آموزش استادی کلاس مدیریت پیش فروش فناوری اطلاعات: راهنمای جامع برای مبتدیان - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

معرفی و دستور کار Introduction and Agenda

• معرفی دوره Course Introduction

• دستور کار دوره Course Agenda

آشنایی با پیش فروش Introduction to Presales

• پیش فروش چیست؟ What is Presales?

• مشاور پیش فروش کیست؟ Who is a Presales Consultant?

• چرا پیش فروش در صنعت IT مورد نیاز است؟ Why Presales is Required in IT Industry?

• قوانین کلی پیش فروش General Rules of Presales

• مهارت های اصلی مشاوران پیش فروش Primary Skills of Presales Consultants

• مهارت های فرعی مشاوران پیش فروش Secondary Skills of Presales Consultants

• آزمون بخش Section Quiz

رمزگشایی نقش پیش فروش Decoding Presales Role

• شرکت های مبتنی بر محصول IT در مقابل شرکت های مبتنی بر خدمات IT Product Based vs Service Based Companies

• نقش پیش فروش در شرکت های محصولی در مقابل خدماتی Presales Role in Product vs Service Companies

• فرآیند پیش فروش در شرکت های مبتنی بر خدمات Presales Process in Services Based Companies

• فرآیند پیش فروش در شرکت های مبتنی بر محصول Presales Process in Product Based Companies

• آزمون بخش Section Quiz

مدیریت پیشنهاد (Bid Management) Bid Management

• آشنایی با مدیریت پیشنهاد Introduction to Bid Management

• اسناد ضروری در مدیریت پیشنهاد Must Know Documents in Bid Management

• راهنمای گام به گام قالب پیگیری پیشنهاد (Bid Tracker) Bid Tracker Template Walk-through

• قالب استاندارد پروپوزال Standard Proposal Template

• راهنمای گام به گام قالب پروپوزال Proposal Template Walk-through

• چک لیست ارسال پروپوزال Checklist for Proposal Submission

• مسئولیت های شغلی در شرکت خدمات فناوری اطلاعات Job Responsibilities in IT Services Company

• مسئولیت های شغلی در شرکت خدمات IT Job Responsibilities in IT Services Company

• آزمون بخش Section Quiz

مشاوره راه حل (Solution Consulting) Solution Consulting

• آشنایی با مشاوره راه حل Introduction to Solution Consulting

• اسناد ضروری در مشاوره راه حل Must Know Documents in Solution Consulting

• اهمیت دموی محصول Importance of Product Demo

• اشتباهات رایج در دمو که باید از آنها اجتناب کرد Common Demo Mistakes To Avoid

• اثبات مفهوم (Proof of Concept) در مقابل پروژه پایلوت Proof of Concept vs Project Pilot

• چک لیست برای دموی محصول Checklist for Product Demo

• مسئولیت های شغلی در شرکت محصولات فناوری اطلاعات Job Responsibilities in IT Product Company

• مسئولیت های شغلی در شرکت محصول IT Job Responsibilities in IT Product Company

• آزمون بخش Section Quiz

• فهرست ارزش پیشنهادی ها و پیشنهادات هر محصول نرم افزاری (مهم برای دمو) List the value propositions and offerings of any software product (Imp for demo)

فعالیت های پشتیبانی Support Activities

• فعالیت های پشتیبانی فروش Sales Support Activities

• فعالیت های پشتیبانی بازاریابی Marketing Support Activities

• فعالیت های تحقیقات بازار Market Research Activities

• تحویل پروژه به تیم پیاده سازی Project Handover to Implementation Team

• فعالیت های پشتیبانی پس از فروش Post Sales Support Activities

• آزمون بخش Section Quiz

اطلاعات مفید برای دانستن Good-to-know Info

• مزایای پیش فروش Presales Benefits

• چالش های پیش فروش Presales Challenges

• نقشه راه ورود به پیش فروش Roadmap to Get into Presales

• مسیر پیش رو برای مشاوران پیش فروش Path Ahead for Presales Consultants

• الزامات ابزارهای پایه Basic Tools Requirements

• مخفف های ضروری برای مشاوران پیش فروش Must-know Acronyms for Presales Consultants

نتیجه گیری دوره Course Conclusion

• نکاتی برای موفقیت در نقش پیش فروش Tips to be Successful in Presales Role

• سوالات متداول درباره پیش فروش Common Questions About Presales

• خلاصه دوره Course Summary

• متشکرم! Thank you!