آموزش برنامه اجرایی در مدیریت و مدیریت بازرگانی

سرفصل ها و درس ها

ماژول 0: مقدمه، فرآیند یادگیری، برنامه درسی Module 0: Introduction, Learning Process, Curriculum

• ورود به فرآیند یادگیری قسمت اول Onboarding to the Learning Process Part I

• به MTF خوش آمدید Welcome to MTF

• ورود به فرآیند یادگیری قسمت دوم Onboarding to the Learning Process Part II

• نویسندگان دوره Course Authors

ترم 1 هفته 1 مقدمه MTF Business Canvas Framework (پیش نمایش رایگان) Term 1 Week 1 Introduction to MTF Business Canvas Framework (Free preview)

• ترم 1 هفته 1 معرفی چارچوب MTF Business Canvas Term 1 Week 1 Introduction of MTF Business Canvas Framework

• چارچوب استاتیک MTF Business Canvas MTF Business Canvas Static Framework

• چارچوب پویا MTF Business Canvas MTF Business Canvas Dynamic Framework

• استفاده از چارچوب های MTF Business Canvas: راهنمای دانش آموزان Utilizing the MTF Business Canvas Frameworks: A Guide for Students

مدیریت عمومی ترم 1 هفته 1 (پیش نمایش رایگان) Term 1 Week 1 General Management (Free preview)

• مقدمه ای بر مدیریت نوین Introduction to modern management

• گونه شناسی مدیریت و روش های مدیریت نوین Management typology and methods of modern management

• سبک های مدیریت Management Styles

• مدیریت خرد در مقابل تفویض اختیار Micromanagement vs Delegating

• مدیریت زمان Time management

• تصمیمات مدیریت Management decisions

• پشتیبانی اطلاعات و ارتباطات در مدیریت Information support and communication in management

• مدیریت پروژه Project Management

• زمینه مدیریت پروژه و کار دفتر PMO Project Management Field and PMO office work

• ایجاد شغل جهانی در مدیریت Building of the global career at management

• چگونه مدیر خوبی باشیم How to be a good manager

• تجزیه و تحلیل مطالعه موردی: "جنگ تلفنی" Case Study Analysis: "Phone Wars"

• سناریوی حل مسئله: «مدیر گمشده» Problem Solving Scenario: "Missing Director"

• تحقیقات میدانی: مدیران/ساختارها و عملکرد هیئت مدیره Field Research: Directors / Management Board Structures and Functionality

ترم 1 هفته 2 مدیریت بازرگانی (پیش نمایش رایگان) Term 1 Week 2 Business Management (Free preview)

• معرفی و نقش کسب و کار Introduction and role of the Business

• مطالب مورد نیاز: ماهیت کسب و کار Required Reading: Nature of the Business

• انواع نقش های تجاری Types of Business Roles

• مطالب مورد نیاز: نقش های تجاری Required Reading: Business Roles

• نقش مدیر کسب و کار Role of business manager

• مطالب مورد نیاز: نقش مدیر بازرگانی Required Reading: Role of Business Manager

• کار روزمره مدیر بازرگانی Everyday Work of Business Manager

• خواندن مورد نیاز: وظایف معمول BM Required Reading: Typical Tasks of BM

• Readind مورد نیاز: کارهای روزمره BM Required Readind: Everyday work of BM

• توسعه مهارت های مدیر بازرگانی Development of skills of Business Manager

• خواندن مورد نیاز: توسعه مهارت های BM Required Reading: Development of skills of BM

• چالش های مدیریت کسب و کار Challenges of business management

• مطالب مورد نیاز: چالش های مدیریت کسب و کار Required Reading: Challenges of Business Management

• مطالب مورد نیاز: مدیریت بحران Required Reading: Crisis Management

• مطالب مورد نیاز: مدیریت ذینفعان Required Reading: Stakeholders Management

• شاخص ها و چارچوب ها Indicators and frameworks

• خواندن مورد نیاز: KPI و شاخص های کلیدی Required Reading: Key KPI and Indicators

• مطالعه مورد نیاز: چارچوب ها و نظریه های کلیدی BM Required Reading: Key BM frameworks and theories

• بیایید بحث کنیم Lets disсuss

• تجزیه و تحلیل مطالعه موردی: جنگ کولا Case Study Analysis: Cola Wars

• سناریوی حل مسئله: از دست دادن دانش در تجارت دیجیتال Problem Solving Scenario: Loosing of the Know-how at digital business

• تحقیقات میدانی: روندهای کلیدی Field Research: Key Trends

ترم 1 هفته 3 رهبری Term 1 Week 3 Leadership

• مقدمه ای بر رهبری Introduction to Leadership

• مدیریت در مقابل رهبری Management vs Leadership

• نقش ها و سبک های رهبری Roles and styles of Leadership

• رهبری استراتژیک و موثر Strategic and effective leadership

• مراحل تشکیل تیم و پویایی توسعه گروه Stages of team formation and dynamics of group development

• مدیریت و رهبری تغییر Change Management and Leadership

• بازخورد به عنوان یک مهارت مهم یک رهبر Feedback as an important skill of a leader

• تصمیم گیری Decision making

• روش های برنامه ریزی Planning methods

• اخلاق شرکتی و مسئولیت اجتماعی Corporate ethics and social responsibility

• فرهنگ شرکتی Corporate Culture

• تجزیه و تحلیل مطالعه موردی: رسوایی Emissionsgate Case Study Analysis: The Emissionsgate Scandal

• سناریوی حل مشکل: تغییر دهنده بازی Problem Solving Scenario: Game Changer

• تحقیق میدانی: سخنرانی های انگیزشی Field Research: Motivational speeches

ترم 1 هفته 4 مدیریت و رهبری تیم های توزیع، از راه دور و ترکیبی Term 1 Week 4 Distribute, Remote & Hybrid Teams Management and Leadership

