آموزش جذب سرمایه غیرانتفاعی: استفاده از روابط برای افزایش رشد

معرفی Introduction

• فروش علت چیست؟ What is Cause Selling?

1. علت فروش 1. Cause Selling

• سه مرحله فروش علت The three phases of Cause Selling

• چرخه علت فروش The Cause Selling Cycle

• علت فروش در مقابل جذب سرمایه سنتی Cause Selling vs. traditional fundraising

• شما هر روز می فروشید You sell every day

• تبدیل شدن به یک جمع آوری کننده مالی متمرکز در آینده Becoming a future focused fundraiser

2. بررسی اجمالی 2. Prospecting Overview

• یافتن اهداکنندگان واجد شرایط Finding qualified donors

• واجد شرایط بودن فرد بالقوه: M.A.D.D.E.N. تست Qualifying the prospect: The M.A.D.D.E.N. test

• مدیریت داده های چشم انداز Managing prospect data

• مدیریت اطلاعات چشم انداز: طبقه بندی چشم انداز Managing prospect information: Prospect classification

• مدیریت اطلاعات بالقوه: برنامه ریزی مخاطبین Managing prospect information: Scheduling contacts

• مدیریت اطلاعات چشم انداز: اتوماسیون Managing prospect information: Automation

• استفاده از رسانه های اجتماعی برای یافتن مشتریان بالقوه Using social media to find prospects

3. پیش رویکرد 3. Pre-Approach

• از قبل به روش صحیح برخورد کنید Pre-approach the right way

• چک لیست اطلاعات اهداکنندگان Donor information checklist

• آماده شدن برای سوالاتی که هر اهداکننده می پرسد Preparing for questions every donor asks

• تراک تلفنی شش مرحله ای Six-step telephone track

4. رویکرد 4. Approach

• اولین برداشت: برد یا شکست A first impression: Win or fail

• انتخاب رویکرد مناسب: گفتگوهای معنادار Picking the right approach: Meaningful conversations

• هدیه دادن به افراد بالقوه Giving prospects the gift of remembrance

• ایجاد تأثیر قوی در رویدادها: قبل Making a strong impression at events: Before

• ایجاد تأثیر قوی در رویدادها: در طول Making a strong impression at events: During

• ایجاد تأثیر قوی در رویدادها: بعد از Making a strong impression at events: After

5. نیاز به کشف 5. Need Discovery

• قلب این همه The heart of it all

• تکنیک های زیر سوال بردن که باعث ایجاد اعتماد می شود Questioning techniques that build trust

• مکالمات رسا و معتبر Expressive and authentic conversations

• هنر گوش دادن The art of listening

6. ارائه 6. Presentation

• سه حقیقت The three truths

• عناصر کلیدی ارائه Key presentation elements

• ترسیم تاثیر موفقیت آمیز Successfully charting impact

• ایجاد واحد محکومیت Creating units of conviction

• جعبه ابزار ارائه Presentation toolkit

7. رسیدگی به اعتراضات 7. Handling Objections

• بازتعریف اعتراضات Redefining objections

• انواع اعتراض اهداکنندگان Types of donor objections

• تکنیک های مذاکره در مورد اعتراضات Techniques for negotiating objections

• برنامه شش مرحله ای Six-step plan

8. بپرسید 8. The Ask

• یک چارچوب ذهنی بسته A closing frame of mind

• برخورد با طرد شدن Dealing with rejection

• چه زمانی بسته شود When to close

• استراتژی های موثر بستن Effective closing strategies

9. مباشرت 9. Stewardship

• حفظ اهدا کننده Donor retention

• به حداکثر رساندن اهداکنندگان فعلی Maximizing current donors

• بازگرداندن اهداکنندگان Winning back donors

• پیگیری پیگیری اهداکنندگان Tracking donor follow-up

نتیجه Conclusion

• آینده بشردوستی The future of philanthropy