آموزش هنر مذاکره - آخرین آپدیت

مذاکره چیست؟ What is Negotiation?

• 1.1 مقدمه‌ای بر مذاکره 1.1 Introduction to Negotiation

• 1.2 مذاکره چیست؟ 1.2 What is Negotiation?

عوامل مؤثر و ملاحظات Influencing Factors and Considerations

• 2.1 عوامل مؤثر بر روند پیشرفت مذاکره 2.1 Factors That Influence How a Negotiation Proceeds

• 2.2 استراتژی مذاکره 2.2 Negotiation Strategy

• 2.3 ارزش، انصاف و نتایج موفقیت‌آمیز 2.3 Value, Fairness, and Successful Outcomes

شما و طرف مقابل به عنوان مذاکره‌کننده You and Your Counterparts as Negotiators

• 3.1 ویژگی‌های مذاکره‌کنندگان 3.1 Traits of Negotiators

• 3.2 رفتارهایی که تفاوت ایجاد می‌کنند 3.2 Behaviors that Make a Difference

• 3.3 ویژگی‌های رفتاری مذاکره‌کنندگان موفق 3.3 Behavior Traits of Successful Negotiators

آماده‌سازی، برنامه‌ریزی و اجرا Preparation, Planning and Implementation

• 4.1 ارائه پیشنهادها 4.1 Making Offers

• 4.2 توافق چارچوب اصلی 4.2 Framework Agreement

• 4.3 بهترین جایگزین برای یک توافق مذاکره شده (BATNA) 4.3 Best Alternative to a Negotiated Agreement

• 4.4 توسعه گزینه‌ها برای مذاکره 4.4 Developing Options for Negotiation

• 4.5 بهترین روش‌های مذاکره 4.5 Best Practices of Negotiation

• سخنران مهمان: بهترین روش‌ها در مذاکرات تجاری Guest Speaker: Best Practices in Negotiation in Business