آموزش استراتژی بازاریابی برای کارآفرینان - آخرین آپدیت

گویی این یک نقطه شروع بود "As if" this was a starting point

فروش – از تماس سرد تا فیس‌بوک و علی‌بابا Sales – From cold calling to Facebook and Alibaba

• در جستجوی... In search of...

• بهترین دوست من یک مخاطب است My best friend is a contact

• تماس سرد یخ‌زده Freezing Cold Calling

• ایمیل کردن هرگز فقط ایمیل زدن نیست E-mailing is never e-mailing

• اما شبکه‌های اجتماعی واقعاً رسانه هستند But Social is Media

• B2B در مقابل B2C: روابط B2B vs B2C: Relations

• بستن قرارداد Closing the deal

این مشتریان چه کسانی هستند و واقعاً چه می‌خواهند؟ تحلیل – بینش و تحلیل مشتری Who are these customers and what do they actually want? Analysis – Customer insights and analytics

• این مشتریان چه کسانی هستند؟ Who are all these customers?

• دیدن دنیا از نگاه آن‌ها 1000 miles in their shoes

• زمینه و بستر اهمیت دارد Context matters

• وقتی لذت به درد تبدیل می‌شود... When fun becomes pain...

بهتر است به سمتی حرکت کنید که توپ در آنجا خواهد بود: بخش‌بندی و جایگاه‌یابی It is better to Skate to where the puck is going: Segmentation & positioning

• دلایل حرکت به سمت هدف Reasons to skate

• واقعاً چه کسی اینجا قدیمی و چه کسی تازه‌وارد است؟ Who's old and who's new here actually?

• یافتن روش شخصی خود برای بخش‌بندی Finding your own way of segmentation

• اما اگر بخش‌بندی جواب نداد؟ But if segmentation does not work?

• برای من از داستان‌ها و برندینگ داستان تعریف نکن Don´t tell me a story about storys and branding

به جای یک برنامه عالی که هرگز اجرا نمی‌شود: بازاریابی تجربی و تکنیک‌های تغییر مسیر Instead of the great plan that never will be executed: Experimental marketing and Pivoting techniques

• دلیل اصلی The reason

• و در عمل؟ And in Practice?

• وقتی لغزش می‌کنیم When we stumble

• حلقه بازخورد دیجیتال The Digital Feedback-loop

• اصل و اساس کار The core of it

بستن قرارداد و نرخ تبدیل – مدل AIDA، فقط یک اپرا نیست Closing the deal and conversion – AIDA, not just an opera

• بستن قرارداد Closing the deal

• اشتیاق منجر به عمل می‌شود Desire leads to Action

• علاقه‌مندی منجر به اشتیاق می‌شود Interest leads to Desire

• توجه منجر به علاقه‌مندی می‌شود Attention leads to Interest

بازاریابی انبوه در مقابل سفارشی‌سازی؛ چه زمانی باید در نظر گرفت... Mass marketing vs. customization to be considered when...

• بازاریابی انبوه در مقابل سفارشی‌سازی Massmarketing vs Customization

• استراتژی‌های رقابتی متفاوت Different Competitive Strategies

• استراتژی‌های کانال توزیع Channel Strategies

• ماتریس BCG The BCG-Matrix

بازی در میدان گسترش بازار – پدیده چوب هاکی Playing the market expansion game – The hockey stick phenomena

• پدیده چوب هاکی The Hockey-stick Phenomenon

• شکست در اوج موفقیت Failing when we had it

• اهرم‌سازی: قدم بعدی Leveraging: The next step

اگر آغازی نباشد، پایانی هم نخواهد بود If no beginning then neither an end