آموزش ۱. مبانی بازاریابی محصول: تحقیقات بازار، ICP و تحلیل رقبا - آخرین آپدیت
دانلود 1. Product Marketing Foundations: Market Research, ICP & Competitive Intelligence
بازاریابی محصول (Product Marketing) در قلب شرکتهای موفق قرار دارد و از طریق تحقیقات، شناخت مشتری و تصمیمگیریهای استراتژیک، بین بخشهای محصول، فروش، بازاریابی و موفقیت مشتری ارتباط برقرار میکند.
در این دوره، شما مهارتهای بنیادینی را میآموزید که مدیران بازاریابی محصول (PMMs) برای درک بازارها، شناسایی مشتریان هدف و تحلیل رقبا به کار میبرند. بازاریابی محصول قوی با درک عمیق از بازار آغاز میشود و این بینشها، همه چیز از جایگاهسازی (Positioning) و پیامرسانی تا استراتژی ورود به بازار (GTM) را شکل میدهند.
ما چارچوبهای کاربردی مورد استفاده PMMها را برای انجام تحقیقات بازار، تعریف پروفایل مشتری ایدهآل (ICP)، ساخت پرسونای مشتری، تحلیل رقبا و اجرای تحلیل برد/باخت (Win/Loss Analysis) برای کشف بینشهای واقعی خریداران بررسی خواهیم کرد. این ابزارها به تیمها کمک میکنند تا نیازهای مشتری را درک کنند، فرصتهای تمایز را شناسایی کرده و تصمیمات هوشمندانهتری در زمینه محصول و بازاریابی بگیرند.
این کلاس برای بازاریابان، مدیران محصول، بنیانگذاران، تیمهای فروش و هر کسی که قصد ورود به حوزه بازاریابی محصول یا تقویت مهارتهای تحقیقات بازاریابی استراتژیک خود را دارد، ایدهآل است.
در پایان این دوره، شما یک پروژه عملی را تکمیل خواهید کرد که در آن پروفایل مشتری ایدهآل خود را تعریف کرده و چشمانداز رقابتی را برای یک محصول یا شرکت به انتخاب خود ترسیم میکنید. این تمرین دقیقاً مشابه روشی است که تیمهای بازاریابی محصول، هوش بازار واقعی را 구축 میکنند.
مباحث کلیدی شامل:
- اصول بنیادین بازاریابی محصول
•تحقیقات بازار و بینشهای مشتری
•پروفایل مشتری ایدهآل (ICP) و پرسونای خریدار
•هوش رقابتی و تحلیل بازار
•تحلیل برد/باخت و حلقههای بازخورد
•استفاده از بینشها برای هدایت استراتژی محصول و بازاریابی
اگر میخواهید بدانید شرکتهای موفق چگونه مشتریان خود را شناسایی، رقبا را تحلیل و بینشهای استراتژیک بازار را ایجاد میکنند، این دوره مبانی لازم برای انجام موثر این کار را در اختیار شما قرار میدهد.
درسها Lessons
-
مقدمه فاز اول Phase 1 Intro
-
۱. مقدمه 1. Introduction
-
۲. استراتژیهای برنامهریزی و اجرا 2. Planning and implementation strategies
-
۳. تحقیقات بازار و بینشها 3. Market research & insights
-
۴. شناسایی مشکلات مشتری 4. Customer problem discovery
-
۵. بخشبندی بازار 5. Market Segmentation
-
۶. پروفایل مشتری ایدهآل (ICP) و پرسوناها 6. ICP's & personas
-
۷. هوش رقابتی 7. Competitor Intelligence
-
۸. تحلیل برد/باخت 8. Win/Loss analysis
-
۹. حلقههای بازخورد 9. Feedback loops
-
۱۰. معیارها و اندازهگیریها 10. Metrics & measurements
https://donyad.com/d/88a8a2
Aerisfield Ltd
تسلط بر بازاریابی محصول
نمایش نظرات