• مقدمه ای بر تیم های توزیع شده، از راه دور و ترکیبی Introduction to Distributed, Remote & Hybrid Teams

• ایجاد یک پایه تیم قوی Building a Strong Team Foundation

• ارتباط موثر در تنظیمات از راه دور Effective Communication in Remote Settings

• تنظیم هدف و مدیریت عملکرد Goal Setting and Performance Management

• مدیریت زمان و وظیفه در تیم های توزیع شده Time and Task Management in Distributed Teams

• رهبری تیم های هیبریدی با موفقیت Leading Hybrid Teams Successfully

• سازگاری و تاب آوری در کار از راه دور Adaptation and Resilience in Remote Work

• تصمیم گیری و حل مسئله در تیم های مجازی Decision-Making and Problem Solving in Virtual Teams

• بررسی روندهای آینده در رهبری و مدیریت از راه دور Exploring Future Trends in Remote Leadership and Management

• حفظ موفقیت تیم از راه دور برای دراز مدت Sustaining Remote Team Success for the Long Term

• تجزیه و تحلیل مطالعه موردی: کار از راه دور: اجازه یا عدم اجازه Case Study Analysis: Remote work: Allow or Not Allow

• سناریوی حل مشکل: انتقال تیم شرکت خدمات به حالت از راه دور Problem Solving Scenario: Transitioning of Services Company Team to Remote Mode

• تحقیقات میدانی: طرف دیگر: تجزیه و تحلیل بازخورد کارکنان Field Research: Other side: Analysis of a feedback of employees

ترم 1 هفته 5 رهبری و مربیگری Term 1 Week 5 Leadership and Coaching

• رهبری و مربیگری Leadership and Coaching

• مقدمه ای بر مربیگری Introduction to coaching

• مهارت های مورد نیاز، انواع مربیگری Required skills, types of coaching

• استانداردهای کوچینگ، شایستگی ها، جلسه مربی Standards of coaching, competencies, the coach session

• انواع سوالات، استراتژی دیزنی، کار با گرملین، روش مقیاس بندی Types of questions, The Disney strategy, Working with gremlins, The Scaling meth

• مدل SCORE، مدل رشد، قانون 10/10/10، فرمول موفقیت در مربی The SCORE model, The GROW model, The 10/10/10 rule, Formula for success in coach

• چرخ تعادل، سطوح منطقی Dilts The Balance wheel, The logical levels of Dilts

• متا مدل، فرابرنامه ها، مدل سازی Meta-model, Metaprograms, Modeling

• چهار نقطه ادراک، تجلی، مجله پیشرفت The four points of perception, Manifestation, A journal of progress

• مطالعه موردی: پرورش برتری در کفش های شاد Case Study: CULTIVATING EXCELLENCE AT HAPPY SHOES

• سناریوی حل مسئله: 2 رویکرد Problem Solving Scenario: 2 Approaches

• تحقیقات میدانی: از تجربه بهترین مربیان الهام بگیرید Field Research: Inspire by the experience of the best mentors

ترم 1 هفته 6 مدیریت بازاریابی Term 1 Week 6 Marketing Management

• مقدمه ای بر مدیریت بازاریابی Introduction to Marketing Management

• اصول مدیریت بازاریابی Principles of Marketing Management

• تحلیل بازار هدف Target Market Analysis

• تقسیم بندی و موقعیت یابی Segmentation and Positioning

• بازار طاقچه در مقابل بازار انبوه Niche market vs Mass market

• توسعه یک بسته بازاریابی Development of a marketing package

• ارزش پیشنهادی و پیشنهاد فروش منحصر به فرد (USP) Value proposition and Unique Selling Proposition (USP)

• قیمت گذاری Pricing

• توزیع و تبلیغ Distribution and promotion

• کانال های توزیع Distribution Channels

• تبلیغات در مقابل روابط عمومی Advertising vs Public Relations

• مدیریت و کنترل بازاریابی Marketing Management and Control

• طرح بازاریابی و آمیخته بازاریابی Marketing Plan and Marketing Mix

• دامنه ها به عنوان بخشی از استراتژی نامگذاری Domains as Part of Naming Strategy

• تجزیه و تحلیل مطالعه موردی: داستان اسباب بازی ها Case Study Analysis: Toys Story

• سناریوی حل مسئله: تغییر دیجیتال Problem Solving Scenario: Digital Shift

• تحقیقات میدانی: فروش اسباب بازی Field Research: Toys Sales

ترم 1 هفته 7 نام تجاری Term 1 Week 7 Branding

• مقدمه ای بر برندسازی Introduction to Branding

• استراتژی های برندسازی Branding Strategies

• نمونه کارها و معماری برند Brand Portfolio and Architecture

• پلتفرم برند Brand Platform

• شناسه برند Brand ID

• ارتباطات در برندسازی Communications in Branding

• سرمایه برند Brand capital

• ارزش برند Brand Value

• تجزیه و تحلیل مطالعه موردی: جنگ های تنباکو Case Study Analysis: Tobacco wars

• سناریوی حل مسئله: معضلات اخلاقی Problem Solving Scenario: Ethical Dilemmas

• تحقیق میدانی: تبلیغات پنهان Field Research: Hidden Advertising

ترم 1 هفته 8 چابک، مدیریت پروژه و چارچوب های مدیریت انعطاف پذیر Term 1 Week 8 Agile, Project Management and Flexible Management Frameworks

• مقدمه ای بر پروژه و رویکردهای چابک و انعطاف پذیر Introduction to Project and Agile & Flexible Approaches

