آموزش چگونه به یک تحلیلگر تجاری در کلاس جهانی تبدیل شویم - موارد در اکسل

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

• نحوه برگزاری این دوره How this course is organized

• تحلیلگر کسب و کار کیست Who is business analyst

• اگر تصویری تار ظاهر شد چه باید کرد What to do if a blurry image appears

• نحوه یافتن منابع اضافی How to find additional resources

ابزارها و تکنیک های اصلی مورد استفاده توسط تحلیلگر تجاری Main tools and techniques used by Business Analyst

• ابزارها و تکنیک های اصلی - مقدمه Main tools and techniques - introduction

• اکسل - قوانین اساسی برای هر تحلیلگر تجاری Excel - basic rules for every Business Analyst

• اکسل - توابع اصلی که باید به آنها مسلط شوید Excel – Main functions you should master

• VLOOKUP - مقدمه VLOOKUP – Introduction

• VLOOKUP با تطابق تقریبی - مقدمه VLOOKUP with approximate match – Introduction

• برای چه چیزی می توانید از VLOOKUP استفاده کنید؟ What you can use the VLOOKUP for?

• استفاده اولیه از VLOOKUP Basic VLOOKUP usage

• برخی از نظرات در مورد VLOOKUP اساسی Some comments on basic VLOOKUP

• چگونه با استفاده از VLOOKUP دسته بندی کنیم؟ How to assign categories using VLOOKUP?

• چگونه از HLOOKUP استفاده کنیم؟ How to use HLOOKUP?

• منطق تابع MATCH The logic of MATCH function

• چگونه با استفاده از تابع VLOOKUP و MATCH بر اساس 2 معیار دسته بندی کنیم؟ How to assign categories based on 2 criteria using VLOOKUP and MATCH function?

• نحوه تخصیص دسته ها بر اساس 2 معیار با استفاده از تابع HLOOKUP و VLOOKUP How to assign categories based on 2 criteria using HLOOKUP and VLOOKUP function

• چرا از تابع IF استفاده نکنید Why NOT to use IF function

• چگونه از تابع if استفاده کنیم؟ How to use if function?

• چگونه به جای تابع IF از VLOOKUP استفاده کنیم؟ How to use VLOOKUP instead of IF function?

• چگونه از تابع IFERROR استفاده کنیم؟ How to use IFERROR function?

• نحوه استفاده از MAX و MIN به جای تابع IF How to use MAX and MIN instead of IF function

• جداول محوری - مقدمه Pivot tables - introduction

• پاور پوینت - چگونه باید توسط تحلیلگر کسب و کار استفاده شود Power Point - how it should be used by business analyst

• رویکرد پایین به بالا Bottom-up approach

• رویکرد بالا به پایین Top-down approach

• برآورد هزینه های عروسی – مقدمه Estimating the costs of a wedding – Introduction

• برآورد هزینه های عروسی - راه حل جزئی Estimating the costs of a wedding – Partial Solution

• تخمین هزینه های عروسی – اکسل قسمت 1 Estimating the costs of a wedding – Excel Part 1

• تخمین هزینه های عروسی – اکسل قسمت 2 Estimating the costs of a wedding – Excel Part 2

• منطق عقب مانده Backward logic

• تصمیمات مبتنی بر منطق عقب مانده - مقدمه موردی Backward logic based decisions – Case Introduction

• تصمیمات مبتنی بر منطق عقب - راه حل Backward logic based decisions – Solution

• تصمیمات مبتنی بر منطق عقب مانده - زمانی که استفاده از آن منطقی است Backward logic based decisions – When it makes sense to use it

• اثر مرکب Compounded effect

• درخت موضوع Issue tree

• درخت مسئله – نمونه هایی مقدمه Issue tree – Examples Introduction

• درخت موضوع - تدارکات Issue tree – Logistics

• درخت شماره - خرده فروشی Issue tree – Retail

• درخت شماره - FMCG Issue tree – FMCG

• درخت فرصت Opportunity Tree

• OEE و OLE OEE and OLE

• رانندگان هزینه Cost drivers

• نظریه محدودیت ها و تنگناها Theory of constraints and bottlenecks

مدل سازی کسب و کار - نمونه ای از تجزیه و تحلیل Business modeling - example of analyses

• مدل سازی کسب و کار - مقدمه Business Modeling - introduction

• مدل کسب و کار تجارت الکترونیک - مقدمه E-commerce business model - intro

• مدل کسب و کار تجارت الکترونیک - مثال اکسل E-commerce business model - Excel example

• مدل کسب و کار رستوران در اکسل – مدل پایه Business model of a restaurant in Excel - basic model

• مدل کسب و کار رستوران در اکسل – مدل پیشرفته Business model of a restaurant in Excel - advanced model

• رستوران های زنجیره ای - چگونه آن را در اکسل مدل کنیم؟ Restaurant chain - how to model it in Excel?

