایش سودآوری برای تولید کننده لوازم آرایشی – کاهش هزینه How to increase the profitability for cosmetics producer – Cost Reduction

• چگونه سودآوری یک زنجیره خرده فروشی را افزایش دهیم - مشکل How to increase the profitability of a retail chain – Problem

• چگونه سودآوری یک زنجیره خرده فروشی را افزایش دهیم - راه حل - افزایش فروش How to increase the profitability of a retail chain – Solution – Sales Increase

• چگونه سودآوری یک زنجیره خرده فروشی را افزایش دهیم - راه حل - کاهش هزینه How to increase the profitability of a retail chain – Solution – Cost Reduction

• مقیاس فروش - آمازون Scaling Sales – Amazon

• فروش مقیاس - تولید کننده آبجو Scaling Sales – Beer Producer

مقیاس بندی فروش و حاشیه Scaling Sales & Margin

• مقیاس بندی فروش و حاشیه - مقدمه Scaling Sales & Margin – Introduction

• افزایش چارچوب فروش – کالاهای مصرفی Increasing sales framework – Consumer Goods

• افزایش چارچوب فروش – خدمات خرده فروشی و B2C Increasing sales framework – Retail & B2C Services

• چارچوب کاهش هزینه Cost reduction framework

• افزایش چارچوب حاشیه - خدمات خرده فروشی و B2C Increasing margins framework – Retail & B2C Services

• نحوه افزایش سودآوری برای تولید کننده لوازم آرایشی – مشکل How to increase the profitability for cosmetics producer – Problem

• نحوه افزایش سودآوری برای تولید کننده لوازم آرایشی – افزایش فروش How to increase the profitability for cosmetics producer – Sales Increase

• نحوه افزایش سودآوری برای تولید کننده لوازم آرایشی – کاهش هزینه How to increase the profitability for cosmetics producer – Cost Reduction

• چگونه سودآوری یک زنجیره خرده فروشی را افزایش دهیم - مشکل How to increase the profitability of a retail chain – Problem

• چگونه سودآوری یک زنجیره خرده فروشی را افزایش دهیم - راه حل - افزایش فروش How to increase the profitability of a retail chain – Solution – Sales Increase

• چگونه سودآوری یک زنجیره خرده فروشی را افزایش دهیم - راه حل - کاهش هزینه How to increase the profitability of a retail chain – Solution – Cost Reduction

• مقیاس فروش - آمازون Scaling Sales – Amazon

• فروش مقیاس - تولید کننده آبجو Scaling Sales – Beer Producer

عملیات مقیاس بندی Scaling Operations

• عملیات مقیاس بندی - مقدمه Scaling Operations – Introduction

• چارچوب کلی برای عملیات مقیاس بندی General Framework for Scaling Operations

• عملیات مقیاس بندی - آمازون Scaling Operations – Amazon

• عملیات مقیاس بندی - تولید کننده آبجو Scaling Operations – Beer Producer

• عملیات جرم گیری – تولید کننده مرغ Scaling Operations – Chicken Producer

• عملیات مقیاس گذاری در خطوط هوایی - معرفی مورد Scaling Operations in Airlines – Case Introduction

• عملیات مقیاس گذاری در خطوط هوایی - داده های موجود Scaling Operations in Airlines – Data Available

• عملیات مقیاس گذاری در خطوط هوایی - تخمین تقریبی مقیاس Scaling Operations in Airlines – Scaling Rough Estimation

• عملیات مقیاس بندی در خطوط هوایی - Capex & Recruitment Scaling Operations in Airlines – Capex & Recruitment

عملیات مقیاس بندی Scaling Operations

• عملیات مقیاس بندی - مقدمه Scaling Operations – Introduction

• چارچوب کلی برای عملیات مقیاس بندی General Framework for Scaling Operations

• عملیات مقیاس بندی - آمازون Scaling Operations – Amazon

• عملیات مقیاس بندی - تولید کننده آبجو Scaling Operations – Beer Producer

• عملیات جرم گیری – تولید کننده مرغ Scaling Operations – Chicken Producer

• عملیات مقیاس گذاری در خطوط هوایی - معرفی مورد Scaling Operations in Airlines – Case Introduction

• عملیات مقیاس گذاری در خطوط هوایی - داده های موجود Scaling Operations in Airlines – Data Available

• عملیات مقیاس گذاری در خطوط هوایی - تخمین تقریبی مقیاس Scaling Operations in Airlines – Scaling Rough Estimation

• عملیات مقیاس بندی در خطوط هوایی - Capex & Recruitment Scaling Operations in Airlines – Capex & Recruitment

مقیاس بندی استخدام و آموزش Scaling Recruitment & Training

• مقیاس بندی استخدام و آموزش – مقدمه Scaling Recruitment & Training – Introduction

• چارچوب عمومی برای مقیاس بندی استخدام و آموزش General Framework for Scaling Recruitment & Training

