آموزش بازاریابی برای یک تجارت آژانس

سرفصل ها و درس ها

معرفی دوره و مدرس Course and instructor introduction

• معرفی دوره بازاریابی آژانس و استقبال گرم Agency marketing course introduction and warm welcome

• زیست شناسی و عصب شناسی فروش Biology and Neuroscience of sales

• مروری بر استراتژی های بازاریابی تا بتوانید هر کدام را در بازاریابی خود قرار دهید Overview of marketing strategies so you can fit each into your marketing

• موقعیت و تمایز شما Your positioning and differentiation

نمونه کارها و اعتبار شما Your portfolio and credibility

• چک لیست برای وب سایت شما برای به حداکثر رساندن تبدیل فروش CHECKLIST for your website to maximize sales conversion

• چک لیست برای ایجاد اعتبار و نام تجاری خارج از وب سایت شما CHECKLIST to build credibility and branding outside of your website

سئو برای هدایت سرنخ های با کیفیت بالا و با تبدیل بالا SEO to drive high-quality and highly-converting leads

• معرفی بخش سئو SEO section introduction

• نحوه شروع استفاده از ابزار Google Keyword Planner How to start using the Google Keyword Planner tool

• مثالی از استفاده از ابزار Google Keyword برای یافتن کلمات کلیدی Example of using the Google Keyword tool to find keywords

• کلمات کلیدی اصلی آژانس Basic agency keywords

• کلمات کلیدی دم بلند در مقابل کلمات کلیدی دم کوتاه Long-tail vs. short-tail keywords

معرفی سئو در صفحه (بخش دوم سئو) On-page SEO introduction (the second part of SEO)

• معرفی سئو در صفحه On-page SEO introduction

• نحوه نصب افزونه Yoast SEO در وردپرس How to install the Yoast SEO plugin in WordPress

• نحوه تنظیم متا عنوان/توضیح برای سئوی پست وبلاگ معمولی How to set up title/description metas for regular blog post SEO

• نوشتن متا تگ های فریبنده برای افزایش کلیک گوگل SEO SERP Writing enticing meta tags to increase Google SEO SERP clickthrough

• سنگ بنای صفحات سئو Cornerstone SEO pages

• روش آسمان خراش برای سئو محتوا The skyscraper method for SEO content

با پیوند دادن به سایت خود با بک لینک شروع کنید Starting with backlinks by interlinking your own site

• برای افزایش سئو، صفحات خود را به هم پیوند دهید Interlink your own pages for an SEO boost

• پیوندهای پیشرفته صفحات: استراتژی برای تقویت سئوی شما ADVANCED page interlinking: Strategy to boost your SEO

• ایجاد لینک در HTML Creating a link in HTML

ساده ترین بک لینک ها - نام تجاری و استناد Easiest backlinks - brand mentions and citations

• معرفی بخش سئو خارج از سایت Off-site SEO section introduction

• نحوه دریافت استناد و نام تجاری برای سئو How to get citations and brand mentions for SEO

• استفاده از وب سایت های خاص صنعت خود برای سئو و استناد Using your industry-specific websites for SEO and citations

• پس از استناد به سئو، اشتراک گذاری اجتماعی وب سایت و حساب های اجتماعی شما After SEO citations, social sharing of your website and social accounts

رتبه بندی بالاتر از طریق لینک سازی، بخش سوم سئو Ranking higher through link-building, the 3rd part of SEO

• نمای کلی پیوند بیلدینگ و نمای کلی کامل از ابتدا تا بلند مدت Link-building overview and complete overview from start to long-term

• لینک التماس مقدمه Link begging introduction

• وبلاگ نویسی و وبلاگ نویسی مهمان برای لینک و سئو: فقط سایت های وبلاگ نویس مهمان خوب Blogging and guest blogging for links and SEO: Only good guest-blogging sites

• اسکریپت طرح وبلاگ نویسی مهمان Guest blogging pitch script

• چگونه در ارائه HARO برای به دست آوردن تبلیغات و لینک های بیشتر موثر باشیم How to be effective at pitching HARO to get more publicity and links