• توابع PM، Waterfall و Agile Approache Functions of PM, Waterfall and Agile Approaches

• رویکردهای انعطاف پذیر SCRUM و Kanban SCRUM and Kanban flexible approaches

• مروری بر چارچوب ها: مدیریت تغییر، زنجیره رویداد، ناب، شش سیگما Frameworks overview: Change Management, Event Chain, Lean, Six Sigma

• نمونه هایی از رویکردهای PM و Agile در توسعه نرم افزار و محصول Examples of PM and Agile approaches at Software and Product Development

• نمونه هایی از PM و رویکردهای انعطاف پذیر در IT Examples of PM and flexible approaches in IT

جذب استعدادهای درخشان ترم 1 هفته 9: برنامه ریزی نیروی کار، استخدام و جذب نیرو Term 1 Week 9 Talent Acquisition: Workforce Planning, Recruiting and Onboarding

• درباره ماژول About Module

• مدرس ماژول Module Instructor

• درباره ماژول و دوره کامل مدیریت منابع انسانی About Module and about full HR Management Course

• درباره ماژول About Module

• قسمت اول Part I

• مثال هایی برای مرحله 4: پیش بینی تقاضای آینده Examples for step 4: Forecast Future Demand

• قسمت دوم Part II

• ایجاد EVP برای استخدام موثر Creation of EVP for effective recruitment

• ایجاد EVP برای استخدام موثر: سوالاتی برای کارکنان Creation of EVP for effective recruitment: questions for employees

• ایجاد EVP برای استخدام مؤثر: سؤالاتی برای نامزدها Creation of EVP for effective recruitment: questions for candidates

• قسمت سوم Part III

• کاوش در کانال های مختلف منبع یابی برای استخدام استعدادهای برتر Exploring Different Sourcing Channels for Hiring Top Talent

• انواع مختلف مصاحبه Various types of interviews

• قسمت چهارم Part IV

• قسمت پنجم Part V

ترم 1 هفته 10 مدیریت مالی Term 1 Week 10 Finance Management

• سیستم مالی و مالی Finance & Finance System

• مدیریت مالی Finance Management

• برنامه ریزی و پیش بینی Planning and Forecasting

• بودجه مالی Financial Budget

• جریان نقدی Cash Flow

• بینش کارشناسان صنعت: بودجه بندی Insights from industry experts: Budgeting

• بینش کارشناسان صنعت: آیا در برابر بودجه در مسیر هستید؟ Insights from industry experts: Are you on track vs Budget?

• بینش کارشناسان صنعت: برنامه ریزی و کووید Insights from industry experts: Planning and Covid

• استراتژی یک شرکت و تاثیر آن بر مدیریت مالی Strategy of a Company and impact to Finance Management

• تامین مالی شرکتی (تامین مالی سهام در مقابل بدهی) Corporate Financing (Equity vs Debt financing)

• تحلیل مالی Financial Analysis

• شرایط کلیدی صورتهای مالی Financial Statements Key Terms

• شرایط کلیدی صورت های درآمد Income Statements Key Terms

• ترازنامه شرایط کلیدی Balance Sheets Key Terms

• بیانیه جریان های نقدی و استفاده از نسبت ها برای تجزیه و تحلیل مالی Statement of Cash Flows and Usage of Ratios for financial analysis

• تجزیه و تحلیل سود و زیان (PnL). Profit and Loss (PnL) Analysis

• مالی جهانی Global Finance

ترم 1 هفته 11 مدیریت نوآوری Term 1 Week 11 Innovation Management

• مقدمه ای بر مدیریت نوآوری Introduction to Innovation Management

• روش ها و ابزار Methods and Instruments

• چارچوب های مدیریت نوآوری Frameworks of Innovation Management

• حلقه های نوآوری Innovation Loops

• چارچوب راه اندازی ناب Lean Startup Framework

• چارچوب تفکر طراحی Design thinking Framework

• چارچوب مشتری مداری Client Centricity Framework

• تامین مالی در مدیریت نوآوری Financing at Innovations Management

• خطرات در مدیریت نوآوری Risks at Innovations Management

• مدیریت فرآیند نوآوری Administration of Innovations Process

• اکوسیستم ها و پلتفرم ها Ecosystems and Platforms

ترم 1 هفته 12 تحول دیجیتال Term 1 Week 12 Digital transformation

• مقدمه ای بر تحول دیجیتال Introduction to the Digital Transformation

• انواع تبدیل دیجیتال Types of Digital Transformation

• نمونه ای از تحول دیجیتال در صنعت مالی Example of the Digital Transformation at Finance Industry

• نمونه هایی از تحول دیجیتال در صنعت خدمات Examples of the Digital Transformation at the Service Industry

• تبدیل دیجیتال را باز کنید Open Digital Transformation

• Uberization جهانی و تأثیر آن بر تجارت Global Uberization and its impact to business

• نمونه هایی از تحول دیجیتال در تولید Examples of the Digital Transformation at the Manufacturing

• پلتفرم ها و اکوسیستم های دیجیتال Digital Platforms and Ecosystems

• تکامل بازاریابی دیجیتال Digital Marketing Evolution

• مدیریت تحول دیجیتال Digital Transformation Management

• تبدیل دیجیتال دو سرعته Two-Speed Digital Transformation

• بهترین شیوه ها و نمونه هایی از تحول دیجیتال Best practices and examples of Digital Transformation

• مدیریت منابع IT (برون سپاری در مقابل کارکنان در مقابل داخلی) The Management of IT resources (outsource vs outstaff vs inhouse)

• خواندن: استفاده از روش‌های انعطاف‌پذیر برای تبدیل دیجیتال موثر Reading: Utilizing Flexible Methodologies for Effective Digital Transformation