• مقیاس بندی استخدام و آموزش – آمازون Scaling Recruitment & Traning – Amazon

• استخدام و آموزش مقیاس بندی – خرده فروشی Scaling Recruitment & Training – Retail

مقیاس بندی استخدام و آموزش Scaling Recruitment & Training

• مقیاس بندی استخدام و آموزش – مقدمه Scaling Recruitment & Training – Introduction

• چارچوب عمومی برای مقیاس بندی استخدام و آموزش General Framework for Scaling Recruitment & Training

• مقیاس بندی استخدام و آموزش – آمازون Scaling Recruitment & Traning – Amazon

• استخدام و آموزش مقیاس بندی – خرده فروشی Scaling Recruitment & Training – Retail

تکنیک های حمایتی مفید Useful supporting techniques

• تکنیک های مفید پشتیبانی - مقدمه Useful supporting techniques – Introduction

• راه حل 10 x جریان با استفاده از اصول اول 10 x current solution using first principles

• کاهش آب با استفاده از چارچوب 10 برابر - معرفی مورد Reduce water using 10x framework – Case Introduction

• کاهش آب با استفاده از چارچوب 10 برابری - درایورها Reduce water using 10x framework – Drivers

• کاهش آب با استفاده از چارچوب 10 برابری - مصرف موردی Reduce water using 10x framework – Case Consumption

• کاهش آب با استفاده از چارچوب 10 برابر - گزینه ها Reduce water using 10x framework – Options

• کاهش آب با استفاده از چارچوب 10 برابر - خلاصه Reduce water using 10x framework – Summary

• کاهش هزینه با استفاده از چارچوب 10 برابری - معرفی مورد Decrease cost using 10x framework – Case Introduction

• کاهش هزینه با استفاده از چارچوب 10 برابری - درایورها Decrease cost using 10x framework – Drivers

• کاهش هزینه با استفاده از چارچوب 10 برابری - سطح فعلی Decrease cost using 10x framework – Current Level

• کاهش هزینه با استفاده از چارچوب 10 برابری - گزینه ها Decrease cost using 10x framework – Options

• کاهش هزینه با استفاده از چارچوب 10 برابری - خلاصه Decrease cost using 10x framework – Summary

• امکان سرمایه گذاری - مقدمه Enabling Investments – Introduction

• توانمندسازی سرمایه گذاری ها - مثال ها Enabling Investments – Examples

تکنیک های حمایتی مفید Useful supporting techniques

• تکنیک های مفید پشتیبانی - مقدمه Useful supporting techniques – Introduction

• راه حل 10 x جریان با استفاده از اصول اول 10 x current solution using first principles

• کاهش آب با استفاده از چارچوب 10 برابر - معرفی مورد Reduce water using 10x framework – Case Introduction

• کاهش آب با استفاده از چارچوب 10 برابری - درایورها Reduce water using 10x framework – Drivers

• کاهش آب با استفاده از چارچوب 10 برابری - مصرف موردی Reduce water using 10x framework – Case Consumption

• کاهش آب با استفاده از چارچوب 10 برابر - گزینه ها Reduce water using 10x framework – Options

• کاهش آب با استفاده از چارچوب 10 برابر - خلاصه Reduce water using 10x framework – Summary

• کاهش هزینه با استفاده از چارچوب 10 برابری - معرفی مورد Decrease cost using 10x framework – Case Introduction

• کاهش هزینه با استفاده از چارچوب 10 برابری - درایورها Decrease cost using 10x framework – Drivers

• کاهش هزینه با استفاده از چارچوب 10 برابری - سطح فعلی Decrease cost using 10x framework – Current Level

• کاهش هزینه با استفاده از چارچوب 10 برابری - گزینه ها Decrease cost using 10x framework – Options

• کاهش هزینه با استفاده از چارچوب 10 برابری - خلاصه Decrease cost using 10x framework – Summary

• امکان سرمایه گذاری - مقدمه Enabling Investments – Introduction

• توانمندسازی سرمایه گذاری ها - مثال ها Enabling Investments – Examples

کسب و کار مشاوره مقیاس بندی Scaling Consulting Business

• کسب و کار مشاوره مقیاس بندی – مقدمه Scaling Consulting Business – Introduction

• دره مرگ Valley of death

• استخدام Recruitment

• آموزش Training

• استراتژی فروش مقیاس پذیر در یک شرکت مشاوره Scalable Selling strategy in a consulting company

• تجزیه و تحلیل سودآوری کانال های فروش – مقدمه Analyzing the profitability of sales channels – Introduction

• تجزیه و تحلیل سودآوری کانال های فروش – مثال Analyzing the profitability of sales channels – Example

• تجزیه و تحلیل سودآوری کانال های فروش – خدمات کوچک Analyzing the profitability of sales channels – Small service