• RadioGuestList RadioGuestList

مطالعه موردی مشتری: انتخاب جایگاه و تبلیغ آن برای جذب مشتریان آژانس Client case study: Choosing a niche and promoting it to get agency clients

• مطالعه موردی مشتری: انتخاب جایگاه و تبلیغ آن برای جذب مشتریان آژانس Client case study: Choosing a niche and promoting it to get agency clients

یافتن سرنخ ها Finding leads

• استفاده از افزونه مرورگر FindThatLead برای LinkedIn با استفاده از Chrome برای دریافت ایمیل Using FindThatLead browser extension for LinkedIn using Chrome to get emails

• معرفی ابزار D7LeadFinder D7LeadFinder tool introduction

• نتایج D7LeadFinder D7LeadFinder results

استفاده از فرم بررسی نسل سرنخ برای شناسایی سرنخ های با پتانسیل بالا Using a lead-generation vetting form to identify high-potential leads

• معرفی بخش برای ایجاد فرم بررسی ژن سرب Section introduction for creating a lead gen vetting form

• ایجاد یک حساب کاربری در Google Docs تا بتوانیم از Google Forms استفاده کنیم Creating an account in Google Docs so we can use Google Forms

• پروژه ای که با Google Forms برای صرفه جویی در زمان و هزینه انجام خواهیم داد The project we will do with Google Forms to save time and money

• برای بررسی صحیح سرنخ هایمان، سؤالات فرم خود را برنامه ریزی می کنیم Planning our form questions to properly vet our leads

• ایجاد فرم از یک قالب زیبا Creating the form from a nice template

• قرار دادن فرم در وب سایت شما Embedding the form on your website

• دریافت و مدیریت پاسخ ها Getting and managing responses

پیام رسانی لینکدین LinkedIn messaging

• گزینه هایی برای ابزارهای خودکارسازی پیام رسانی لینکدین Options for LinkedIn messaging automation tools

• الگوی پیام اتصال لینکدین برای ترغیب و علاقه فوری افراد LinkedIn connection message template to immediately compel and interest people

• الگوی پیام خوش آمد گویی لینکدین LinkedIn welcome message template

• استفاده از گروه های لینکدین و فیس بوک برای فروش Using LinkedIn and Facebook groups to make sales

نوشتن پیشنهادات تجاری برای فروش پروژه های بزرگ به شرکت های بسیار بزرگ Writing business proposals for selling big projects to very large companies

• معرفی بخش پیشنهاد کسب و کار Business proposal section introduction

• انتخاب یک الگوی پیشنهادی تجاری خوب Choosing a nice business proposal template

• اسلاید افتتاحیه پیشنهاد تجاری Opening slide of a business proposal

• اسلاید فهرست مطالب Table of contents slide

• خلاصه اجرایی یک پیشنهاد تجاری از یک تجارت 500 هزار دلاری در سال Executive summary of a business proposal of a $500k/year business

• پیشرفته: ویرایش با استفاده از هوش هیجانی و درک خواننده شما Advanced: Editing using emotional intelligence and understanding of your reader

• بخش راه حل و زمان بندی پروژه Solution section and project schedule

• قرار دادن تعداد زیادی متن در صفحه ارائه پروپوزال Putting a lot of text on a proposal presentation page

• تحقیق در مورد خواننده هدف خود برای نوشتن بهتر و هدفمندتر Researching your target reader for better and more targeted writing

• نوشتن بخش راه حل کامل پروپوزال تجاری Writing the full solution part of the business proposal

• بخش تیم پیشنهاد تجاری Team section of the business proposal

• اسلاید قیمت پیشنهادی تجاری Pricing slide of a business proposal

• اطلاعات تماس پروپوزال شما Contact information of your proposal

بازاریابی ایمیلی با پاسخگوی خودکار Email marketing with an autoresponder

• تفاوت پاسخگوی خودکار ایمیل و گردش کار ایمیل Difference of email autoresponder and email workflow

