آموزش 60 روش علمی ثابت شده برای متقاعد شدن - تأثیرگذاران

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

1. با ایجاد تصور از کمبود محصول، مخاطب را ناراحت کنید 1. Inconvenience the audience by creating an impression of product scarcity

• حاوی Containt

2. جلوه گله را به شکل بسیار شخصی سازی شده معرفی کنید 2. Introduce herd effect in highly personalized form

• حاوی Containt

3. تبلیغاتی که به طور انبوه رفتار منفی را نقل می کنند، رفتار منفی را تقویت می کند 3. Ads quoting negative behavior en masse reinforces negative behavior

• حاوی Containt

4. اجتناب از وسط مغناطیسی 4. Avoiding magnetic middle

• حاوی Containt

5. گزینه های بسیار زیاد، انتخاب و در نتیجه ناامیدی را ضروری می کند 5. Too many options necessitate selection, and hence frustration

• حاوی Containt

6. هدیه دادن محصول باعث می شود آن را کمتر مطلوب 6. Giving away the product makes it less desirable

• حاوی Containt

7. یک محصول گران تر، نسخه قدیمی را شبیه یک خرید ارزشمند می کند 7. A more expensive product makes the old version look like a value buy

• حاوی Containt

8. اگر دعوت به اقدام با انگیزه ترس باشد، مردم آن را مسدود می کنند، مگر اینکه تماس بگیرند 8. If a call to action is motivated by fear, people will block it, unless call

• حاوی Containt

9. یک هدیه کوچک باعث می شود مردم تمایل به جبران داشته باشند 9. A small gift makes people want to reciprocate

• حاوی Containt

10. یادداشت Post-It دست نویس نرخ پاسخ را در نامه های بین دفتری بهبود می بخشد 10. Hand-written Post-It note improves response rate on inter-office letters

• حاوی Containt

11. چگونه ضرابخانه های رستوران یک امر شخصی سازی شده است 11. How restaurant mints are a personalized affair

• حاوی Containt

12. پیوستن هیچ رشته ای پاسخ به پیام را افزایش می دهد 12. Attaching no strings increases response to the message

• حاوی Containt

13. هر چه زمان می گذرد، ارزش یک لطف در نظر بخشنده افزایش می یابد 13. As time goes by, the value of a favor increases in the eyes of the favor-giv

• حاوی Containt

14. درخواست لطف کوچک، ادراک خود را تغییر می‌دهد و راه‌هایی را برای فا بزرگ معرفی می‌کند 14. Asking for small favors changes self-perception, introducing ways for big fa

• حاوی Containt

15. برچسب زدن افراد به یک گروه اجتماعی باعث افزایش مشارکت آنها می شود 15. Labeling people into a social group tends to increase their participation

• حاوی Containt

16. درخواست از مردم برای اثبات تصمیم خود منجر به تعهد بالاتر خواهد شد 16. Asking people to substantiate their decision will lead to higher commitment

• حاوی Containt

17. نوشتن چیزها تعهد را بهبود می بخشد 17. Writing things down improves commitment

• حاوی Containt

18. این واقعیت که شرایط تغییر کرده است به افراد امکان می دهد دیدگاه های خود را تغییر دهند 18. The fact that circumstances changed allows people to change their viewpoints

• حاوی Containt

19. گاهی کمک خواستن از مردم آنها را بازتر می کند 19. Sometimes asking people for help makes them more open

• حاوی Containt

20. درخواست اندک بسیار زیاد است 20. Asking for little goes a long way

• حاوی Containt

21. قیمت های اولیه پایین تر، پیشنهادهای بالاتر را جذب می کند 21. Lower starting prices attract higher bids

• حاوی Containt

22. چگونه یک مشتری بالقوه را با اعتبارنامه تحت تاثیر قرار دهیم بدون اینکه برچسب الف داشته باشیم 22. How to impress a potential customer with credentials without being labeled a

• حاوی Containt

23. خطر باهوش ترین فرد در اتاق بودن 23. The danger of being the smartest person in the room

• حاوی Containt

24. نمونه مدافع شیطان با سازمان های بزرگ کار می کند 24. Devil’s advocate example works with large organizations

• حاوی Containt

25. مثال های منفی بهتر از مثال های مثبت حفظ می شوند 25. Negative examples are memorized better than positive examples