کسب و کار مشاوره مقیاس بندی Scaling Consulting Business

• کسب و کار مشاوره مقیاس بندی – مقدمه Scaling Consulting Business – Introduction

• دره مرگ Valley of death

• استخدام Recruitment

• آموزش Training

• استراتژی فروش مقیاس پذیر در یک شرکت مشاوره Scalable Selling strategy in a consulting company

• تجزیه و تحلیل سودآوری کانال های فروش – مقدمه Analyzing the profitability of sales channels – Introduction

• تجزیه و تحلیل سودآوری کانال های فروش – مثال Analyzing the profitability of sales channels – Example

• تجزیه و تحلیل سودآوری کانال های فروش – خدمات کوچک Analyzing the profitability of sales channels – Small service

آموزش مقیاس گذاری در شرکت مشاوره Scaling Training in Consulting Firm

• آموزش مقیاس گذاری در شرکت مشاوره – مقدمه Scaling Training in Consulting Firm – Introduction

• اجزای ماشین آموزشی – Components of the training machine –

• نحوه ساخت ماشین آموزشی – مقدمه How to build the training machine – Introduction

• فرآیند ساخت ماشین آموزشی Process of building the training machine

• بودجه را تعریف کنید Define the budget

• تعریف بودجه – معرفی مورد Define the budget – Case Introduction

• تعریف بودجه - استخدام از دانشگاه های برتر Define the budget – Recruiting from Top Universities

• بودجه را تعریف کنید - استخدام از دانشگاه های دیگر Define the budget – Recruiting from Other Universities

• تعریف بودجه – مقایسه Define the budget – Comparison

• ترکیب مناسبی از روش ها را انتخاب کنید Pick the right mix of methods

• در مورد ساخت یا خرید آموزش تصمیم بگیرید Decide on whether to make or buy the training

• تمام هزینه ی مالکیت Total cost of ownership

• دوره های ساخت یا خرید - معرفی موردی Make-or-buy courses – Case Introduction

• دوره‌های ساخت یا خرید – Make Option Make-or-buy courses – Make Option

• دوره های ساخت یا خرید – خرید گزینه و مقایسه Make-or-buy courses – Buy Option & Compariosn

• دوره های ساخت یا خرید - Compariosn Make-or-buy courses – Compariosn

• آن را بسازید یا بخرید - چه زمانی درست کنید، حتی اگر گرانتر باشد Make it or buy it – When to make even if it is more expensive

• ماشین آموزشی را آماده کنید Prepare the training machine

• دوره آنلاین – معرفی مورد Online course – Case Introduction

• دوره آنلاین – طرح دوره Online course – Course Plan

• دوره آنلاین – منابع Online course – Resources

• چگونه سرعت تولید محتوا را تعریف کنیم How to define the pace of creating content

• ماشین آموزشی را اجرا و اصلاح کنید Execute & modify the training machine

آموزش مقیاس گذاری در شرکت مشاوره Scaling Training in Consulting Firm

• آموزش مقیاس گذاری در شرکت مشاوره – مقدمه Scaling Training in Consulting Firm – Introduction

• اجزای ماشین آموزشی – Components of the training machine –

• نحوه ساخت ماشین آموزشی – مقدمه How to build the training machine – Introduction

• فرآیند ساخت ماشین آموزشی Process of building the training machine

• بودجه را تعریف کنید Define the budget

• تعریف بودجه – معرفی مورد Define the budget – Case Introduction

• تعریف بودجه - استخدام از دانشگاه های برتر Define the budget – Recruiting from Top Universities

• بودجه را تعریف کنید - استخدام از دانشگاه های دیگر Define the budget – Recruiting from Other Universities

• تعریف بودجه – مقایسه Define the budget – Comparison

• ترکیب مناسبی از روش ها را انتخاب کنید Pick the right mix of methods

• در مورد ساخت یا خرید آموزش تصمیم بگیرید Decide on whether to make or buy the training

• تمام هزینه ی مالکیت Total cost of ownership

• دوره های ساخت یا خرید - معرفی موردی Make-or-buy courses – Case Introduction

• دوره‌های ساخت یا خرید – Make Option Make-or-buy courses – Make Option

• دوره های ساخت یا خرید – خرید گزینه و مقایسه Make-or-buy courses – Buy Option & Compariosn

• دوره های ساخت یا خرید - Compariosn Make-or-buy courses – Compariosn

• آن را بسازید یا بخرید - چه زمانی درست کنید، حتی اگر گرانتر باشد Make it or buy it – When to make even if it is more expensive

• ماشین آموزشی را آماده کنید Prepare the training machine

• دوره آنلاین – معرفی مورد Online course – Case Introduction

• دوره آنلاین – طرح دوره Online course – Course Plan

• دوره آنلاین – منابع Online course – Resources

• چگونه سرعت تولید محتوا را تعریف کنیم How to define the pace of creating content

• ماشین آموزشی را اجرا و اصلاح کنید Execute & modify the training machine

نتیجه گیری Conclusions

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture

نتیجه گیری Conclusions

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture