آموزش تماس سرد: غلبه بر اعتراضات فروش

مقدمه Introduction

• به دوره خوش آمدید Welcome to the course

• در این دوره چیست؟ What's in this course?

• اعتراض چیست؟ What is an objection?

• قبل از شروع کار Before you get started

1. این در حال حاضر اولویت برای من نیست 1. This Isn't a Priority for Me Right Now

• مقدمه Introduction

• منظور آنها واقعاً چیست What they really mean

• همیشه آنها را باور نکنید Don't always believe them

• دریابید که چرا Find out why

• به آنها کمک کنید Help them help you

• خوب ، پس کی؟ Ok, so when?

• بسته شدن Wrap-up

2. فقط یک ایمیل به من ارسال کنید 2. Just Send Me an Email

• مقدمه Introduction

• منظور آنها واقعاً چیست What they really mean

• آنها را به چالش بکشید Challenge them

• آنها را رد کنید Reframe them

• یک گزینه جایگزین ارائه دهید Offer an alternative

• در واقع آن را انجام دهید! Actually do it!

• بسته شدن Wrap-up

3. من هرگز از شما نشنیده ام 3. I've Never Heard of You

• منظور آنها واقعاً چیست What they really mean

• ارزش خود را بدانید Know your value

• آن را به چالش بکشید Challenge it

• احساس ، احساس ، یافت Feel, felt, found

• بسته شدن Wrap-up

4. شما مانند بقیه هستید 4. You're the Same as the Rest

• مقدمه Introduction

• منظور آنها واقعاً چیست What they really mean

• ثابت کنید که چرا آنها فکر می کنند Establish why they think that

• USP های خود را بشناسید Know your USPs

• بسته شدن Wrap-up

5- من در یک قرارداد دیگر قفل شده ام 5. I'm Locked in Another Contract

• مقدمه Introduction

• در صورت عقد قرارداد If contracted

• در صورت عدم قرارداد If not contracted

• نقطه فروش را پیدا کنید Find the selling point

• دشمنت را بشناس Know your enemy

6. این بسیار گران است 6. This Is Too Expensive

• مقدمه Introduction

• منظور آنها واقعاً چیست What they really mean

• ارزش خود را نشان دهید Show your value

• راهی برای پرداخت پیدا کنید Find a way to pay

• بسته شدن Wrap-up

7. این تصمیم من نیست 7. It's Not My Decision

• مقدمه Introduction

• منظور آنها واقعاً چیست What they really mean

• قهرمانان و تصمیم گیرندگان Champions and decision makers

• پس کی هست؟ Who's is it then?

• قهرمانان اسلحه Arming champions

• بسته شدن Wrap-up

8. من به آن احتیاج ندارم 8. I Don't Need It

• مقدمه Introduction

• مقدمه Introduction

• منظور آنها واقعاً چیست What they really mean

• منظور آنها واقعاً چیست What they really mean

• اطلاعات بیشتر Finding out more

• رد کردن Reframe

• بسته شدن Wrap-up

• بسته شدن Wrap-up

نتیجه Conclusion

• افکار نهایی Final thoughts

• تبریک می گویم! Congratulations!