• بینش کارشناسان صنعت: پیامدهای بلاک چین بر بانکداری اصلی Industry Experts Insights: Blockchain implication on core banking

ترم 1 هفته سیزدهم پلتفرم های دیجیتال و اکوسیستم تجارت و مشارکت Term 1 Week 13 Digital Platforms and Ecosystems Business and Partnership

• مقدمه Introduction

• پلتفرم ها و اکوسیستم های دیجیتال Digital Platforms and Ecosystems

• انواع سکوها و اکوسیستم ها Types of Platforms and Ecosystems

• ماهیت و مشکلات کسب و کار پلت فرم Nature and Problems of platform business

• پلتفرم و اکوسیستم ها: توانمندسازی، کنترل، کسب درآمد و فروش متقابل Platform and Ecosystems: Empowerment, Control, Monetization, and Cross-Sale

• ساخت پلت فرم Building of Platform

• توسعه پلت فرم Developing of platform

• زنجیره های ارزش و تجزیه و تحلیل CJM/UX در کسب و کار پلتفرم ها Value Chains and CJM/UX Analysis at Platforms Business

• مشارکت با پلتفرم ها Partnership with platforms

• فروش روی پلتفرم Selling on the platform

• خواندن: ایجاد کسب و کار در پلتفرم Reading: Building of Business at Platform

ترم 1 هفته چهاردهم: ترم Capstone W1 "آماده کردن یک زمین بازی برای شرکت شما" Term 1 Week 14: Term Capstone W1 "Preparing a pitch deck for your company"

• ترم 1 Capstone "آماده کردن یک عرشه زمین برای شرکت شما" W1 Term 1 Capstone "Preparing a pitch deck for your company" W1

• Capstone I. شرح وظیفه Capstone I. Task Description

• مواد تکمیلی: ایجاد عرشه زمین Supplimentary Material: Pitch Deck Creation

• مواد تکمیلی: مشکل اصلی را شناسایی کنید Supplimentary Material: Identify the Core Problem

• خواندن: اجزای کلیدی برای گنجاندن در Pitch Deck Reading: Key Components to Include in Your Pitch Deck

• خواندن: مراحل حیاتی در مرحله برنامه ریزی برای ایجاد کسب و کار جدید Reading: The Crucial Steps in the Planning Stage for Building of New Business

• خواندن: نحوه تحقیق و تجزیه و تحلیل بازار و نیازهای مشتری Reading: How to Research and Analyze Market and Client Needs

• خواندن: چگونه روندها و موضوعات محبوب را تجزیه و تحلیل کنیم Reading: How to Analyze Trends and Popular Topics

• خواندن: ایجاد یک نمونه اولیه برای ایده کسب و کار جدید شما: مراحل و مفاهیم کلیدی Reading: Creating a Prototype for Your New Business Idea: Key Steps and Concepts

• خواندن: توصیه هایی برای آماده سازی زمین عرشه Reading: Advices for pitch-deck preparing

ترم 1 هفته 15: ترم Capstone W2 "آماده کردن یک زمین بازی برای شرکت شما" Term 1 Week 15: Term Capstone W2 "Preparing a pitch deck for your company"

• ترم Capstone W2 Term Capstone W2

• خواندن: مثال ساده شده Pitch Deck Reading: Simplified Example of Pitch Deck

ترم 2 هفته 1 مدیریت عملیاتی Term 2 Week 1 Operational Management

• مقدمه ای بر مدیریت عملیات Introduction to Operation Management

• کنترل کیفیت Quality control

• سیستم تولید تویوتا قسمت اول The Toyota Production System Part I

• سیستم تولید تویوتا (TPS) قسمت دوم The Toyota Production System (TPS) Part II

• ظرفیت و برنامه ریزی تولید Capacity and Production planning

• برنامه ریزی Planning

• پیش بینی Forecasting

• کنترل و کیفیت Controlling and Quality

• روش ها و رویکردها Methods and Approaches

• شش سیگما Six Sigma

• تولید ناب Lean Manufacturing

• نمونه ابزار: Kanban Tools Examples: Kanban

• صرفه جویی در حوزه و مقیاس Economy of scope and scale

• نمونه ابزار: پوکا یوکه Tools Examples: Poka Yoke

• مدیریت ریسک Risk Management

ترم 2 هفته 2 مدیریت بازرگانی Term 2 Week 2 Business Administration

• مقدمه ای بر مدیریت بازرگانی Introduction to Business Administration

• مقدمه ای بر مدیریت بازرگانی خواندنی الزامی است Introduction to Business Administration Required Reading

• ماموریت و عملکرد کلیدی شغلی مدیر عامل Mission and key job functionality of CEO

• مدیریت منابع مادی و انسانی Management of Material and Human Resources

• مدیریت منابع انسانی HRM Human Resources Management HRM

• مدیریت عملکرد منابع انسانی HR Performance Management

• ساختار سازمانی Organizational structure

• مدیریت پروژه Project Management

• تعیین اهداف و برنامه ریزی Setting of Goals and Planning

• مدیریت متمرکز در مقابل مدیریت غیرمتمرکز Centralized vs decentralized management

• اخلاق تجارت Ethics of Business

• لجستیک تجاری Business Logistics

• توسعه سازمانی Organizational Development

ترم 2 هفته 3 کارآفرینی شرکتی Term 2 Week 3 Corporate Entrepreneurship

• مقدمه ای بر کارآفرینی شرکتی Introduction to the Corporate Entrepreneurship

• کارآفرینی در مقابل کارآفرینی Intrapreneurship vs Entrepreneurship

• چالش های کارآفرینی شرکتی Challenges of the Corporate Entrepreneurship

• کارآفرینان داخلی Intrapreneurs

• کارآفرینی شرکتی Corporate Entrepreneurship

• استارت آپ های شرکتی Corporate Startups

• تجزیه و تحلیل بازخورد به عنوان منبعی برای ایده ها برای راه اندازی شرکتی Feedback analysis as a source for ideas for corporate startup

