آموزش با استفاده از Reframing بر هر گونه اعتراض فروش غلبه کنید

خوش آمدی Welcome

• چه مواردی در این دوره پوشش داده شده است؟ What’s covered in this course?

• تعصب لنگر انداختن مجدد Reframing anchoring bias

1. شناسایی قاب 1. Identifying the Frame

• جمع آوری اطلاعات Gathering information

• لایه های چرا Layers of why

• سوالات باز و بسته Open and closed questions

• فریم فعلی خود را تکرار می کنند Repeating their current frame

2. تکنیک های چارچوب بندی مجدد 2. Reframing Techniques

• آموزش مجدد Re-education

• بازتاب نیازهای آنها Echoing their needs

• داستان سرایی Storytelling

• مقایسه زندگی واقعی Real-life comparison

3. قالب بندی مجدد سناریوها و مثال ها 3. Reframing Scenarios and Examples

• اعتراض قیمت The price objection

• اعتراض راه حل The solution objection

• اعتراض تلاش و زمان The effort and time objection

• اعتراض اعتماد The trust objection

نتیجه Conclusion

• نتیجه Conclusion