آموزش برنامه‌ریزی استراتژیک و قراردادها - آخرین آپدیت

طراحی استراتژی فروش: مبانی استراتژی فروش B2B Craft Sales Strategy: Foundations of a B2B Sales Strategy

• استراتژی فروش B2B چیست؟ What Is a B2B Sales Strategy?

• تعریف بخش هدف درست Defining the Right Target Segment

• انتخاب ترکیب کانال مناسب Choosing the Right Channel Mix

طراحی استراتژی فروش: ساخت یک استراتژی فروش تک‌صفحه‌ای برای یک حوزه جدید Craft Sales Strategy: Building a One-Page Sales Strategy for a New Vertical

• فروش همان محصول به یک صنعت متفاوت Selling the Same Product to a Different Industry

• انتخاب کانال‌ها بر اساس رفتار خرید Selecting Channels Based on Buying Behavior

رشد قیف فروش: درک توسعه کسب‌وکار در قیف B2B Grow Business Pipeline: Understanding Business Development in the B2B Funnel

• جایی که رشد قیف واقعاً شروع می‌شود Where Pipeline Growth Really Begins

• نگاشت فعالیت‌های توسعه کسب‌وکار به قیف فروش Mapping BD Activities to the Funnel

رشد قیف فروش: شناسایی شرکا برای گسترش قیف فروش Grow Business Pipeline: Identifying Partners to Grow Pipeline

• چه چیزی یک شریک قوی می‌سازد What Makes a Strong Partner

• ارزیابی شرکا در یک مطالعه موردی Evaluating Partners in a Case

• گام‌های بعدی در توسعه کسب‌وکار Next Steps in Business Development

ماتریس تخفیف‌ها: انتخاب تخفیف مناسب با استفاده از ماتریس وزنی Matrix Your Discounts: Choosing the Right Discount with a Weighted Matrix

• خوش‌آمدگویی و معرفی دوره Welcome & Course Introduction

• امتیازدهی به سناریوهای تخفیف در اکسل Scoring Discount Scenarios in Excel

ماتریس تخفیف‌ها: اصلاح ماتریس پس از تصمیم مشتری Matrix Your Discounts: Refining the Matrix After the Customer Decides

• تنظیم وزن‌ها پس از انتخاب گزینه B توسط مشتری Adjusting Weights After the Client Chooses Option B

تدوین دفترچه راهنمای قلمرو: ساخت برنامه ۶ ماهه قلمرو فروش Craft Territory Playbook: Build the 6-Month Territory Plan

• خوش‌آمدگویی به بخش تدوین دفترچه راهنمای قلمرو Welcome to Craft Territory Playbook

• آناتومی یک برنامه ۶ ماهه قلمرو فروش Anatomy of a 6-Month Territory Plan

• استراتژی‌های مؤثر برای بهره‌گیری از هوش مصنوعی در فروش: محاسبات قیف و تمایل هوش مصنوعی Effective Strategies for Leveraging AI in Sales: Pipeline Math and AI Propensity

تدوین دفترچه راهنمای قلمرو: شکاف‌های میان دوره و چرخش‌های استراتژیک Craft Territory Playbook: Mid-Cycle Gaps and Strategic Pivots

• چرا بازبینی‌های میان دوره اهمیت دارند Why Mid-Cycle Reviews Matter

• انتخاب چرخش‌های استراتژیک موفق Selecting Strategic Pivots That Work

ایجاد مشارکت‌های برد-برد: طراحی مشارکتی که ارزش متقابل ایجاد می‌کند Create Win-Win Partnerships: Designing a Partnership That Creates Mutual Value

• خوش‌آمدگویی به بخش ایجاد مشارکت‌های برد-برد Welcome to Create Win-Win Partnerships

• طراحی مدل تسهیم درآمد و مدل بازاریابی/فروش مشترک Designing a Revenue Share and Co-Market/Sell Model

ایجاد مشارکت‌های برد-برد: ارزیابی بازگشت سرمایه مشارکت و تصمیم‌گیری برای مقیاس‌پذیری Create Win-Win Partnerships: Evaluating Partnership ROI and Deciding What to Scale

• اندازه‌گیری بازگشت سرمایه (ROI) مشارکت پس از دوره آزمایشی Measuring Partnership ROI After a Pilot

توسعه شغلی برای متخصصان فروش B2B Career Development for B2B Sales Professionals

• یک روز از زندگی یک متخصص فروش B2B A Day in the Life of a B2B Sales Professional

• تبدیل تجربه خود به محتوای قدرتمند برای رزومه Turning Your Experience into Strong Resume Content

پروژه: پروژه برنامه‌ریزی استراتژیک فروش Project: Strategic Sales Planning Project