• مدل کارآفرینی شرکتی The Model of the Corporate Entrepreneurship

• هک رشد Growth Hacking

• رویکردهای کارآفرینی شرکتی Approaches of the Corporate Entrepreneurship

• سرمایه گذاری شرکتی Corporate Venturing

• موانع اصلی کارآفرینی شرکتی The main barriers of corporate entrepreneurship

• نحوه توسعه یک مدل کسب و کار: استفاده از حق امتیاز یا مجوز How to develop a business model: Franchise or License usage

ترم 2 هفته 4 استراتژی کسب و کار Term 2 Week 4 Business Strategy

• مقدمه ای بر استراتژی کسب و کار Introduction to the Business Strategy

• انواع استراتژی کسب و کار Types of the Business Strategy

• تحلیل SWOT SWOT analysis

• Porter 5 powers/PESTEL Frameworks Porter 5 powers / PESTEL Frameworks

• استراتژی و مدیریت استراتژیک Strategy and Strategic Management

• کارکردهای اولیه مدیریت استراتژیک Primary Functions of Strategic Management

• چارچوب های کلیدی تحلیل استراتژی Key frameworks of Strategy Analysis

• رقبا و تجزیه و تحلیل رقابت Competitors and Competition Analysis

• بنیانگذاران و متفکران حوزه استراتژی Strategy Field Founders and Thinkers

• چارچوب کارت امتیازی متوازن Balanced Scorecard Framework

• مفاهیم استراتژی کسب و کار Concepts of the Business Strategy

• چارچوب اقیانوس آبی Blue Ocean Framework

• خواندن: ایجاد مزیت های رقابتی و تمایز با خیابان اقیانوس آبی Reading: Building Competitive Advantages and Differentiation with Blue Ocean Str

• راه های توسعه استراتژیک: اتحادهای استراتژیک و سرمایه گذاری های مشترک Strategic development ways: Strategic alliances and Joint ventures

• تنوع یا تمرکز بر مزیت های رقابتی Diversification or focus to competitive advantages

• تجزیه و تحلیل SWOT SWOT Analysis

• تجزیه و تحلیل PESTEL PESTEL Analysis

دوره 2 هفته 5 مدیر ارشد اجرایی دوره پیشرفته Term 2 Week 5 Chief Executive Officer Advanced Course

• 1. مقدمه 1. Intro

• 2. نویسنده 2. Author

• 3. نمونه های واقعی 3. Real examples

• 4. کارفرمایان مدیر عامل 4. Employers of CEO

• 5. صاحبان شرکت 5. Corporate Owners

• 6. دقت نظر 6. Due Diligence

• 7. تمرکز حقوقی 7. Legal Focus

• 8. تمرکز مالی 8. Finance Focus

• 9. تمرکز تجاری 9. Commercial Focus

ترم 2 هفته 6 مدیریت فناوری Term 2 Week 6 Technology Management

• 1. مقدمه و برنامه ریزی فناوری 1. Introduction and Technology Planning

• 2. کار درون خانه در مقابل برون سپاری در مقابل کار خارج از کار 2. in-House vs Outsource vs Out-staff work

• 3. فروشندگان و مدیریت پیمانکاران 3. Vendors and Contractors Management

• 4. تیم‌های پلتفرم در مقابل محصول در مقابل تیم‌های مبتنی بر فناوری 4. Platform vs Product vs Tech-oriented teams

• 5. مورد: ناب 6 سیگما در مدیریت فناوری P1 5. Case: Lean 6 Sigma at Technology Management P1

• 6. مورد: ناب 6 سیگما در مدیریت فناوری P2 6. Case: Lean 6 Sigma at Technology Management P2

ترم 2 هفته 7 مدیریت محصول Term 2 Week 7 Product Management

• 0. مقدمه. 1. محصولات به عنوان بخشی از استراتژی شرکت 0. Introduction. 1. Products as part at Company Strategy

• 2. تجزیه و تحلیل بازار 2. Market Analysis

• 3. تجزیه و تحلیل PnL سود و زیان 3. Profit and Loss PnL Analysis

• 4. قیمت گذاری 4. Pricing

• 5. تجزیه و تحلیل فرآیند 5. Process Analysis

• خواندن: اصول طراحی خدمات و تفکر طراحی در توسعه محصول Reading: Principles of Service Design and Design Thinking in Product Developing

ترم 2 هفته 8 مدیریت فروش و خدمات Term 2 Week 8 Sales and Service Management

• 0. مقدمه، 1. 1 به بسیاری از مسائل 0. Introduction, 1. 1 to Many Problems

• 2. مراحل اولیه فروش و خدمات 2. Basic Steps of sales and service

• 3. مدل Omnichannel 3. Omnichannel Model

• 4. سیستم تجزیه و تحلیل بازخورد 4. System of feedback analysis

• 5. تمرکز بر داده ها و گیمیفیکیشن 5. Focus to Data and Gamification

ترم 2 هفته 9 مدیریت تبلیغات Term 2 Week 9 Advertising Management

• مقدمه Introduction

• استراتژی تبلیغات Advertising Strategy

• بودجه تبلیغات Advertising Budget

• ارزیابی اثربخشی Evaluation of the Effectiveness

• برنامه ریزی رسانه ای Media Planning

• مدل های تبلیغاتی Advertising Models

• آژانس های تبلیغاتی Advertising Agencies

ترم 2 هفته 10 مدیریت روابط عمومی و روابط عمومی Term 2 Week 10 PR and PR Management

