آموزش فروش 101: نحوه فروش هر چیزی (49 نکته فروش شگفت انگیز)®

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر نحوه فروش هر چیزی (و نحوه دسترسی به کتاب و کتاب کار) Introduction to How to Sell Anything (and How to Access the Workbooks & Book)

• مقدمه و نحوه دسترسی به کتابهای کلاس و نسخه کتاب این دوره Introduction and How to Access the Class Workbooks & Book Version of this Course

• چگونه به صورت زنده در پخش اینترنتی هفتگی از من سؤال بپرسیم (شامل بزرگنمایی) How to Ask me Questions Live on my Weekly Webcast (Includes Zoom)

قسمت 1 از 3: چگونه از روانشناسی فروش برای فروش بیشتر استفاده کنیم Part 1 of 3: How to Use Sales Psychology In Order to Sell More

• نکته شماره 1: لبخند بزنید و بعداً در مورد تجارت صحبت کنید (ایجاد اولین تأثیر عالی) Tip #1: Smile and Talk Business Later (Establishing a Great First Impression)

• نکته 2: به مشتری خود کمک کنید Tip #2: Help Your Customer

• نکته 3: برای جلسات بیش از حد آماده شوید Tip #3: Over-prepare for Meetings

• نکته 4: زبان بدن Tip #4: Body Language

• نکته 5: پوشاک و لوازم آرایشی Tip #5: Clothing and Cosmetics

• نکته 6: همیشه زود باشید Tip #6: Always Be Early

• نکته شماره 7: شفافیت باعث ایجاد اعتماد می شود Tip #7: Transparency Builds Trust

• نکته شماره 8: توصیفات به شما کمک می کند بیشتر بفروشید Tip #8: Testimonials Help You Sell More

• نکته 9: احساس فوریت هنگام فروش Tip #9: Sense of Urgency When Selling

• نکته شماره 10: زیاده روی نکنید (در لحظه ای که مشتری علاقه مند شد فروش را متوقف کنید) Tip #10: Don't Oversell (Stop Selling the Second the Customer is Interested)

• نکته 11: رزروهای مشتری را درک کنید (یعنی چرا آنها خرید نمی کنند؟) Tip #11: Understand Customer Reservations (Meaning Why Are They Not Buying?)

• نکته 12: خرید بدون ریسک Tip #12: Risk Free Purchase

• نکته شماره 13: حفظ نگرش مثبت (از بین بردن استرس هنگام فروش) Tip #13: Maintaining A Positive Attitude (Eliminating Stress When Selling)

• نکته 14: شما به Yodas (مربی) + مربی دیگران ("وقتی 1 آموزش می دهد 2 یاد می گیرد") نیاز دارید Tip #14: You Need Yodas (Mentors) + Mentor Others ("When 1 Teaches 2 Learn")

• نکته 15: هنگام فروش، اعتماد به نفس منجر به شایستگی می شود (تمرین تغییر زندگی) Tip #15: When Selling, Confidence Leads to Competence (LIFE CHANGING EXERCISE)

• یادداشت جانبی: "از شما متشکرم" قلدرهای شرکتی Side Note: "Thank You" Corporate Bullies

• نکته 16: هدف گذاری/تمرین کارگاه تعیین هدف Tip #16: Setting Goals / Goal Setting Workshop Exercise

• نکته 17: جلب احساسات هنگام فروش Tip #17: Appealing to Emotions When Selling

• نکته 18: نقاط ضعف رقابت خود را به نقاط قوت خود تبدیل کنید Tip #18: Turning Your Competition's Weaknesses Into Your Strengths

• نکته 19: مثل مشتری فکر کنید Tip #19: Think Like the Customer

• نکته 20: مانند مسابقه فکر کنید Tip #20: Think Like the Competition

• نکته 21: فقط به تصمیم گیرندگان بفروشید Tip #21: Only Sell to Decision Makers

• نکته 22: مشتریان کوچک به اندازه مشتریان بزرگتر کار می کنند Tip #22: Small Customers Are Just As Much Work As Larger Customers

• نکته شماره 23: درخواست فروش (یا ارتقاء یا افزایش حقوق کنید) Tip #23: Ask for the Sale (or for a Promotion or a Raise)