• مکانیک مدل کسب و کار برای یک شرکت مشاوره Mechanics of business model for a consulting firm

• مدل کسب و کار یک شرکت مشاوره در اکسل - ظرفیت و درآمد The business model of a consulting firm in Excel - Capacity and revenues

• مدل کسب و کار یک شرکت مشاوره در اکسل - هزینه و سود و زیان The business model of a consulting firm in Excel - costs and profit & loss

• مدل های مالی در مقابل مدل های کسب و کار Financial models vs Business Models

• سایر مدل های کسب و کار Other busines models

• اگر می خواهید بیشتر بدانید چه چیزی را مطالعه کنید What to study if you want to learn more

تجزیه و تحلیل فروش و بازاریابی - نمونه Sales and marketing analyses - examples

• تجزیه و تحلیل فروش و بازاریابی - مقدمه Sales and marketing analyses - introduction

• حوضه آبریز/تجزیه و تحلیل دسترسی - B2B Catchment area / reach analysis - B2B

• کارایی فعالیت های بازاریابی Efficiency of marketing activities

• بهره وری فروش و حاشیه در خرده فروشی Sales and margin efficiency in retail

• تجزیه و تحلیل کانال فروش - مورد در FMCG Sales channel analysis - case in FMCG

• اشباع بازارهای موجود - مقدمه Saturating existing markets – Introduction

• اشباع بازارهای موجود - داده ها برای مطالعه موردی Saturating existing markets – Data for the case study

• اشباع بازارهای موجود - تعداد فروشگاه ها Saturating existing markets – Number of Stores

• اشباع بازارهای موجود - داده ها بر اساس مفاهیم Saturating existing markets – Data by Concepts

• اشباع کردن بازارهای موجود - ذخیره بر اساس مفاهیم Saturating existing markets – Stores by concepts

• اشباع کردن بازارهای موجود - مفهوم و فضا Saturating existing markets – Concept & Space

• اشباع کردن بازارهای موجود - راه حل در پاور پوینت Saturating existing markets – Solution in Power Point

• اشباع بازارهای موجود - نمودار آبشار Saturating existing markets – WaterFall Chart

• تجزیه و تحلیل محدوده محصول - مقدمه Product range analysis - Introduction

• تجزیه و تحلیل محدوده محصول - مثال Product range analysis - Example

• نحوه گسترش نام تجاری - مقدمه How to expand the brand – Introduction

• نحوه گسترش نام تجاری – راه حل – قسمت 1 How to expand the brand – Solution – Part 1

• نحوه گسترش نام تجاری – راه حل – قسمت 2 How to expand the brand – Solution – Part 2

• چگونه فضاهای سفید دست نخورده برند خود را پیدا کنید - مقدمه How to find the white spaces untouched by your brand – Introduction

• چگونه فضاهای سفید دست نخورده برند خود را پیدا کنید – راه حل – سرانه How to find the white spaces untouched by your brand – Solution – Per capita

• چگونه فضاهای سفید دست نخورده برند خود را پیدا کنید - راه حل - اشتراک های محلی How to find the white spaces untouched by your brand – Solution – Local shares

• چگونه فضاهای سفید دست نخورده برند خود را پیدا کنید - راه حل - ارائه How to find the white spaces untouched by your brand – Solution – Presentation

• تجزیه و تحلیل کارایی نیروی فروش - مقدمه Sales force efficiency analysis – Introduction

• تحلیل کارایی نیروی فروش – راه حل – هزینه واحد Sales force efficiency analysis – Solution – Unit Cost

• تجزیه و تحلیل کارایی نیروی فروش - راه حل - تجزیه و تحلیل ABC از راه حل فعلی Sales force efficiency analysis – Solution – ABC analysis of Current Solution

• تجزیه و تحلیل کارایی نیروی فروش - راه حل - بیشتر در مورد راه حل فعلی Sales force efficiency analysis – Solution – more on Current Solution

• تجزیه و تحلیل کارایی نیروی فروش - راه حل - حداکثر سازی حاشیه Sales force efficiency analysis – Solution – Margin Maximazation

• تحلیل کارایی نیروی فروش – راه حل – تخصص Sales force efficiency analysis – Solution – Specialization