• مقدمه روابط عمومی PR Introduction

• وظایف روابط عمومی، شایستگی ها PR tasks, competencies

• استراتژی روابط عمومی PR Strategy

• ابزار تحقیق در روابط عمومی Research tools in PR

• محتوا و مطالب رسانه ای در روابط عمومی Content & Media material in PR

• روابط رسانه ای در روابط عمومی 16 Media relations in PR l6

• مدیریت بحران Crisis management

• برنامه ریزی، سنجش، اخلاق Planning, measurement, ethics

ترم 2 هفته 11 ساختمان شغلی جهانی Term 2 Week 11 Global Career Building

• 0. مقدمه، 1. برنامه ریزی و توسعه شغلی 0. Introduction, 1. Career Planning & Development

• بازار کار و تحلیل مسئولیت های شغلی Labor Market & Job Responsibilities Analysis

• استفاده از کانال ها و شبکه های اجتماعی Channels and Social Networks Usage

• CV/نوشتن رزومه/آماده سازی نمونه کارها CV / Resume Writing / Portfolio Preparing

• شبکه، جستجوی شغل و مصاحبه Networking, Job Search & Interviewing

ترم 2 هفته دوازدهم: کارآفرینی Term 2 Week 12: Entrepreneurship

• کارآفرینی Entrepreneurship

خلاصه ترم 2 هفته سیزدهم و چارچوب مدیریت کسب و کار Term 2 Week 13 Summary and Business Management Framework

• 0. معرفی و MTF Business Canvas 0. Introduction and MTF Business Canvas

• معرفی چارچوب MTF Business Canvas و اهمیت Business An. Introduction of MTF Business Canvas Framework and Importance of Business An.

• چارچوب استاتیک MTF Business Canvas MTF Business Canvas Static Framework

• استفاده از چارچوب های MTF Business Canvas: راهنمای دانش آموزان Utilizing the MTF Business Canvas Frameworks: A Guide for Students

• 2_1 تحلیل بازار خارجی 2_1 External Market Analysis

• فرصت های خارجی در چارچوب استاتیک MTF Business Canvas External Opportunities in the MTF Business Canvas Static Framework

• 2_2 تجزیه و تحلیل بازار خارجی 2_2 External Market Analysis

• تهدیدات و تعهدات خارجی در چارچوب استاتیک MTF Business Canvas External Threats & Obligations in the MTF Business Canvas Static Framework

• 3. مدل سود 3. Profit Model

• کسب و کار اصلی مدل سود در چارچوب استاتیک MTF Business Canvas Profit Model Main Business in the MTF Business Canvas Static Framework

• دارایی های تجاری در چارچوب استاتیک MTF Business Canvas Business Assets in the MTF Business Canvas Static Framework

• بخش فرعی حاکمیت در چارچوب استاتیک MTF Business Canvas Governance Subpart in the MTF Business Canvas Static Framework

• 6. Cost _ Loss Model 6. Cost _ Loss Model

• بخش فرعی OPEX در چارچوب استاتیک MTF Business Canvas OPEX Subpart in the MTF Business Canvas Static Framework

• تجزیه و تحلیل CAPEX در چارچوب استاتیک MTF Business Canvas CAPEX Analysis in the MTF Business Canvas Static Framework

• 7. بوم کسب و کار پویا 7. Dynamic Business Canvas

• چارچوب پویا MTF Business Canvas MTF Business Canvas Dynamic Framework

• لایه اول چارچوب پویا MTF Business Canvas The 1st Layer of MTF Business Canvas Dynamic Framework

• لایه دوم چارچوب دینامیک MTF Business Canvas The 2nd Layer of MTF Business Canvas Dynamic Framework

• لایه سوم چارچوب پویای MTF Business Canvas The 3rd Layer of MTF Business Canvas Dynamic Framework

• لایه چهارم در چارچوب دینامیک MTF Business Canvas the 4th Layer in MTF Business Canvas Dynamic Framework

ترم 2 هفته 14: ترم Capstone W1 "تهیه یک طرح تجاری برای شرکت شما" Term 2 Week 14: Term Capstone W1 "Preparing a business plan for your company"

• ترم دوم Capstone II W1 Term II Capstone II W1

• Capstone II. شرح وظیفه Capstone II. Task Description

• داستان گویی منطقی قسمت اول Logical Storytelling Part I

• داستان گویی منطقی قسمت دوم Logical Storytelling Part II

• خواندن: ساختار طرح کسب و کار. مثال I Reading: Business Plan Structure. Example I

• خواندن: ساختار طرح کسب و کار. مثال II Reading: Business Plan Structute. Example II

• خواندن: ساختار طرح کسب و کار. مثال III Reading: Business Plan Structure. Example III

• خواندن: طرح کسب و کار در مقابل استراتژی شرکت Reading: Business Plan vs Company Strategy

• خواندن: ایجاد یک خلاصه اجرایی تاثیرگذار Reading: Crafting an Impactful Executive Summary

• خواندن: ایجاد یک توصیف شرکت جذاب برای طرح کسب و کار شما Reading: Crafting a Captivating Company Description for Your Business Plan

• خواندن: ایجاد یک تحلیل عمیق بازار برای طرح کسب و کار شما Reading: Crafting an In-Depth Market Analysis for Your Business Plan

• خواندن: توسعه یک مدل کسب و کار جامد برای طرح کسب و کار شما Reading: Developing a Solid Business Model for Your Business Plan

• خواندن: ایجاد یک برنامه تجاری استراتژیک برای کسب و کار شما Reading: Constructing a Strategic Commercial Plan for Your Business