• رویکرد من به کپی رایتینگ My approach to copywriting

• چرا ما از MailChimp استفاده می کنیم Why we are using MailChimp

• ایجاد لیست ایمیل شما Creating your email list

• راه اندازی فنی پاسخگوی خودکار در MailChimp Technically setting up the autoresponder in MailChimp

• اولین ایمیل پاسخگوی خودکار که در واقع می تواند منجر به تماس شما شود First email of the autoresponder that can actually get your leads on a call

• ایمیل پاسخگوی خودکار دوم Second autoresponder email

• نمونه ای از یک پاسخگوی خودکار خوب با هلیوم 10 Example of a good autoresponder with Helium 10

• ایمیل های سوم، چهارم، پنجم و بعدی در پاسخگوی خودکار شما Third, fourth, fifth and further emails in your autoresponder

شبکه های تجاری Business networking

• به رویدادهای محلی که مشتریان و همتایان شما می روند بروید Go to local events where your clients and peers go

• زبان بدن برای برقراری ارتباط موفق Body language for successful networking

• عناصر اولیه کارت ویزیت که باید روی کارت های خود داشته باشید Basic business card elements to have on your cards

• از جمله عکس Including a photo

• چگونه اولین دسته خود را به صورت رایگان یا با نرخ بسیار تخفیف چاپ کنید How to get your first batch printed for free or at a very discounted rate

• بهترین روش ها برای اینکه با کارت هایی که جمع آوری می کنید چه کاری انجام دهید Best practices for what to do with cards you collect

بازاریابی کسب و کار محلی Local business marketing

• بررسی اجمالی بازاریابی کسب و کار محلی - بسیاری از پایه ها قبلاً تنظیم شده اند Overview of local business marketing - lots of the foundation already laid out

• گوگل برای تجارت Google for business

• Yelp و وب سایت های فهرست محلی Yelp and local listing websites

• فاکتورهای رتبه بندی سئوی محلی Local SEO ranking factors

فریلنسینگ برای به دست آوردن سرنخ Freelancing to get leads

• Fiverr Fiverr

• UpWork UpWork

برندسازی خود با نمایش Branding yourself with a show

• معرفی بخش ایجاد نمایش شخصی و مزایای آن Introduction to the section on creating your own show and its benefits

• استفاده مجدد از محتوای پیشرفته با استراتژی هایی که امروز و در آینده کار می کنند Advanced content repurposing with strategies that work today & in the future

• نشان دادن اهداف Show goals

• نمایش درآمدزایی Show monetization

• قسمت های روزانه، هفتگی یا ماهانه؟ Daily, weekly or monthly episodes?

• پوشش موضوع Topic coverage

• نمایش انفرادی یا با مهمان؟ Solo show or with guests?

• نمونه ای از یک موضوع جدید و همیشه سبز Example of a newsy and evergreen topic

فروش با تبلیغات رایگان در شبکه های اجتماعی Selling with free promotion on social media

• به روز رسانی رسانه های اجتماعی برای اینکه شما را مانند یک متخصص جلوه دهد Social media updates to make you look like an expert

• رسانه های اجتماعی برای جذب مجدد مشتریان قدیمی یا افرادی که شما را فراموش کرده اند Social media to re-engage old clients or people who forgot about you

• Quora برای ترافیک و تثبیت خود به عنوان یک رهبر فکری Quora for traffic and to establish yourself as a thought leader

• چگونه در فیس بوک به روشی مؤثر و قانونی بفروشم How I sell on Facebook in an effective and legitimate way

• چگونه گروه های خوب فیس بوک را برای تبلیغ کسب و کار خود پیدا کنید How to find good Facebook groups to promote your business

دنبال مشتریان بد نروید Don't go after bad clients

• گفتگو با دانشجوی سابق Conversation with a former student

رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

• رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

• نمونه ای از نحوه برخورد من با اعتراضات فروش در فرآیند فروش Example of how I handle sales objections in my sales process

نحوه فروش و مذاکره How to sell and negotiate

• آیا باید مشاوره رایگان بدهید؟ Should you give free consultations?

