آموزش قفل مذاکره باز شده: 14 استراتژی اصلی برای برنده شدن

سرفصل ها و درس ها

زمینه سازی برای تسلط بر مذاکره Laying the Groundwork for Negotiation Mastery

• مقدمه - باز کردن اسرار مذاکره کنندگان استاد Introduction - Unlocking the Secrets of Master Negotiators

تسلط بر هنر مذاکره Mastering the Art of Negotiation

• مزیت حرکت اول - چرا هرگز نباید اولین پیشنهاد را ارائه دهید First Move Advantage - Why You Should Never Make the First Offer

• مزیت حرکت اول - چرا هرگز نباید اولین پیشنهاد را ارائه دهید First Move Advantage - Why You Should Never Make the First Offer

• قدرت سکوت - تسلط بر تکنیک مکث خاموش The Power of Silence - Mastering the _Silent Pause_ Technique

• کنترپلی های استراتژیک - هنر ساختن یک ضد پیشنهاد برنده Strategic Counterplays - The Art of Crafting a Winning Counteroffer

• تنظیم مرحله - استفاده از اثر لنگر در مذاکرات Setting the Stage - Utilizing the Anchor Effect in Negotiations

• عمل متقابل به عنوان یک سلاح - تبدیل امتیازات به مزایا Reciprocity as a Weapon - Turning Concessions into Advantages

• اثر فریب - تصمیم گیری به نفع شما The Decoy Effect - Steering Decisions in Your Favor

• دینامیک کنتراست - شکل دادن به ادراکات با اصل کنتراست Contrast Dynamics - Shaping Perceptions with the Contrast Principle

• مانور روانی - تکنیک درب در رو رونمایی شد Psychological Maneuvering - The Door-in-the-Face Technique Unveiled

• ایجاد فوریت - هنر تاکتیک کمبود Creating Urgency - The Art of the Scarcity Tactic

• تأثیر افزایشی - روش پای در درب توضیح داده شد Incremental Influence - The Foot-in-the-Door Method Explained

• گسترش انتخاب ها - استفاده از قدرت گزینه ها Expanding Choices - Utilizing the Power of Options

• مذاکره موضع محکم - رویکرد "آن را بگیر یا آن را ترک کن". Firm Stance Negotiation - The ‘Take It or Leave It’ Approach

• بالا رفتن از «نردبان بله» - یک تکنیک متقاعدسازی پیشرو Climbing the ‘Yes Ladder’ - A Progressive Persuasion Technique

مهر و موم کردن معامله - نتیجه گیری و درخواست Sealing the Deal - Conclusion and Application

• مهر و موم کردن موفقیت شما - بینش و استراتژی برای مذاکره در دنیای واقعی Sealing Your Success - Insights & Strategies for Real-World Negotiation

تئوری مذاکره اضافی Additional Negotiation Theory

• چگونه تئوری مذاکره می تواند استراتژی را تقویت کند How Negotiation Theory Can Augment Strategy

• شناسایی BATNA شما (بهترین جایگزین برای توافقنامه مذاکره شده) Identifying Your BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)

• آشنایی با ZOPA (منطقه توافقات احتمالی) Understanding ZOPA (Zone of Possible Agreement)

• چگونه احساسات بر تصمیم گیری تأثیر می گذارد How Emotions Influence Decision Making

• دستکاری عاطفی و نحوه مقابله با آن Emotional Manipulation and How to Counteract It

• تعیین اهداف هوشمند برای مذاکره Setting SMART Goals for Negotiation