آموزش فروش: تکنیک های فروش عملی

سرفصل ها و درس ها

خوش آمدی Welcome

• انتظار چه چیزی What to expect

فروش چیست؟ What is Sales?

• ماندن در طناب فروش Staying on the Sales Tightrope

• "تجویز" نه فروش 'Prescribing' not Selling

بخش 1 - ایجاد یک رابطه فروش Part 1 - Building a Sales Relationship

• معرفی Introduction

• آیا نیاز به دوست داشتن دارید؟ Do you need to be liked?

• اولین تاثیرات و زبان بدن First Impressions and Body Language

• به من احساس مهم بودن بده Make Me Feel Important

• شنونده عالی بودن Being a Great Listener

• قیف پرسش فروش The Sales Questioning Funnel

• چهار نوع آدم Four Types of People

• عامل لذت The Delight Factor

• چه یاد می گیرید؟ What Did You Learn?

قسمت 2 - تشخیص فروش Part 2 - Diagnosing the Sale

• معرفی Introduction

• پیدا کردن نیازهای آنها Finding Out Their Needs

• ساختن نیازهای آنها Building Their Needs

• آنها را وادار به گفتن آن کنید Get them to say it

قسمت 3 - تجویز یک راه حل Part 3 - Prescribing a Solution

• معرفی Introduction

• تفاوت بین ویژگی ها و مزایا The Difference Between Features and Benefits

• چه یاد می گیرید؟ What Did You Learn?

بخش 4 - رسیدگی به اعتراض Part 4 - Objection Handling

• معرفی Introduction

• آیا اعتراض می تواند چیز خوبی برای فروش باشد؟ Can Objections be a Good Thing for Sales?

• احساس پیدا شد Feel Felt Found

• آماده سازی کلید فروش است Preparation is Key to Sales

• "خیلی گران است" "It's too expensive"

• چه یاد می گیرید؟ What Did You Learn?

قسمت 5 - بسته شدن فروش Part 5 - Closing Sales

• معرفی Introduction

• اصل بسته شدن The Principle of Closing

• اختتامیه - کلماتی که باید استفاده شوند Closing - The Words to Use

• نگه داشتن توپ در زمین شما Keeping the Ball in Your Court

• چه یاد می گیرید؟ What Did You Learn?

کارایی و اندازه گیری در فروش Efficiency & Measurement in Sales

• معرفی Introduction

• 7 اصل اساسی کارایی فروش 7 Essential Principles of Sales Efficiency

• علم اندازه گیری فروش The Science of Sales Measurement

جایزه Bonus

• متشکرم Thank you

• نحوه دریافت گواهینامه How To Get Your Certificate