آموزش فروش هدف‌محور - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

مقدمه Introduction

• فروش یک حرفه والا است Sales is a noble profession

1. فروش با هدفی والا 1. Selling with Noble Purpose

• چگونه فروشندگان هدف‌محور بر فروشندگان سهمیه‌محور پیروز می‌شوند How noble purpose sellers beat quota sellers

• چرا فروش مسیری سریع برای رسیدن به رهبری است Why sales is a fast track to leadership

• هدف والا چیست؟ What is noble purpose?

• محیط فروش چگونه و چرا برای همیشه تغییر کرده است How and why the sales environment has changed forever

• چرا فروش رکن اصلی سازمان‌ها است Why sales is the lynchpin of organizations

2. مدیریت ذهنیت 2. Managing Your Mindset

• دو عنصر حیاتی و مورد سوءبرداشت در برنامه‌ریزی پیش از تماس Two critical and misunderstood elements of pre-call planning

• مدیریت انرژی برای اولین تماس Marshall your energy for the first call

• چگونه پس از یک تماس بد، شرایط را بازیابی کنیم How to recover from a bad call

3. متمایز شدن در تعامل با مشتری 3. Differentiating in Customer Interactions

• سه نوع مانع در فروش Three kinds of obstacles

• نحوه همکاری با مدیرتان در زمینه فروش How to work with your boss on sales

• شروع تماس بدون تکرار جملات کلیشه‌ای و آماده Open a call without sounding scripted

• پایان دوران ارائه‌های سنتی (Pitch Deck) The death of the pitch deck

• پرسیدن سوالات استراتژیک Ask strategic questions

4. تثبیت جایگاه در بلندمدت 4. Positioning Yourself in the Long Term

• چگونه بدون ایجاد مزاحمت، شبکه ارتباطی بسازیم How to network without being obnoxious

• چگونه نمونه کارهای تاثیرگذاری بنویسیم How to write case studies that impress

• گفتگو با مدیران ارشد داخل و خارج از سازمان Talk with senior leaders inside and outside your company