آموزش ماتریس تخفیف‌های شما - آخرین آپدیت

دانلود Matrix Your Discounts

نکته: ممکن هست محتوای این صفحه بروز نباشد ولی دانلود دوره آخرین آپدیت می باشد.

نمونه ویدیوها: (صرفا برای مشاهده نمونه ویدیو، ممکن هست نیاز به شکن داشته باشید.)

توضیحات دوره: دوره ماتریس تخفیف‌های شما، یک دوره سطح متوسط تا پیشرفته است که برای متخصصان فروش که در حال حاضر معاملات B2B را مدیریت می‌کنند و تجربه عملی در قیمت‌گذاری، اعمال تخفیف و گردش‌کارهای تاییدیه داخلی را دارند، طراحی شده است. در معاملات پیچیده و چندساله، تصمیمات مربوط به تخفیف اغلب بر اساس غریزه یا فشار stakeholdersها را می‌گیرند. این دوره به شما کمک می‌کند تا با معرفی یک رویکرد ساختاریافته برای ارزیابی گزینه‌های تخفیف، از تصمیمات احساسی فاصله بگیرید. شما یاد می‌گیرید که یک ماتریس تصمیم‌گیری وزنی را بسازید و به کار ببرید که تخفیف‌ها را بر اساس فاکتورهایی مانند تاثیر بر حاشیه سود، مدت زمان قرارداد و فشار رقابتی ارزیابی می‌کند. از طریق ویدیوهای کوتاه، متون خواندنی کاربردی، گفتگوهای مربی، فعالیت‌های عملی در اکسل و ارزیابی‌های مبتنی بر سناریو، شما تمرین خواهید کرد که چگونه از این چارچوب برای مقایسه گزینه‌ها، تفسیر نتایج و اصلاح رویکرد خود را در زمانی که نتایج مشتریان با انتظارات متفاوت است، به کار ببرید. در پایان این دوره، شما یک متد تکرارپذیر برای اتخاذ تصمیمات شفاف‌تر، منسجم‌تر و قابل‌دفاع در موقعیت‌های واقعی فروش B2B را خواهید داشت.

سرفصل ها و درس ها

انتخاب تخفیف مناسب با ماتریس وزنی Choosing the Right Discount with a Weighted Matrix

خوش‌آمدگویی و معرفی دوره Welcome & Course Introduction
امتیازدهی به سناریوهای تخفیف در اکسل Scoring Discount Scenarios in Excel

اصلاح ماتریس پس از تصمیم مشتری Refining the Matrix After the Customer Decides

تنظیم مجدد وزن‌ها پس از انتخاب گزینه B توسط مشتری Adjusting Weights After the Client Chooses Option B
پایان دوره و گام‌های بعدی Course Completion and Next Steps