• حاوی Containt

26. پذیرش نکات منفی از قبل ممکن است منجر به ارتباط بهتر شود 26. Admitting negatives up-front might lead to better communication

• حاوی Containt

27. چرخاندن حقایق منفی به عنوان مثبت به مشتریان اجازه می دهد تا یک پیوند ذهنی ایجاد کنند 27. Spinning negative facts as positive allows customers to make a mental link

• حاوی Containt

28. اعتراف به اشتباه باعث می شود مردم بیشتر به شما اعتماد کنند 28. Admitting you’re wrong makes people trust you more

• حاوی Containt

29. شباهت ها نرخ پاسخ را افزایش می دهد 29. Similarities raise the response rate

• حاوی Containt

30. مردم صدای نام خود را دوست دارند و این حرفه آنها را مشخص می کند 30. People like the sound of their name, and that defines their vocation

• حاوی Containt

31. کلامی کردن به تعامل کمک می کند 31. Verbalization helps interaction

• حاوی Containt

32. فقط لبخند زدن خدمات مشتری ضعیف تری را ایجاد می کند 32. Just smiling makes for a poorer customer service

• حاوی Containt

33. مردم برای چیزهایی که در شرف ناپدید شدن هستند، هزینه بیشتری می پردازند 33. People pay more for the stuff that’s about to disappear

• حاوی Containt

34. هنگامی که مردم احساس می کنند چیزی در شرف از بین رفتن است، به ادراک پایبند می مانند 34. When people feel something is about to go away, they will stick to perceptio

• حاوی Containt

زیرا” هر توضیحی را منطقی می کند Because” makes any explanation rational

• حاوی Containt

36. درخواست از مردم برای انتخاب دلایل ممکن است نتیجه معکوس داشته باشد 36. Asking people to choose reasons themselves might backfire

• حاوی Containt

37. مردم سهام با نام های قابل تلفظ تر را دوست دارند 37. People like stocks with more pronounceable names

• حاوی Containt

38. قافیه عبارات را قانع کننده تر می کند 38. Rhyming makes the phrases more convincing

• حاوی Containt

39. مقدار اطلاعات وابسته به زمینه است 39. Amount of information is context-dependent

• حاوی Containt

40. برنامه های تشویقی نیاز به شروع خوبی دارند 40. Incentive programs need a good start

• حاوی Containt

41. اسامی انتزاعی به مشتریان اجازه می دهد تا استدلال کنند 41. Abstract names allow the customers to come up with reasoning

• حاوی Containt

42. کمپین‌های تبلیغاتی که برندها را در بر نمی‌گیرند، معمولاً به خاطر نمی‌مانند 42. Ad campaigns that do not incorporate brands tend to not be remembered

• حاوی Containt

43. آینه ها افراد را خودآگاه تر می کند 43. Mirrors make people more self-conscious

• حاوی Containt

44. احساسات منفی باعث می شود مردم بیشتر بپردازند 44. Negative emotions make people pay more

• حاوی Containt

45. افراد خسته تمایل بیشتری به مشاجره دارند 45. Tired people tend to be more receptive to arguments

• حاوی Containt

46. ​​کافئین استدلالی بودن یک استدلال قوی را افزایش می دهد 46. Caffeine increases the argumentativeness of a strong argument

• حاوی Containt

47. زمان چهره هنوز هم زمان ایمیل را شکست می دهد 47. Face time still beats e-mail time

• حاوی Containt

48. فردگرایی در بسیاری از کشورها متفاوت است 48. Individualism is perceived differently in many countries

• حاوی Containt

49. مفهوم تعهد در فرهنگ های مختلف متفاوت است 49. Notion of commitment among various cultures differ

• حاوی Containt

50. پاسخ به پست صوتی در میان آمریکایی ها و ژاپنی ها متفاوت است 50. Response to voice mail differs among Americans and Japanese

• حاوی Containt

چگونه متقاعد کننده باشیم - 15 راز افراد متقاعد کننده How To Be Persuasive - 15 Secrets of Persuasive People

• بیا بریم ! Let's go !

نتیجه Conclusion

• 6 راه برای متقاعد کردن هر کسی 6 ways to persuade anyone of anything