آموزش مسترکلاس مذاکره فروش
Sales Negotiation masterclass
به طور منظم با مواد پشتیبانی جدید (PDF/PPT/VIDEO) به روز می شود. شامل بیش از 15 فایل پشتیبانی اضافی است.
در این دوره من تمام اصول اساسی مذاکره را مرور خواهم کرد.
همه ما مذاکره می کنیم، حتی در زندگی شخصی. با همسران، فرزندان، والدین یا رئیس‌هایمان. هر روز.
شناخت پیشینه مذاکره و درک آنچه در هر مرحله از راه در خطر است، به شما قدرت می‌دهد تا به اهداف خود برسید.
در این دوره، موضوعات زیر را لمس خواهم کرد:
- آماده سازی و برنامه ریزی
- گفتگو
- ارائه پیشنهاد/پیشنهاد
- بستن قرارداد
- تأیید، اجرا و بررسی قرارداد
در پایان دوره، طیف وسیعی از چیزهایی را خواهید داشت که از دست داده‌اید و برای رویارویی با هرگونه مذاکره (شخصی یا حرفه‌ای) به نفع خود، مجهز خواهید بود.
من توضیح می‌دهم و ابزارهایی را به شما نشان می‌دهم که می‌توانید از آنها برای ایجاد موقعیت قوی‌تر استفاده کنید.
در پایان دوره در درس پاداش علاوه بر الگوها و بسیاری از مواد پشتیبانی، اسلایدهایی را خواهید دید که توضیح می دهند چگونه این دوره می تواند به شما در حرفه شما کمک کند.
موارد تجاری
چند مورد تجاری به شما ارائه خواهد شد. هر کدام با پیشینه و چالش های خود منحصر به فرد و مستقل هستند. شما باید به نتیجه، پیشنهاد یا توصیه ایده آل برسید. این به برخی تحلیل ها، تمرکز، تفکر و مهارت های تجاری نیاز دارد. این محدوده تکلیف است.
دستورالعمل های تکلیف
شما باید برای هر مورد تجاری نتیجه یا پیشنهاد ایده آلی ارائه دهید. هیچ درست یا نادرستی وجود ندارد، فقط یک سوال بهترین نتیجه با در نظر گرفتن استدلال، دیدگاه بلندمدت و گسترده تر تجاری است. لطفاً پاسخ های خود را با استدلال یا عناصر اصلی که منجر به آن نتیجه می شود، یادداشت کنید. ممکن است برای ثبت افکار و توسعه ایده یا راه حل های خود به یک دفترچه نیاز داشته باشید. راحت باش. برای مشاهده همه موارد تجاری، سند پیوست را دانلود کنید. مجدداً، توصیه می‌کنم با سرعت دلخواه خود با یکی کار کنید.
سوال 1
راه حل ایده آل برای هر مورد چه خواهد بود؟ برای عبور از هر موقعیتی زمان و سرعت خود را صرف کنید. می توانید یکی را در هر زمان یا هر روز یا هفته یکی انجام دهید. عجله ای نیست. مهم این است که شما قضیه را درک کنید. پس از آن، پاسخ را با استدلال یا عناصر اصلی که منجر به آن نتیجه می شود، در دفتر خود یادداشت کنید. مهم است که آن را یادداشت کنید، بنابراین می توانید بعداً با توصیه پیشنهادی مقایسه کنید.
پاسخ پاسخ
راه حل پیشنهادی را در سند پیوست خواهید یافت. باز هم هیچ درست یا غلطی وجود ندارد، اما یک سوال از نتیجه ایده آل با در نظر گرفتن کسب و کار طولانی مدت و بهترین نتیجه
همچنین یک تست تمرینی در مورد فروش و نقش فروش پیدا خواهید کرد. آزمون در قسمت سند پشتیبانی است. این شامل یک سری آزمایش‌های مختلف است. پاسخ‌های صحیح در انتهای آزمون هستند، اما من شدیداً توصیه می‌کنم که ابتدا آن را به تنهایی انجام دهید و سپس پاسخ‌ها را بررسی کنید. این بهترین راه برای پیوند تئوری و عمل است، و راهی عالی برای شما برای یافتن جایی که ایستاده‌اید و آیا هنوز زمینه‌هایی برای بهبود یا حتی تمرین برای یک جلسه یا مصاحبه شغلی دارید. بیایید شما را تمرین کنیم. مهارت های فنی
یک تمرین کوچک در مورد جایی که اکنون هستید انجام دهید و سپس آن را با آنچه در این دوره آموخته اید مقایسه کنید:
اصول/پیشینه مذاکره
نحوه آماده شدن برای مذاکره برای پیش بینی غافلگیری
نحوه برنامه ریزی و انجام یک مذاکره بدون سکسکه
نحوه تعیین اهداف روشن
پیشنهادات ساختاری که مشتریان نمی توانند آنها را رد کنند
نظرات خود را در مورد موضوعات بالا روی کاغذ بیاورید.
بعد از آموزش، همان تمرین را انجام دهید.
مقایسه کنید تفاوت ها و تغییر را ببینید
می‌توانید مقالات، منابع و مطالب بیشتری را در این زمینه و سایر زمینه‌ها در وب‌سایت من پیدا کنید:
درس ها Lessons
-
پول روی میز نگذارید Don't leave money on the table
-
ماتریس Kralijc Kralijc matrix
-
اجرا و بررسی را تایید کنید Confirm implement and review
-
آماده سازی و برنامه ریزی Preparation and planning
-
ارائه پیشنهاد یا پیشنهاد Making an offer or proposal
-
با مواد پشتیبانی بپوشانید Wrap up with support material
-
سوات Swot
-
معامله را تمام کن Close the deal
-
پیشنهاد یا پیشنهاد The proposal or offer
-
ویدئوی تبلیغاتی مذاکره Negotiation promo video
-
دیالوگ The dialogue
-
ماتریس تماس Contact matrix
-
مقدمه دروس Lessons intro
-
طرفداران و مخالفان Supporters and opponents
-
پیشینه مذاکره Negotiation background
https://donyad.com/d/30bb8e
Amaro Araujo
نویسنده پرفروش، کارشناس فروش و مذاکره بین المللی
نمایش نظرات