• خواندن: ایجاد یک برنامه بازاریابی و فروش برنده برای کسب و کار شما Reading: Crafting a Winning Marketing and Sales Plan for Your Business

• خواندن: جزئیات توسعه محصول و خدمات در طرح کسب و کار شما Reading: Detailing Product and Service Development in Your Business Plan

• خواندن: ایجاد روابط قوی با مشتری. CRM بخشی از طرح کسب و کار شما است Reading: Building Strong Customer Relationships. CRM part of your business plan

• خواندن: تعیین قیمت مناسب: استراتژی قیمت گذاری در طرح کسب و کار شما Reading: Setting the Right Price: The Pricing Strategy in Your Business Plan

• خواندن: اقتصاد واحد: کشف پویایی مالی در طرح کسب و کار شما Reading: Unit Economy: Unraveling the Financial Dynamics in Your Business Plan

• خواندن: پیمایش رعایت قوانین و مقررات در طرح کسب و کار شما Reading: Navigating Legal and Regulatory Compliance in Your Business Plan

• خواندن: مدیریت فناوری اطلاعات در طرح کسب و کار شما Reading: IT Management in Your Business Plan

• خواندن: مدیریت منابع انسانی در طرح کسب و کار شما Reading: HR Management in Your Business Plan

ترم 2 هفته 15 ترم Capstone W2 "تهیه یک طرح تجاری برای شرکت شما" Term 2 Week 15 Term Capstone W2 "Preparing a business plan for your company"

• ترم دوم Capstone II W2 Term II Capstone II W2

• خواندن: مثال ساده شده طرح کسب و کار Reading: Simplified example of Business Plan

ماژول تکمیلی: کارآفرینی و کسب و کار 1. انگیزه Supplimentary Module: Entrepreneurship and Business 1. Motivation

• بسته مواد هاروارد Harvard Materials Pack

• 1. معرفی ماژول و برنامه 1. Module and Program Introduction

• 2. به مسیر کارآفرین خوش آمدید 2. Welcome to path of Entrepreneur

• خواندن: قدرت شروع Reading: The Power of Starting

• 3. موانع برای شروع 3. Obstacles to start

• خواندن: غلبه بر موانع کلیدی در کارآفرینی: استراتژی‌هایی برای موفقیت Reading: Overcoming Key Obstacles in Entrepreneurship: Strategies for Success

• خواندن: غلبه بر موانع عاطفی و روانی برای کارآفرینی Reading: Overcoming Emotional and Psychological Barriers to Entrepreneurship

• 4. دلایلی برای شروع کسب و کار 4. Reasons why to start your business

• خواندن: 10 دلیل اصلی برای شروع کسب و کار خود Reading: Top 10 Reasons to Start Your Own Business

• 5. آیا شما تمام دانش مورد نیاز را دارید؟ 5. Do you have all required knowledge?

• 6. تمرین عملی چه پیشینه کاری دارید 6. Practical exercise What business background you have

• خواندن: تمرین تولید ایده کسب و کار Reading: Business Idea Generation Exercise

ماژول تکمیلی: کارآفرینی و تجارت 2. ملزومات Supplimentary Module: Entrepreneurship and Business 2. Essentials

• مقدمه Introduction

• مراحل اول First Steps

• خواندن: تمرکز کلیدی بر راه اندازی کسب و کار شما است Reading: Key focuses at launching of your business

• چه کسی چه کجا چگونه Who What Where How

• خواندن: چگونه مفهوم کسب و کار خود را آماده کنیم Reading: How to Prepare Your Business Concept

• خواندن: درک مشتریان خود Reading: Understanding Your Customers

• خواندن: استراتژی مکان: پیدا کردن مکان مناسب برای کسب و کار شما Reading: Location Strategy: Finding the Perfect Spot for Your Business

• رقبا و جایگزین Competitors and Substitutes

• تست ایده ها Testing of ideas

• خواندن: آزمایش ایده های تجاری Reading: Testing Business Ideas

• تمرین ماژول Module Exercise

• برنامه ریزی حقوقی و مالیاتی Legal and Tax Planning

• تجارت با دوستان Business with friends

ماژول تکمیلی: کارآفرینی و تجارت 3. مکان رقبای بازار Supplimentary Module: Entrepreneurship and Business 3. Market Competitors Place

• مقدمه Introduction

• خواندن: پیدا کردن ایده کسب و کار شما Reading: Finding your business Idea

• چگونه ایده کسب و کار پیدا کنیم How to find business idea

• خواندن: تجزیه و تحلیل بازار قبل از افتتاح یک تجارت Reading: Analysing the Market Before Opening a Business

• خواندن: درک نیازهای مشتری Reading: Understanding Customer Needs

• پرسشنامه تحلیل نیاز مشتری: افتتاح رستوران Client Needs Analysis Questionnaire: Opening a Restaurant

• پرسشنامه راه اندازی اپلیکیشن موبایل: سفارش فروشگاه چاپ Mobile Application Launch Questionnaire: Print Shop Ordering

• آفلاین در مقابل آنلاین Offline vs Online

• نمای کلی بازار Market overview

• خواندن: تجزیه و تحلیل رقبا Reading: Analyzing Competitors

• نظارت بر استارت آپ ها Startups Monitoring

• انتخاب مکان Location Choosing

• آماده سازی قبل از باز کردن Preparing before opening

ماژول تکمیلی: کارآفرینی و کسب و کار 4. مدل های کسب و کار Supplimentary Module: Entrepreneurship and Business 4. Business Models

