آموزش ترفندهای مذاکره تجارت بین المللی را فقط در 2 روز بیاموزید

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی و خوش آمدگویی Introduction and welcome

• مقدمه: ویدئو Introduction: Video

• در مورد دوره About the course

• درباره مطالب این دوره About the contents in this course

ماژول 1 (روز 1) (یادگیری و فعالیت های دو ساعته): آمادگی برای مذاکره Module 1 (Day 1) (Two Hour Long Learning & Activities): Preparing To Negotiate

• بررسی اجمالی Overview

• معرفی ماژول و شروع مطالعه موردی Intro to the module and opening case study

• عناصر معمولی مذاکرات تجاری بین المللی Typical Elements of International Trade Negotiations

• عناصر معمولی مذاکرات تجاری بین المللی: ویدئو Typical Elements of International Trade Negotiations: Video

• چند کلمه در مورد چگونگی آماده شدن برای مذاکرات تجاری بین المللی A few words on how to prepare for international trade negotiations

• چند کلمه در مورد چگونگی آماده شدن برای مذاکرات تجاری بین المللی: ویدئو A few words on how to prepare for international trade negotiations: Video

• یاد بگیرید که چگونه به طور سیستماتیک در مورد فرآیند مذاکره فکر کنید Learn how to start thinking systematically about the negotiation process

• یاد بگیرید که چگونه به طور سیستماتیک در مورد فرآیند مذاکره فکر کنید: ویدیو Learn how to start thinking systematically about the negotiation process: Video

• چگونه برای مدیریت فرآیند کامل برنامه ریزی کنیم How to plan to manage the complete process

• نحوه برنامه ریزی برای مدیریت فرآیند کامل: ویدئو How to plan to manage the complete process: Video

• چگونه می توان صدای خود را در رهبری مذاکرات تجاری شنید How to find your voice heard in leading the trade negotiations

• چگونه صدای خود را در رهبری مذاکرات تجاری پیدا کنید: ویدیو How to find your voice heard in leading the trade negotiations: Video

• پیش درآمد ماژول 1 تمرین cum انتساب Prelude to the module 1 exercise cum assignment

• پیش درآمد ماژول 1 تمرین پایانی تکالیف: ویدئو Prelude to the module 1 exercise cum assignment: Video

• تکلیف برای یادگیری در مورد آمادگی های استراتژیک برای مذاکرات تجاری Assignment for learning about strategic preparations for trade negotiations

• آزمون آمادگی برای مذاکرات تجاری Quiz on preparing for trade negotiations

• نسخه رایگان کتاب در مورد موضوع Complimentary copy of the book on the topic

ماژول 2 (روز 1) (2 ساعت یادگیری و فعالیت طولانی): ایجاد و ادعای ارزش Module 2 (Day 1) (2 Hrs Long Learning and Activity): Creating and Claiming Value

• بررسی اجمالی Overview

• نمای کلی: ویدئو Overview: Video

• چگونه با ایجاد اعتماد و به اشتراک گذاری اطلاعات، ارزش ایجاد کنیم How to create value by building trust and by sharing information

• چگونه با ایجاد اعتماد و با به اشتراک گذاری اطلاعات ارزش ایجاد کنیم: ویدئو How to create value by building trust and by sharing information: Video

• ایجاد ارزش با تهیه چند پیشنهاد: بسته بندی Creating value by preparing multiple offers: Packaging

• ایجاد ارزش با تهیه چند پیشنهاد: ویدئو Creating value by preparing multiple offers: Video

• چگونه با تسویه حساب پس از تسویه ارزش بیشتری ایجاد کنیم How to create more value by post settlement settlement

• نحوه ایجاد ارزش بیشتر با تسویه حساب پس از تسویه: ویدئو How to create more value by post settlement settlement: Video

• استراتژی هایی برای ادعای ارزش Strategies for claiming value

• استراتژی‌های ادعای ارزش: ویدیو Strategies for claiming value: Video

• پیش درآمد تمرین ماژول 2 Prelude to module 2 exercise

• پیش درآمد تمرین ماژول 2: ویدئو Prelude to module 2 exercise: Video

• تکلیف ایجاد و ادعای ارزش در مذاکرات Assignment on creating and claiming value in negotiations

• آزمون ایجاد و ادعای ارزش در مذاکرات تجاری Quiz on creating and claiming value in trade negotiations

