آموزش زنجیره تامین: برنامه ریزی تقاضا (پیش بینی فروش و S&OP)

سرفصل ها و درس ها

مدیریت تقاضا Demand Management

• معرفی Introduction

• ایجاد تقاضای نامحدود Building Unconstrained Demand

• تقاضا در مقابل پیش بینی Demand versus Forecast

پیش بینی فروش Sales Forecasting

• تجزیه و تحلیل رگرسیون Regression Analysis

• تمرین تحلیل رگرسیون Regression Analysis Exercise

• هموارسازی نمایی Exponential Smoothing

• تمرین هموارسازی نمایی Exponential Smoothing Exercise

• پیش بینی فروش چیست؟ What is Sales Forecast?

• تکنیک های پیش بینی - کیفی و کمی Forecasting Techniques- QUALITATIVE & QUANTITATIVE

• رویکردهای پیش بینی-بالا-پایین و پایین-پایین Forecasting Approaches-TOP-DOWN & BOTTOM-DOWN

• پیش بینی متوازن Balanced Forecast

• اعتصاب تعادل - مثال Strike the Balance-Example

یکپارچه سازی برنامه ریزی عرضه و تقاضا Integrating Supply & Demand Planning

• یکپارچه سازی مولفه های عرضه و تقاضا Integrating Supply & Demand Components

• پیش بینی چرخشی Rolling Forecast

• پیش بینی چرخشی و تمرین نسبت C/D Rolling Forecast & C/D Ratio Exercise

• Rolling Forecast & C/D Ratio- تمرین فصلی Rolling Forecast & C/D Ratio- Seasonal Exercise

• سیاست حصار زمان Time Fence Policy

• تمرین سیاست حصار زمان Time Fence Policy Exercise

• تمرین واریانس پیش بینی فروش Sales Forecast Variance Exercise

• تمرین دقت پیش بینی فروش Sales Forecast Accuracy Exercise

• تمرین مخرج نقشه Mape Denominator Exercise

• دقت پیش بینی اهمیت Forecast Accuracy Significance

• فرآیند بهبود پیش بینی Forecast Improvement Process

• پیش بینی فروش از دست رفته Missed Sales Forecast

• فایل های اکسل Excel Files

• تجزیه و تحلیل رگرسیون Regression Analysis

• دقت پیش بینی فروش Sales Forecast Accuracy

• تغییرپذیری تقاضا Demand Variability

• اثر فصلی Seasonality Effect

• پیش بینی تقاضا Demand Forecasting

• پیش بینی کمی Quantitative Forecasting

• تکنیک پیش بینی Forecasting Technique

• اثر فصلی Seasonality Effect

• هموارسازی نمایی Exponential Smoothing

• هموارسازی نمایی Exponential Smoothing

• پیش بینی ساختمان Building Forecast

• تاثیر ارتقاء Promotion Impact

• تغییرپذیری تقاضا Demand Variability