• تجزیه و تحلیل کارایی نیروی فروش - راه حل - خلاصه Sales force efficiency analysis – Solution – Summary

• تجزیه و تحلیل کارایی نیروی فروش - نکات عملی Sales force efficiency analysis – Practical Tips

• مروری بر روش های تقسیم بندی Overview of segmentation methods

• اگر می خواهید بیشتر بدانید چه چیزی را مطالعه کنید What to study if you want to learn more

عملیات - تولید، زنجیره تامین - نمونه هایی از تجزیه و تحلیل Operations - Production, Supply Chain - examples of analyses

• تجزیه و تحلیل عملیات - مقدمه Operation analyses - introduction

• تجزیه و تحلیل OEE OEE analysis

• رفع تنگناها Removing bottlenecks

• تجزیه و تحلیل دسته ای تولید بهینه - FMCG Optimal production batch analysis - FMCG

• برنامه ریزی تولید 2 مرحله ای - نمونه ای از تولید کنندگان لوازم آرایشی و بهداشتی که باندل ها را تهیه می کنند 2-stage production planning - example of cosmetics producers preparing bundles

• پیدا کردن بهترین نقطه برای کارخانه خود - مقدمه Finding the best spot for your factory – Introduction

• یافتن بهترین نقطه برای کارخانه خود - مقایسه هزینه - اکسل Finding the best spot for your factory – Cost comparison - Excel

• یافتن بهترین نقطه برای کارخانه خود - NPV برای هر پروژه - Excel Finding the best spot for your factory – NPV for every project - Excel

• رویکرد بالا به پایین برای FMCG - مقدمه Top-dow approach for a FMCG - introduction

• رویکرد بالا به پایین برای FMCG - نکاتی برای انجام آن Top down approach for a FMCG - tips how to do it

• رویکرد بالا به پایین برای FMCG - راه حل Top down approach for a FMCG - solution

• صنعت خودرو – برنامه ریزی جریان کالاهای نهایی – مقدمه Car Industry – Planning the flow of finished goods – Introduction

• صنعت خودرو – برنامه ریزی جریان کالاهای تمام شده – Excel – گزینه اول Car Industry – Planning the flow of finished goods – Excel - First Option

• صنعت خودرو – برنامه ریزی جریان کالاهای نهایی – اکسل – گزینه دوم Car Industry – Planning the flow of finished goods – Excel - Second Option

• اندازه گیری ظرفیت انبار مرکزی – مقدمه Measuring the capacity of Central Warehouse – Introduction

• اندازه گیری ظرفیت انبار مرکزی – نکته Measuring the capacity of Central Warehouse – Tip

• اندازه گیری ظرفیت انبار مرکزی – ظرفیت در اکسل Measuring the capacity of Central Warehouse – Capacity in Excel

• اندازه گیری ظرفیت انبار مرکزی – هزینه در اکسل Measuring the capacity of Central Warehouse – Cost in Excel

• استاندارد سازی Standarization

• استانداردسازی - محاسبه در اکسل Standarization - calculation in Excel

• 5S - مقدمه 5S - Introduction

• 5S - محاسبه در اکسل 5S - calculation in Excel

• 1 کارگر 2 ماشین 1 worker 2 machines

• 1 کارگر 2 ماشین - اکسل 1 worker 2 machines - Excel

• اگر می خواهید بیشتر بدانید چه چیزی را مطالعه کنید What to study if you want to learn more

ارائه مشاوره مدیریت Management Consulting Presentation

• ارائه مشاوره مدیریت – مقدمه Management Consulting Presentation – Introduction

• چرا ارائه ها مهم هستند Why presentations are important

• مراحل ایجاد یک ارائه مشاوره مدیریت Phases of creating a management consulting presentation

• ارائه برای خواندن در مقابل مخاطب Presentation for reading vs audience

• مواردی که برای آنها در مشاوره مدیریت ارائه خواهید کرد Occasions for which you will create presentations in Management Consulting

• ساختار ارائه Structure of the presentation

• پیام ها را ایجاد کنید Create the messages

• ترسیم طرح ارائه Sketching of the presentation

• ایجاد قالب Creating the template

• قوانین اساسی برای ارائه مشاوره مدیریت Basic rules for a management consulting presentations

ارائه مشاوره مدیریت: پر کردن اسلایدها و تحویل Management Consulting Presentation: Filling in the slides & Delivery

