آموزش تسلط بر تماس سرد

مقدمه Introduction

• خوش آمدید Welcome

نکات اولیه Initial Tips

• مقدمه Introduction

• حقیقت تاسف بار The Unfortunate Truth

• تکنیک های مختلف Various Techniques

• استعداد فروشنده چیست؟ What is a Salesman's Talent?

• بزرگ 3 The Big 3

• بسته بندی کنید Wrap Up

غلبه بر ترس Getting Over the Fear

• مقدمه Introduction

• بدترین/بهترین سناریو Worst/Best Case Scenario

• نکته 1 - قورباغه را قورت دهید Tip 1 - Swallow The Frog

• نکته 2 - همیشه دلیل داشته باشید Tip 2 - Always Have a Reason

• نکته 3 - گیمیفیکیشن Tip 3 - Gamification

• نکته 4 - آنها نیز انسان هستند Tip 4 - They're Human's Too

• بسته بندی کنید Wrap Up

آماده سازی و اسکریپت Preparation & Scripting

• مقدمه Introduction

• در مورد آنها تحقیق کنید Research Them

• محیط شما (و یادداشت برداری) (و مسدود کردن تقویم) Your Environment (& Notetaking) (& Calendar Blocking)

• چرا زمین آسانسور داریم؟ Why Have an Elevator Pitch?

• 5 Pitch Must Haves + FAB 5 Pitch Must Haves + FAB

• بسته بندی کنید Wrap Up

دروازه بانان Gatekeepers

• مقدمه Introduction

• آنها چه کسانی هستند و نقش آنها Who Are They & Their Role

• 5 روش 5 Methods

• بسته بندی کنید Wrap Up

اسکریپت و ساختار Script & Structure

• مقدمه و نکات Introduction & Tips

• باز کردن و قلاب Opening & Hook

• پل و مقدماتی Bridge & Qualifying

• بستن Close

• بسته بندی کنید Wrap Up

واجد شرایط بودن Qualifying

• مقدمه و چرا Introduction & Why

• BUNTA چیست؟ What is BUNTA?

• مهمترین سوال (چرا؟) The Most Important Question (Why?)

• سوالات باز Open Questions

• راز من ارسال آن My Secret Post-it

• بسته بندی کنید Wrap Up

رد و اعتراض Rejection & Objection

• مقدمه Introduction

• از آن عبور کن Get Over It

• دور زدن و انواع شماره Getting Around It & Types of No

• پیاز را پوست بگیرید Peel the Onion

• احساس پیدا شد Feel Felt Found

• جمع کنید و بپرسید چرا Wrap Up & Asking Why

بعد از مراقبت After Care

• مقدمه Introduction

• دریافت مرحله بعدی و پیگیری و مجوز Getting The Next Step & Following Up & Permission

• بهترین منبع سرنخ من... My Best Source of Leads...

• روابط - فوتبال، CRM، اجازه تماس مجدد Relationships - Football, CRM, Permission to call back

• بسته بندی کنید Wrap Up

افکار نهایی Final Thoughts

• خلاصه 3 برتر - چرا، بهبودها، و ارسال آن Top 3 Recap - Why, Improvements, & Post It

• تبریک میگم Congratulations