ماژول 3 (روز 2) (2 ساعت یادگیری و فعالیت طولانی): مدیریت احساسات Module 3 (Day 2) (2 Hrs Long Learning and Activity): Managing Emotions

• بررسی اجمالی Overview

• نمای کلی: ویدئو Overview: Video

• شروع مطالعه موردی برای ماژول 3 Opening case study for module 3

• شروع مطالعه موردی برای ماژول 3: ویدئو Opening case study for module 3: Video

• نکات تخصصی برای مدیریت احساسات در مذاکرات تجاری بین المللی Expert tips for managing the emotions during international trade negotiations

• نکات تخصصی برای مدیریت احساسات در مذاکرات تجاری: ویدئو Expert tips for managing the emotions during trade negotiations: Video

• 5 نگرانی عاطفی اصلی طرفین مذاکره 5 core emotional concerns of the negotiating parties

• 5 نگرانی عاطفی اصلی طرف های مذاکره: ویدئو 5 core emotional concerns of the negotiating parties: Video

• سایر احساسات مشابه در بازی Other similar emotions at play

• سایر احساسات مشابه در بازی: ویدیو Other similar emotions at play: Video

• مطالعه موردی: اختلافات و مذاکرات اپل و سامسونگ Case Study: Apple and Samsung Dispute And Negotiations

• مطالعه موردی: اختلافات و مذاکرات اپل و سامسونگ: ویدئو Case Study: Apple and Samsung Dispute And Negotiations: Video

• پیش درآمد تمرین ماژول 3 Prelude to module 3 exercise

• پیش درآمد تمرین ماژول 3: ویدئو Prelude to module 3 exercise: Video

• تکلیف مدیریت احساسات در حین مذاکره Assignment on managing emotions during negotiations

• خوراکی های کلیدی Key Takeaways

• نکات کلیدی: ویدئو Key Takeaways: Video

• آزمون درک اهمیت مدیریت احساسات در مذاکرات تجاری Quiz on understanding significance of managing emotions in trade negotiations

مد 4 (روز دوم) (2 ساعت یادگیری و فعالیت): مقابله با مکالمه دشوار Mod 4 (Day 2) (2 Hrs Learning and Activity): Dealing With Difficult Conversation

• بررسی اجمالی Overview

• نمای کلی: ویدئو Overview: Video

• شروع مطالعه موردی Opening Case Study

• راهبردهای موفقیت آمیز برای مقابله با مکالمات دشوار چیست؟ What are the breakthrough strategies to deal with difficult conversations?

• راهبردهای موفقیت آمیز برای مقابله با مکالمات دشوار چیست: ویدیو What are the breakthrough strategies to deal with difficult conversations: Video

• خلاصه ای از ابزارهای مقابله با مکالمات دشوار A summary of tools to deal with difficult conversations

• خلاصه ای از ابزارهای مقابله با مکالمات دشوار: ویدئو A summary of tools to deal with difficult conversations: Video

• چرا تغییر به سمت طرز فکر دستیابی به توافق مهم است؟ Why shifting towards a mindset of reaching agreement is important?

• چرا به سمت طرز فکر دستیابی به توافق حرکت کنیم: ویدئو Why shift towards a mindset of reaching agreement: Video

• چگونه احساسات قوی را متعادل کنیم؟ How to balance the strong feelings?

• چگونه احساسات قوی را متعادل کنیم: ویدئو How to balance the strong feelings: Video

• نکات اثبات شده مذاکره برای رویارویی با مکالمات دشوار Proven negotiation tips for dealing with difficult conversations

• نکات اثبات شده مذاکره برای مقابله با مکالمات دشوار: ویدئو Proven negotiation tips for dealing with difficult conversations: Video

• پیش درآمد تمرین ماژول 4 Prelude to module 4 exercise

• پیش درآمد تمرین ماژول 4: ویدئو Prelude to module 4 exercise: Video

• تکلیف در برخورد با مکالمه دشوار Assignment on dealing with difficult conversation

• آزمون برای یادگیری مقابله با مکالمه دشوار و موقعیت های لمسی Quiz for learning to deal with difficult conversation and touch situations

سخنان پایانی و پایان آموزش 2 روزه Concluding remarks and wrap up of the 2 days training

• جمع بندی و جمع بندی نکات پایانی Wrap up and concluding remarks

• جمع بندی و سخنان پایانی: ویدئو Wrap up and concluding remarks: Video