آموزش مذاکره قرارداد A-Z: استراتژی ┃ تاکتیک ها ┃ پیش نویس قرارداد

سرفصل ها و درس ها

خوش آمدی! معرفی دوره Welcome! Course Introduction

• معرفی و بررسی اجمالی دوره Course Introduction and Overview

• چرا تسلط بر مذاکره قرارداد در چشم انداز کسب و کار امروز ضروری است؟ Why Mastering Contract Negotiation is Essential in Today's Business Landscape

• سلب مسئولیت - باید بخوانید DISCLAIMER - MUST READ

مقدمه ای بر قراردادها، انواع قراردادها و حقوق قراردادها Introduction To Contracts, Contract Types and Contract Law

• نقش قراردادها در تجارت The Role of Contracts in Business

• مزایای مذاکره و پیش نویس قرارداد موثر Benefits of Effective Contract Negotiation and Drafting

• آشنایی با مبانی حقوق قراردادها، اصول حقوق قراردادها Understanding Contract Law Basics, Principles of Contract Law

• انواع قراردادها Types of Contracts

زمینه سازی برای مذاکرات موفق Laying the Groundwork for Successful Negotiations

• چگونه احساسات بر تصمیم گیری تأثیر می گذارد How Emotions Influence Decision Making

• دستکاری عاطفی و نحوه مقابله با آن Emotional Manipulation and How to Counteract It

• تعیین اهداف هوشمند برای مذاکره Setting SMART Goals for Negotiation

• تجزیه و تحلیل سناریوی مذاکره Negotiation Scenario Analysis

• شناسایی BATNA شما (بهترین جایگزین برای توافقنامه مذاکره شده) Identifying Your BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement)

• آشنایی با ZOPA (منطقه توافقات احتمالی) Understanding ZOPA (Zone of Possible Agreement)

• چک لیست آماده سازی: آنچه باید قبل از مذاکره بدانید Preparation Checklist: What You Need to Know Before Your Negotiation

گشایش مذاکره: تاکتیک ها و تکنیک ها Opening the Negotiation: Tactics and Techniques

• تنظیم لحن و سبک مذاکره Setting the Tone and Style of Negotiation

• دینامیک قدرت در مذاکره Power Dynamics in Negotiation

• ایجاد یک بیانیه افتتاحیه موثر Crafting an Effective Opening Statement

• لنگر انداختن: روانشناسی ارائه اولین پیشنهاد Anchoring: The Psychology of Making the First Offer

• خواندن زبان بدن در مذاکره Reading Body Language in Negotiation

• نشان دادن اعتماد به نفس از طریق نشانه های غیر کلامی Displaying Confidence through Non-Verbal Cues

مذاکره: استراتژی ها، سبک ها و تاکتیک ها Negotiating: Strategies, Styles, and Tactics

• یکپارچه در مقابل چانه زنی توزیعی Integrative vs Distributive Bargaining

• تاکتیک ها برای هر نوع چانه زنی Tactics for Each Bargaining Type

• تکنیک های متقاعدسازی کلیدی در مذاکره Key Persuasion Techniques in Negotiation

• قدرت چارچوب بندی و چارچوب بندی مجدد در مذاکره The Power of Framing and Reframing in Negotiation

• استراتژی هایی برای غلبه بر بن بست ها Strategies for Overcoming Impasses

• تاکتیک های برخورد با مذاکره کنندگان دشوار Tactics for Dealing with Difficult Negotiators

بستن معامله و اطمینان از شفافیت Closing the Deal and Ensuring Clarity

• تشخیص سیگنال های بسته شدن Recognizing Closing Signals

• ایجاد یک نتیجه گیری برد-برد Crafting a Win-Win Conclusion

• تضمین تفاهم متقابل Ensuring Mutual Understanding

• بررسی شرایط و ضوابط Verifying Terms and Conditions

• اگر همه چیز اشتباه شود چه می شود: غلبه بر مانع نهایی What If Things Go Wrong: Overcoming the Final Hurdle

مقدمه ای بر تنظیم قرارداد Introduction to Contract Drafting

• نقش تنظیم قرارداد در سیمان سازی قراردادها The Role of Contract Drafting in Cementing Agreements

• اجزای اساسی یک قرارداد الزام آور قانونی Essential Components of a Legally Binding Contract

• نمونه های عملی پیش نویس قراردادها Practical Examples of Drafting Contracts

تو موفق شدی! نتیجه گیری دوره، نکات اولیه و مراحل بعدی You Made It! Course Conclusion, Takeaways and Next Steps

• خلاصه دوره و نکات کلیدی Course Recap and Key Takeaways

• ادامه سفر: از مبتدی در مذاکره تا مذاکره کننده ارشد Continuing Your Journey: From Negotiation Novice to Master Negotiator