• آزمون قسمت 1 از 3 Quiz for Part 1 of 3

قسمت 2 از 3: نحوه استفاده از بهترین روش های فناوری و ارتباطات برای فروش بیشتر Part 2 of 3: How to Use Tech & Communication Best Practices to Sell More

• نکته 24: یک رهبر فکری شوید و از رسانه ها برای تبلیغات رایگان استفاده کنید Tip #24: Become a Thought Leader & Leverage the Media for Free Advertising

• نکته 25: محتوای خود را تغییر دهید (مانند نینتندو) Tip #25: Repurposing Your Content (Like Nintendo Does)

• نکته شماره 26: هویج و دعوت به اقدام (CTA) Tip #26: Carrot and Call to Action (CTA)

• نکته 27: ایمیل هنوز استاندارد طلایی برای جذب مشتری است Tip #27: Email is STILL the Gold Standard for Getting Customers

• نکته 28: پلاگین ها و اتوماسیون به شما کمک می کند هوشمندتر و نه سخت تر کار کنید Tip #28: Plug-Ins and Automation Helps You Work Smarter and Not Harder

• نکته 29: استفاده از کلمات و چارچوب‌های عصا در هنگام فروش Tip #29: Using Crutch Words and Frameworks When Selling

• نکته 30: نمایه لینکدین شما را می فروشد! Tip #30: Your LinkedIn Profile Sells You!

• نکته 31: هنگام فروش خلاق باشید Tip #31: Be Creative When Selling

• نکته 32: هنگام فروش کمتر است Tip #32: Less is More When Selling

• نکته 33: چگونه هنگام فروش اعتماد به نفس بیشتری داشته باشیم Tip #33: How to Be More Confident When Selling

• نکته 34: تنها چیزی که شنیدم "نه" بود Tip #34: All I Heard Was "Not No"

• نکته 35: با مردم مانند افراد مشهور و افراد مشهور مانند افراد رفتار کنید Tip #35: Treat People Like Celebrities and Celebrities Like People

• نکته شماره 36: از "آن افراد" دوری کنید Tip #36: Avoid "Those" People

• نکته شماره 37: آن شخص از من "خوب تر" صحبت می کند Tip #37: That Person Speaks "Gooder" Than Me

• نکته 38: آلما شما مهم است Tip 38: Your Alma Matters

• نکته شماره 39: شما هرگز آنقدر که احساس می کنید عصبی به نظر نمی رسید :) Tip #39: You Never Sound As Nervous As You Feel : )

• نکته 40: سیاست در هنگام فروش Tip #40: Politics When Selling

• نکته 41: بیشتر به خود ببالید (با سلیقه) Tip #41: Brag More (Tastefully)

• نکته شماره 42: بیشتر اوقات از مشتری یا رئیس خود بپرسید "من چطور هستم". Tip #42: Ask Your Customer or Boss "How Am I Doing" More Often

• نکته 43: صادق باشید و از صمیم قلب صحبت کنید Tip #43: Be Honest and Speak from the Heart

• نکته 44: گوش کنید Tip #44: Listen

• آزمون قسمت 2 از 3 Quiz for Part 2 of 3

قسمت 3: چگونه محصول یا خدمات خود را قیمت گذاری کنید تا بتوانید بسیار بیشتر بفروشید Part 3: How to Price Your Product or Service In Order to Sell Much Much More

• نکته 45: افزایش فروش و فروش متقابل Tip #45: Up-Selling and Cross-Selling

• نکته 46: آزمایش‌های رایگان (نرخ تبدیل را بهبود می‌بخشد) Tip #46: Free Trials (Improves Conversion Rates)

• نکته شماره 47: طرح های پرداخت و اشتراک Tip #47: Payment and Subscription Plans

• نکته شماره 48: 100٪ ضمانت بازگشت وجه Tip #48: 100% Money-Back Guarantee

• نکته شماره 49: قیمت افسون Tip #49: Charm Pricing

• آزمون قسمت 3 از 3 Quiz for Part 3 of 3

مواد پاداش Bonus Materials

• آیتم های جایزه Bonus Items