• الگو در مقابل اسلایدهای واقعی Template vs real slides

• جریان ارائه The flow of the presentation

• قوانین ارائه موفقیت آمیز Rules for delivering successful presentation

• مقایسه نسخه مکتوب و ارائه شده Comparison of the written and the delivered version

• اگر می خواهید بیشتر بدانید چه چیزی را مطالعه کنید What to study if you want to learn more

• تجسم داده ها Data Visualization

مواردی برای آموزش مهارت های تحلیلی - برآورد بازار Cases for training analytical skills - Market Estimation

• موارد تحلیلگر کسب و کار - مقدمه Business analyst cases - introduction

• مقدمه برآورد بازار Market estimation introduction

• برآورد بازار تلویزیون - پرونده حل می شود Estimation of TV market - case to be solved

• برآورد بازار تلویزیون - راه حل Estimation of TV market - solution

• برآورد بازار کاشی - موردی که باید حل شود Estimation of tile market - case to be solved

• برآورد بازار کاشی - راه حل Estimation of tile market - solution

• برآورد بازار لباس بچه ها - موردی که باید حل شود Estimation of kids wear market - case to be solved

• تخمین بازار لباس کودکان - راه حل Estimation of kids wear market - solution

مواردی برای آموزش مهارت های تحلیلی - فروش و بازاریابی Cases for training analytical skills - Sales and Marketing

• موارد فروش و بازاریابی - مقدمه Sales and marketing cases - introduction

• مقایسه کانال های فروش - مشکل Sales channels comparison - Problem

• مقایسه کانال های فروش - راه حل Sales channels comparison - Solution

• پتانسیل رشد - خرده فروش - مشکل Potential for growth - retailer - Problem

• پتانسیل رشد - خرده فروش - راه حل Potential for growth - retailer - Solution

• کارایی فعالیت های فروش و بازاریابی در شرکت مشاوره - مشکل Efficiency of sales and marketing activities in consulting firm - Problem

• کارایی فعالیت های فروش و بازاریابی در شرکت مشاوره - راه حل Efficiency of sales and marketing activities in consulting firm - Solution

• قیمت گذاری در محیط چند کاناله - مشکل Pricing in multichannel surrounding - Problem

• قیمت گذاری در محیط چند کاناله - راه حل Pricing in multichannel surrounding - Solution

• چگونه برند قوی را در خرده فروشی گسترش دهیم - مشکل؟ How to expand strong brand in Retail - Problem?

• نحوه گسترش نام تجاری قوی در خرده فروشی - راه حل How to expand strong brand in Retail - Solution

مواردی برای آموزش مهارت های تحلیلی - استراتژی Cases for training analytical skills - Strategy

• KPI برای سینما - مشکل KPIs for cinema - Problem

• KPI برای سینما - راه حل KPIs for cinema - Solution

• KPI برای بازار - مشکل KPIs for marketplace - Problem

• KPI برای بازار - راه حل KPIs for marketplace - Solution

• مدل کسب و کار IKEA چیست - مشکل What is the business model of IKEA - Problem

• مدل کسب و کار IKEA چیست - راه حل What is the business model of IKEA - Solution

• مدل کسب و کار Google Car چیست - مشکل What could be the business model for Google Car - Problem

• مدل کسب و کار Google Car - Solution چیست What could be the business model for Google Car - Solution

• چرا یک استراتژی طاقچه منطقی است - مشکل؟ Why a niche strategy makes sense - Problem?

• چرا یک استراتژی طاقچه منطقی است - راه حل Why a niche strategy makes sense - Solution

• چگونه یک کسب و کار را افزایش دهیم - بهترین روش ها از شرکت های برتر How to scale up a business – best practices from top firms

مواردی برای آموزش مهارت های تحلیلی - عملیات Cases for training analytical skills - Operations

• آژانس بازاریابی محتوا - چگونه خروجی آن را افزایش دهیم؟ - مسئله Content marketing agency - how to increase it's output? - Problem

• آژانس بازاریابی محتوا - چگونه خروجی آن را افزایش دهیم؟ - راه حل Content marketing agency - how to increase it's output? - Solution

• چگونه خط برش ماهی منجمد را بهبود دهیم؟ - مسئله How to improve line for cutting frozen fish? - Problem

• چگونه خط برش ماهی منجمد را بهبود دهیم؟ - راه حل How to improve line for cutting frozen fish? - Solution

• چه مدت در صف منتظر بمانید؟ - مسئله How long will wait in the queue? – Problem

• چه مدت در صف منتظر بمانید؟ - راه حل How long will wait in the queue? - Solution

بخش - نتیجه گیری Section - conclusions

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture