آموزش تجارت آزاد خود را رشد دهید: تعریف مخاطبان هدف
Grow Your Freelance Business: Defining Your Target Audience
اگر می‌خواهید تجارت آزاد خود را توسعه دهید، باید بدانید که کدام مشتریان یا مشتریان را هدف قرار دهید. متأسفانه، اشتباه گرفتن آن بسیار آسان است. بنابراین امروز یاد خواهید گرفت که چگونه به طور مؤثر مخاطبان مناسب برای کسب و کار خود را هدف قرار دهید.
آنچه یاد خواهید گرفت:
خواهید فهمید که خریداران شما چه کسانی هستند، چرا از شما خرید می‌کنند، و چگونه می‌توانید از این بینش‌ها برای یک استراتژی فروش و بازاریابی موثر استفاده کنید.
همچنین خواهید آموخت که چگونه:
- از هدف‌گیری بسیار گسترده خودداری کنید: سعی نکنید همه چیز برای همه باشید
- از هدف‌گیری خیلی محدود خودداری کنید: خریدارهای اضافی را از دست ندهید
- تفاوت معنی دار بین کسانی که از شما خرید می کنند و کسانی که خرید نمی کنند را درک کنید
- دلایل خرید را که در فروش و بازاریابی شما قابل اجرا هستند شناسایی کنید
در نهایت با:
مواجه خواهید شدلیست کاملی از دلایلی که چرا مخاطبان شما از شما خرید می کنند، رتبه بندی شده برای:
- چقدر برای تصمیم خریدشان معنادار هستند
- چقدر برای فروش و بازاریابی شما قابل اجرا هستند
- امتیازات ترکیبی آنها به شما کمک می کند تا هدف گذاری موثری را تنظیم کنید
چگونه رقبای شما هدف گذاری کاملا اشتباه می کنند
بیشتر صاحبان کسب و کار، از جمله رقبای شما، هدف گذاری کاملاً اشتباهی دارند. به همین دلیل بسیار مهم است که آن را درست انجام دهید تا بتوانید به راحتی از رقبای خود پیشی بگیرید.
اصلی‌ترین کاری که دیگران انجام می‌دهند این است که توصیفات مخاطب هدف خود را بیش از حد ساده می‌کنند. اغلب اوقات آنها فقط از ویژگی‌های سطحی مخاطب مانند جمعیت‌شناسی، اندازه شرکت، مکان یا علایق عمومی استفاده می‌کنند.
اما، ویژگی‌های کلی مانند اینها در واقع توضیح نمی‌دهند که چرا مخاطبان شما از شما خرید می‌کنند. تا زمانی که دقیقاً متوجه نشده باشید که چرا مشتریان شما از شما خرید می‌کنند و نه از شخص دیگری، هرگز نمی‌توانید مخاطب هدف خود را دقیقاً تعریف کنید.
کار دیگری که بسیاری از صاحبان کسب‌وکار انجام می‌دهند تا هدف‌گذاری‌شان اشتباه باشد، پیچیده‌تر کردن آن است. نیازی نیست اطلاعات زیادی در مورد خریداران خود داشته باشید و قطعاً به شخصیت های پیچیده مشتری از جمله تصویر مشتری فرضی یا پس زمینه نیاز ندارید. اگر می‌دانید چرا آنها از شما خرید می‌کنند، درک اولیه از اینکه چه کسانی هستند و چگونه ممکن است به آنها دسترسی پیدا کنید کافی است.
درس ها Lessons
-
اما آن را بیش از حد پیچیده نکنید But Don't Overcomplicate It Either
-
مشتریان جدید پیدا کنید Find New Customers
-
هدف گذاری خود را بیش از حد ساده نکنید Don't Oversimplify Your Targeting
-
معنی دار و عملی چیست What's Meaningful AND Actionable
-
پروژه برای این کلاس The Project for This Class
-
مثال B2C: هدف گذاری خیلی باریک B2C Example: Too Narrow Targeting
-
مثال B2B: بدانید چه کسی را هدف قرار دهید B2B Example: Know Who to Target
-
هدف گذاری موثر دشوار نیست Effective Targeting Isn't Difficult
https://donyad.com/d/8f5dc8
Adriaan Hogervorst - de Jong
تبدیل به یک ادم بازاریابی شد، بنابراین نمی توانید
درامر سابق که بیش از 100 استیج را در بریتانیا و اروپا تور کرده است. حالا من در مورد بازاریابی اطلاعاتی کسب کردم تا مجبور نباشید. مشتریان بیشتری برای کسب و کار (فریلنسر) خود می‌خواهید؟
کلاس‌های من برای متخصصان خلاقی است که مشتریان بیشتری می‌خواهند اما سابقه بازاریابی ندارند. کلاس ها همه کوتاه و دقیق هستند، بنابراین شما می توانید در کمترین زمان به حرفه خود بازگردید، در حالی که کسب و کار (آزادی) خود را برای موفقیت راه اندازی کرده اید.
کلاس های من در مورد این 3 اصل است:
1. با مشتریان خود گپ بزنید، بنابراین
2. بدانید چه کسی را هدف قرار دهید، و سپس
3. موقعیت خود را طوری تنظیم کنید که پیام شما واقعاً با مخاطبان شما طنین انداز شود.
این موارد را درست انجام دهید و رشد کسب و کارتان و پیدا کردن مشتریانی که به دنبال آن هستید بسیار آسان تر خواهد بود.
اسم من آدریان است و از سال 2016 بازاریابی را برای برندهای B2B و B2C مدیریت کرده ام. من در حال حاضر به عنوان رئیس بازاریابی در هیجان انگیزترین مقیاس سفر اروپا تا Goboony کار می کنم. من به همراه تیمی متشکل از 15+ افراد خلاق کار می کنم تا اروپا را عاشق سفرهای کمپرون کنم.
من همچنین در مورد بازاریابی برای مجله تجاری اصلی هلند می نویسم و مقالاتی را در وب سایت خودم منتشر می کنم.
نمایش نظرات