• مقدمه Introduction

• بانک و مدل های مرتبط Bank and related models

• مدل کسب و کار بانکداری خرد Retail Banking Business Model

• تجارت با بانک ها و کارگزاری وام Business with banks and lending brokerage

• مدل کسب و کار کارگزار وام Lending Broker Business Model

• خرید کنید Shop

• مدل کسب و کار فروشگاهی Store Business Model

• شرکت فناوری اطلاعات و نرم افزار IT and Software Company

• مدل های کسب و کار شرکت های فناوری اطلاعات IT Companies Business Models

• آژانس املاک و مستغلات Real Estate Agency

• مدل جمع آوری املاک و مستغلات Real Estate Aggregator Model

• مدل کسب و کار اپلیکیشن موبایل Mobile App Business Model

• تئوری مدل های کسب و کار Business Models Theory

• انواع مدل های کسب و کار استارت آپ ها Types of Business Models of Startups

• درک مدل های کسب و کار Understanding Business Models

• استراتژی هایی برای افزایش حاشیه و درآمد در کسب و کار شما Strategies for Boosting Margin and Revenue in Your Business

• خواندن: آماده سازی مدل کسب و کار Reading: Business Model Preparing

• صرفه جویی در مقیاس و دامنه Economies of scale and scope

ماژول تکمیلی: کارآفرینی 5. بوت استرپینگ، گرفتن سرمایه Supplimentary Module: Entrepreneurship 5. Bootstrapping, Investments Getting

• مقدمه Introduction

• بررسی گزینه های مختلف تامین مالی برای کارآفرینان Exploring Various Funding Options for Entrepreneurs

• 1. بنیانگذار با پول، 2. وام شرکتی 1. Co-founder with money, 2. Corporate Loan

• ساختن یک کسب و کار با هم Building a Business Together

• وام شخصی از بانک یا سرمایه گذار Personal Loan from Bank or Investor

• صندوق های سرمایه گذاری خطرپذیر Investment Venture Funds

• نحوه یافتن سرمایه گذاری How to Find Investments

• چرا کارآفرینان ممکن است از سرمایه گذاران (و هزینه های بالقوه) چشم پوشی کنند Why Entrepreneurs Might Choose to Forgo Investors (and the Potential Costs)

• سرمایه گذاران شرکتی را هدف قرار دهید Target Corporate Investors

• تجارت با پول شخصی Business with personal money

• ایجاد کسب و کار بدون پول Building of business without money

• نمونه هایی از کسب و کار بدون پول، مراحل بعدی Examples of business without money, Next steps

• 30 ایده برتر تجاری که می توانید با پول کم یا بدون پول راه اندازی کنید Top 30 Business Ideas You Can Launch with Little or No Money

ماژول تکمیلی: کارآفرینی 6. توسعه کسب و کار، فروش، بازاریابی Supplimentary Module: Entrepreneurship 6. Business Development, Sales, Marketing

• مقدمه Introduction

• تجزیه و تحلیل قیف و ابزار Analysis of Funnel and tools

• تجزیه و تحلیل قیف های فروش و بازاریابی Sales and Marketing Funnels Analysis

• قیمت و هزینه هر کانال Price and Cost per channels

• کانال های شرکا Partners Channels

• دیجیتال مارکتینگ Digital Marketing

• فروش B2C B2B، بازاریابی تجاری، رقبا B2C B2B Sales, Comarketing, Competitors

• 30 ایده برتر بازاریابی رایگان، کم هزینه و ویروسی برای کارآفرینان Top 30 Free, Low-Cost, and Viral Marketing Ideas for Entrepreneurs

• فروش و بازاریابی B2B B2B Sales and Marketing

• بازاریابی چریکی: برهم زدن شرایط عادی برای پیروزی بزرگ Guerrilla Marketing: Disrupting the Ordinary to Win Big

• دیجیتال مارکتینگ Digital Marketing

ماژول تکمیلی: انگلیسی تجاری و ارتباطات Supplimentary Module: Business English and Communications

• انگلیسی تجاری چیست. تفاوت بین انگلیسی رسمی و غیر رسمی What is Business English. Difference between Formal and Informal English

• صحبت کردن در مورد شرکت و شغل شما. آداب ایمیل Speaking about company and your job. Email Etiquette

• واژگان Vocabulary

• فروش، نامه های سفارش و دیگران Sales, Orders Letters and others

• راهنمای ایجاد رزومه/رزومه، نامه پوششی، مصاحبه شغلی Guide for CV/Resume creation, cover letter, job interview

• اصول جلسات، گفتگوهای کوچک Meetings basics, Small talks

• مهارت های تلفنی Telephone Skills

• آگاهی فرهنگی در ارتباطات تجاری Cultural Awareness in Business Communications

تکمیلی اصلی/جزئی/تخصصی: تحول دیجیتال Supplimentary Major/Minor/Specialization: Digital Transformation

• P1_Role_of_CDO P1_Role_of_CDO

• P2_تجربه_شخصی P2_Personal_Experience

• P3_CDO_Business or Tech Leader P3_CDO_Business or Tech Leader

• P4_First Steps به عنوان CDO P4_First Steps as CDO

• P5_درایورهای سودآوری P5_Profitability drivers

• P6_مدل اولویت بندی P6_Prioritization Model

• P7_عوامل اضافی برای اولویت بندی P7_Additional factors for prioritization

• P8_بگذارید بحث کنیم P8_Lets diskuss

• در تهیه In preparing

• الزامات Requirements

• در تهیه In preparing

• در تهیه In preparing

بخش تعاملی، مراحل بعدی و پاسخ به سوالات Interactive Part, Next Steps and Answers to Questions

• بخش تعاملی Interactive Part

• با پایان دادن به MTF تبریک می گویم Congratulation with finishing from MTF

• بخش پاداش Bonus Section