گواهینامه iGNLP™ – آموزش NLP در فروش - آخرین آپدیت

سرفصل ها و درس ها

NLP در فروش NLP in SALES

• مقدمه Introduction

• چرا مردم از فروش خوششان نمی آید Why People dont like selling

• چرا مردم از فروش خوششان نمی آید - قسمت 2 Why People dont like selling part 2

• اهداف خود را برای این دوره تعیین کنید Set your goals for this course

• فروش چیست What is selling

• فروش چه چیزی نیست What selling is not

• NLP چیست What is NLP

• NLP واقعاً چیست What is NLP Really

• مدل ارتباطی NLP The NLP Communication Model

• چرا فروش با NLP آسان است Why selling is easy with NLP

• تفاوت بین تبلیغات و بازاریابی The difference between advertising and marketing

• نیت خود را تعیین کنید Set your intention

• چشم انداز کیست Who is a propspect

• ویژگی ها و مزایا Features and benefits

Rapport در فروش Rapport in Sales

• چرا Rapport را یاد بگیریم Why Learn Rapport

• اساس تمام ارتباطات معنادار The Basis of all meaningful communication

• Rapport، تطبیق و آینه سازی Rapport Matching and Mirroring

• چه چیزی را تطبیق و آینه سازی کنیم What to Match and Mirror

• آینه سازی متقابل Crossover mirroring

• گام برداشتن و رهبری Pacing and Leading

• نشانگرهای Rapport Indicators of Rapport

• ایجاد Rapport از طریق تلفن Building Rapport on the Phone

Presuppositions های NLP Presuppositions of NLP

• مقدمه ای بر Presuppositions های NLP INtro to the Presuppositions of NLP

• احترام به مدل دنیای افراد دیگر Respect for the other persons model of the world

• رفتار و تغییر باید در متن و با اکولوژی ارزیابی شود Behaviour and change to be evaluated in context and with ecology

• مقاومت در یک مشتری نشانه عدم Rapport است Resistance in a client is a sign of a lack of rapport

• مردم رفتارهایشان نیستند People are not their behaviours

• همه در حال انجام بهترین کاری هستند که می توانند با منابع موجود انجام دهند Everyone is doing the best they can with the resources available to them

• کالیبره کردن روی رفتار Calibrate on Behaviour

• نقشه خود سرزمین نیست The map is not the territory

• شما مسئول ذهن خود و بنابراین نتایج خود هستید You are in charge of you mind and therefore your results

• مردم تمام منابعی را که برای موفقیت نیاز دارند، در اختیار دارند People have all the resources they need to be a success

• تمام رویه ها باید تمامیت را افزایش دهند All procedures should increae wholeness

• شکستی وجود ندارد، فقط بازخورد There is no Failure only feedback

• معنای ارتباط، پاسخی است که دریافت می کنید The meaning of communication is the response you get

• قانون تنوع لازم The law of requisite variety

کلیدهای یک نتیجه قابل دستیابی Keys to an achievable Outcome

• مقدمه ای بر کلیدهای یک نتیجه قابل دستیابی Introduction to teh Keys to an achievable outcome

• بیان شده به صورت مثبت (Positive) Stated in the POsitive

• وضعیت فعلی را مشخص کنید Specify Present Situation

• نتیجه را مشخص کنید Specify Outcome

• رویه شواهد را مشخص کنید Specify Evidence Procedure

• مطمئن شوید که همخوان و مطلوب است Be sure it is congruent and desirable

• آیا خود آغاز شده یا خود نگهداری می شود Is it self initiated or self maintained

• آیا به طور مناسب متن‌بندی شده است Is it Appropriately cntextualised

• به چه منابعی نیاز است What resources are needed

• آیا اکولوژیکی است Is it Ecological

اصول موفقیت Principals for success

• نتیجه خود را بدانید Know your outcome

• اقدام کنید Take Action

• حدت حسی داشته باشید Have sensory Acuity

• انعطاف پذیری رفتاری داشته باشید Have behavioural Flexibility

• از یک فیزیولوژی و روانشناسی عالی عمل کنید Operate from a Physiology & Psychology of excellence

روانشناسی پایه فروش Basic Sales Psychology

• پیشنهاد خود را با نیاز مطابقت دهید Adapt your offer to meet the need

• سلسله مراتب ایده های آبراهام مزلو Abraham Maslow Hierarchy of Ideas

• نیازهای فیزیولوژیکی، ایمنی و اجتماعی Physiological, safety and social needs

• نیازهای عزت نفس و خودشکوفایی Self esteem and self actualisation needs

• ویژگی های مشترک افراد خودشکوفا Common traits of self actualised people

• ویژگی های بیشتر افراد خودشکوفا More traits of self actualised people

• حتی ویژگی های بیشتر افراد خودشکوفا Even more traits of self actualised people

• انگیزه های احساسی در بازاریابی Emotional Drivers in marketing

• یک محصول، نیازهای بسیار One product many needs

• تشخیص و آگاهی از مشکل Recognition and problem awareness

چگونه انگیزه پیدا می کنیم تا خرید کنیم How we become motivated to buy

• شناسایی محصول Product Recon

• ارزیابی جایگزین ها Evaluation of alternatives

• خرید Purchase

• ارزیابی پس از خرید After purchase evaluation

فرایند فروش NLP THE NLP Sales Process

• فرایند فروش NLP The NLP Sales Process

• پرسشگری باز Open Questioning

• تطبیق ویژگی ها با مزایا Matching features to benefits

• اعتراضات رایج در فروش The common objections in sales

• ارزش بیشتری ایجاد کنید، انگیزه را برانگیزید Build more value agitate motivation

تاثیرگذاری در فروش و بازاریابی Influence in sales and marketing

• عمل متقابل Reciprocity

• سازگاری Consistency

• اثر مالکیت The endowment effect

• در در صورت Door in the face

• اثر فرانکلین Franklin effect

• گریز از ضرر Loss aversion

• کمیابی Scarcity

• قرار گرفتن در معرض صرف Mere Exposure

• اثر طعمه The decoy effect

• اثر قاب بندی The Framing effect

شناسایی بازار خود Identifying your market

• چه کسی محصولات شما را می خرد Who would buy your products

• کجا می توانید آن افراد را پیدا کنید Where would you find those people

• تصمیم گیری در مورد رویکرد خود Deciding on your approach

• تصمیم گیری در مورد رویکرد خود - قسمت 2 Deciding on your approach Part 2

• در رویکرد خود انعطاف پذیر باشید Be flexible in your approach

• 5 کلید فروش اخلاقی 5 Keys to ethical sales

• 5 کلید فروش اخلاقی - قسمت 2 5 Keys to ethical sales Part 2

• نتیجه گیری و گام های بعدی Conclusion and next steps

• چگونه کسب و کار مربیگری شش رقمی خود را بسازید.... How to build your SIX FIGURE COACHING BUSINESS....

• سخنرانی جایزه (Bonus Lecture) Bonus Lecture