آموزش صفر تا قهرمان: کسب و کار خود را با مشارکت های ابری مقیاس دهید

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• در مورد دوره About the course

• مقدمه ای بر اتحادهای ابری Introduction to Cloud Alliances

• کتاب راهنمای مشارکت ابری - نمای کلی ماژول ها The Cloud Partnership Playbook - modules overview

• این دوره برای چه کسانی است؟ Who's this course for?

ماژول اول: مطالعه - درک مشارکت با ارائه دهندگان خدمات ابری 1st Module: Study - understanding partnerships with Cloud Service Providers

• معرفی Introduction

• مشارکت با ارائه دهندگان خدمات ابری چیست؟ What are partnerships with Cloud Service Providers?

• Flywheel مشارکت CSP: توسعه مشترک، بازار مشترک، فروش مشترک The CSP Partnership Flywheel: Co-Develop, Co-Market, Co-Sell

ماژول دوم: استراتژی - استراتژی مشارکت خود را با CSP ها بسازید 2nd Module: Strategize - Build your Partnership Strategy with CSPs

• دستور کار ماژول Module Agenda

• چالش های مشترک شریک Common Partner Challenges

• 5 گام برای ایجاد استراتژی مشارکت 5 Steps to Build your Partnership Strategy

• مرحله 1: پتانسیل مشارکت را ارزیابی کنید STEP 1: Assess the Partnership Potential

• مرحله 2: به عنوان یک شریک حضور داشته باشید STEP 2: Onboard as a Partner

• مرحله 3: پیشنهاد خود را متمایز کنید STEP 3: Differentiate your Offering

• مرحله 4: طرح مشارکت GTM (رفتن به بازار) را ایجاد کنید STEP 4: Create GTM (go-to-market) Partnership Plan

• نمونه ای از طرح مشارکت GTM Example of GTM Partnership Plan

• مرحله 5: فروش و رشد با CSP ها STEP 5: Sell & Grow with CSPs

• خلاصه: 5 گام برای ایجاد استراتژی مشارکت RECAP: 5 Steps to Build your Partnership Strategy

• جدول زمانی مشارکت های CSP CSP Partnerships Timelines

• دام های مشترک شریک Common Partner Pitfalls

• چگونه می توان تأثیر مشارکت CSP را اندازه گیری کرد How to Measure a CSP Partnership Impact

• در تیم های مختلف CSP پیمایش کنید Navigate the Different CSP Teams

• ماژول RECAP Module RECAP

ماژول سوم: فروش - نحوه فروش مشترک با CSP 3rd Module: SELL - How to Co-Sell with CSPs

• مقدمه ای بر فروش مشترک با CSP ها Introduction to Co-Selling with CSPs

• فروش مشترک چیست؟ What is Co-Selling?

• برنامه های فروش مشترک CSP CSP Co-Sell Programs

• چه چیزی در آن برای فروشندگان CSP است What's in it for the CSP Sellers

• چگونه فروشندگان CSP می توانند به شرکا در فروش کمک کنند؟ How CSP Sellers Can Help Partners Sell?

• چگونه می توان برای برنامه های CSP Co-Sell درخواست داد؟ How to Apply to CSP Co-Sell Programs?

• The Co-Sell Playbook: CHEER Co-Sell Flow The Co-Sell Playbook: the CHEER Co-Sell Flow

• مرحله اول: کیت آماده فروش مشترک ایجاد کنید 1ST STEP: Create Co-Sell Field-Ready Kit

• مرحله دوم: فرصت های مشتریان را برجسته کنید و به اشتراک بگذارید 2ND STEP: Highlight & share customers' opportunities

• مرحله سوم: با فروشندگان CSP درگیر شوید 3RD STEP: Engage with CSP Sellers

• مرحله چهارم: اعتماد کسب کنید و با هم برنده شوید 4TH STEP: Earn Trust & Win Together

• مرحله پنجم: ارجاعات - ارجاعات مشتریان جدید را دریافت کنید 5TH STEP: Referrals - Get New Customer Referrals

• خلاصه: جریان مشترک فروش CHEER RECAP: the CHEER Co-Sell Flow

• چگونه به فروشندگان خود در فروش مشترک کمک کنیم؟ How to Help your Sellers Co-Sell?

• چگونه فروشندگان خود را برای فروش مشترک با CSP ها آموزش دهیم؟ How to Train your Sellers to Co-Sell with CSPs?

ماژول چهارم: SCALE - چگونه از بازار CSP برای افزایش مقیاس کسب و کار خود استفاده کنید؟ 4th Module: SCALE - How to Leverage CSP Marketplace to Scale your Business?

• معرفی Introduction

• بازارهای CSP چیست؟ What are CSP Marketplaces?

• دلایل اصلی خرید مشتریان در CSPs Marketplaces Top Reasons Customers Buy on CSPs Marketplaces

• انگیزه های برتر برای شرکا برای فروش در بازارهای CSP Top Motivations for Partners to Sell on CSPs Marketplaces

• چک لیست ورود به بازار Marketplace Onboarding Checklist

• بهترین روش‌ها برای حضور در بازار CSPs Best Practices for CSPs Marketplace Onboarding

• هزینه های بازار CSPs CSPs Marketplace Fees

• بازارهای CSP - نکات کلیدی CSP Marketplaces - Key Takeaways

خلاصه دوره Course Recap

• خلاصه ماژول ها Modules Recap

• تجربه خود را به اشتراک بگذارید Share your Experience