• قیمت هاتون رو باید بگید؟ Should you tell your prices?

• مبانی مذاکره Negotiation fundamentals

راه اندازی وب سایت شما Setting up your website

• چگونه وب سایت خود را به صورت حرفه ای و به تنهایی راه اندازی کنید How to set up your website professionally and on your own

• چگونه می توان یک نام دامنه انتخاب کرد How to choose a domain name

تبلیغات فیس بوک برای تبلیغ یک آژانس یا یک تجارت خدماتی Facebook ads to promote an agency or a service business

• آشنایی با بخش تبلیغات فیسبوک Introduction to Facebook ads section

• یادداشتی در مورد نمونه هایی که در تبلیغات فیس بوک خود استفاده خواهیم کرد A note about the examples we'll be using in our Facebooks ads

• مدیر کسب و کار فیس بوک چیست و چرا باید از آن استفاده کنید What is the Facebook Business Manager and why you should use it

• تنظیم احراز هویت دو مرحله ای برای امنیت - اکنون توسط فیس بوک مورد نیاز است Setting up 2-factor authentication for security - now required by Facebook

• افزودن یک صفحه به حساب مدیریت کسب و کار فیس بوک Adding a page to our Facebook Business Manager account

راه اندازی یک صفحه تجاری فیس بوک برای اجرای تبلیغات Setting up a Facebook business page to run the ads

• ایجاد یک حساب تبلیغاتی در Facebook Business Manager Creating an ad account in Facebook Business Manager

• ایجاد صفحه تجاری فیس بوک شما Creating your Facebook business page

• اندازه بنر صفحه Page banner size

• تنظیم نمایه و تصویر برند Setting the profile and brand image

• از کجا می توان تعداد نامحدودی از تصاویر عالی برای استفاده در صفحه خود دریافت کرد Where to get an unlimited number of great images to use on your page

• چگونه نام صفحه فیس بوک خود را تنظیم کنیم How to set up your Facebook page screen name

• دکمه تماس به اقدام و بخش درباره صفحه فیس بوک Facebook page call to action button and about section

اتمام تنظیمات تبلیغات فیس بوک و تنظیم پیکسل و هدف گذاری مجدد Finishing the Facebook ad setup and setting up the pixel and retargeting

• مجوزها و جزئیات صفحه Page permissions and details

• اهداف تبلیغات و چند استراتژی Ad goals and a few strategies

• تفاوت کمپین ها، مجموعه های تبلیغاتی و تبلیغات. به علاوه، مقدمه ای برای آزمایش Difference of campaigns, ad sets, and ads. Plus, introduction to experimenting

• سازماندهی تبلیغات صفحه موسیقی من برای ایجاد پایگاه طرفداران و رشد Organizing my music page ads to build a fan base and grow

• نحوه انتخاب نوع کمپین How to choose the campaign type

• چگونه کاتالوگ محصولات را به صفحه فیس بوک خود اضافه کنیم How to add a catalog of products to your Facebook page

• فروشگاه خود را در صفحه فیس بوک خود منتشر کنید Publishing your store on your Facebook page

• نحوه ایجاد یک رویداد تبدیل سفارشی و یک پیکسل ردیابی How to create a custom conversion event and a tracking pixel

• نشان دادن نحوه ایجاد یک کمپین با چندین مجموعه تبلیغاتی Showing how I created one campaign with multiple ad sets

• محدود کردن هدف تبلیغات فیس بوک Narrowing your Facebook ad targeting

• بودجه برای تبلیغات شما Budgets for your ads

• اجرای یک تبلیغ به طور مستقیم در کاتالوگ محصولات شما Running an ad directly to your product catalog

نتیجه گیری، و از شما به خاطر دانش آموز فوق العاده ای متشکرم Conclusion, and thank you for being an amazing student

• پایان - با تشکر از شما برای دانش آموز عالی در این دوره بازاریابی آژانس The end - thank you for being a great student in this agency marketing course