آموزش نکات مصاحبه برای فروشندگان حرفه ای

سرفصل ها و درس ها

1. نکات مصاحبه برای نقش فروش 1. Interview tips for sales roles

• بررسی اجمالی نقش نماینده توسعه فروش Overview of Sales Development Representative role

• بررسی اجمالی نقش مدیر روابط Overview of Relationship Manager role

• بررسی اجمالی نقش اجرایی حساب Overview of Account Executive role

• بررسی اجمالی نقش مدیر موفقیت مشتری Overview of Customer Success Manager role

2- دنبال این شرکت هستید؟ 2. What are you looking for from this company?

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

• پاسخ نامزد و بازخورد Candidate answer and feedback

3. چرا می خواهید در فروش کار کنید؟ 3. Why do you want to work in sales?

• پاسخ نامزد و بازخورد نمایندگان توسعه فروش و مدیران روابط Candidate answer and feedback for Sales Development Representatives and Relationship Managers

4- پیشینه فروش خود را مرور کنید. 4. Review your sales background.

• پاسخ نامزد و بازخورد Candidate answer and feedback

5- چگونه می توانید هدف سهمیه خود را آماده کرده و به آن ضربه بزنید؟ 5. How do you prepare for and hit your quota goal?

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

• پاسخ نامزد و بازخورد Candidate answer and feedback

6. فروش پر شده از شماره: چگونه می توان با رد کردن مقابله کرد؟ 6. Sales are filled with nos: How do you deal with rejections?

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

7- برای من پیام صوتی بگذارید. 7. Leave me a voicemail.

• پاسخ نامزد و بازخورد Candidate answer and feedback

8- قبل از دستیابی به یک چشم انداز ، کجا می خواهید تحقیق کنید؟ 8. Where would you research a prospect before reaching out?

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

• پاسخ نامزد و بازخورد Candidate answer and feedback

9. چگونه می توانید هنگام فروش اقدام به اعتراضات رایج کنید؟ 9. How do you address common objections when you are selling?

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

• پاسخ نامزد و بازخورد Candidate answer and feedback

10- در مواجهه با مشتریان عصبانی چگونه خود را اداره می کنید؟ 10. How do you handle yourself in the face of angry customers?

• چگونه برای نمایندگان توسعه فروش ، مدیران روابط و مدیران موفقیت مشتری به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question for Sales Development Representatives, Relationship Managers, and Customer Success Managers

• نحوه نزدیک شدن به این سوال برای مجریان حساب How to approach this question for Account Executives

• پاسخ نامزد و بازخورد Candidate answer and feedback

11- چگونه بسیاری از روابط را براساس بسیاری از حساب ها مدیریت می کنید؟ 11. How do you manage many relationships over many accounts?

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

• پاسخ نامزد و بازخورد برای مجریان حساب Candidate answer and feedback for Account Executives

• پاسخ نامزد و انتقادات و پیشنهادات برای مدیران موفقیت مشتری Candidate answer and feedback for Customer Success Managers

• پاسخ نامزد و انتقادات و پیشنهادات برای مدیران موفقیت مشتری Candidate answer and feedback for Customer Success Managers

12. چگونه مشتری را که از قیمت شکایت دارد ، حفظ می کنید؟ 12. How do you retain a customer who complains about price?

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

• پاسخ نامزد و بازخورد Candidate answer and feedback

13. زمانی را که باید با مشتری دشوار برخورد کنید توصیف کنید. 13. Describe a time you had to deal with a difficult client.

• نحوه نزدیک شدن به این سؤال برای مدیران حساب ، مدیران موفقیت مشتری و مدیران روابط How to approach this question for Account Executives, Customer Success Managers, and Relationship Managers

• نحوه نزدیک شدن به این سؤال برای نمایندگان توسعه فروش How to approach this question for Sales Development Representatives

• پاسخ نامزد و بازخورد Candidate answer and feedback

14- هنگام تحویل گرفتن به مشتری چه می گویید؟ 14. What do you say to a client when you under-deliver?

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

15. وقتی جواب را نمی دانید چگونه می توانید با یک سؤال برخورد کنید؟ 15. How do you handle a question when you don't know the answer?

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

• پاسخ نامزد و بازخورد Candidate answer and feedback

16. مرا از طریق استراتژی آینده نگر خود طی کنید. 16. Walk me through your prospecting strategy.

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

17- برای تبدیل مشتری غیر پاسخگو چه اقداماتی انجام می دهید؟ 17. What steps do you take to convert a non-responsive customer?

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

• پاسخ نامزد و بازخورد Candidate answer and feedback

18. چگونه مشتری سمی را مدیریت می کنید (یا آتش می گیرید)؟ 18. How do you manage (or fire) a toxic client?

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

• پاسخ نامزد و بازخورد Candidate answer and feedback

19- درباره معامله ای که از دست داده اید و کارهایی که می خواهید متفاوت باشد برای من بگویید. 19. Tell me about a deal you lost and what you'd do differently.

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

• پاسخ نامزد و بازخورد نمایندگان توسعه فروش و مدیران موفقیت مشتری Candidate answer and feedback for Sales Development Representatives and Customer Success Managers

• پاسخ نامزد و بازخورد برای مجریان حساب Candidate answer and feedback for Account Executives

• پاسخ نامزد و بازخورد برای مجریان حساب Candidate answer and feedback for Account Executives

20. مشتری های شما در مورد شما چه می گویند؟ 20. What would your clients say about you?

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

• چگونه به این سؤال نزدیک شویم How to approach this question

• پاسخ نامزد و بازخورد Candidate answer and feedback

• پاسخ نامزد و بازخورد Candidate answer and feedback

21. چگونه می توانید یک نسخه ی نمایشی محصول را آماده کنید؟ 21. How do you prepare for a product demo?

• چگونه به نسخه ی نمایشی محصول نزدیک شویم How to approach a product demo

• نمونه تماس و بازخورد کشف Sample discovery call and feedback

• نمونه آزمایشی محصول و بازخورد Sample product demo and feedback

22. بگذارید نقش مشتری در تعامل با مشتری عصبانی بازی کند. 22. Let's role play interacting with an angry customer.

• نمونه بازی و بازخورد Sample role play and feedback