آموزش iGNLP™ - NLP در صدور گواهینامه فروش

سرفصل ها و درس ها

NLP در فروش NLP in SALES

• معرفی Introduction

• چرا مردم فروش را دوست ندارند Why People dont like selling

• چرا مردم فروش قسمت 2 را دوست ندارند؟ Why People dont like selling part 2

• اهداف خود را برای این دوره تعیین کنید Set your goals for this course

• آنچه در حال فروش است What is selling

• چیزی که فروش نیست What selling is not

• NLP چیست؟ What is NLP

• NLP واقعا چیست؟ What is NLP Really

• مدل ارتباطی NLP The NLP Communication Model

• چرا فروش با NLP آسان است Why selling is easy with NLP

• تفاوت تبلیغات و بازاریابی The difference between advertising and marketing

• نیت خود را تعیین کنید Set your intention

• چه کسی چشم انداز است Who is a propspect

• ویژگی ها و مزایا Features and benefits

ارتباط در فروش Rapport in Sales

• چرا ارتباط را یاد بگیریم Why Learn Rapport

• اساس همه ارتباطات معنادار The Basis of all meaningful communication

• تطبیق و آینه سازی راپورت Rapport Matching and Mirroring

• چه چیزی را مطابقت دهیم و آینه کنیم What to Match and Mirror

• آینه کاری متقاطع Crossover mirroring

• قدم زدن و رهبری کردن Pacing and Leading

• شاخص های ارتباط Indicators of Rapport

• ایجاد ارتباط روی تلفن Building Rapport on the Phone

پیش فرض های NLP Presuppositions of NLP

• مقدمه ای بر پیش فرض های NLP INtro to the Presuppositions of NLP

• احترام به الگوی افراد دیگر دنیا Respect for the other persons model of the world

• رفتار و تغییر در زمینه و با اکولوژی ارزیابی شود Behaviour and change to be evaluated in context and with ecology

• مقاومت در مشتری نشانه فقدان ارتباط است Resistance in a client is a sign of a lack of rapport

• آدما رفتارشون نیست People are not their behaviours

• همه با منابعی که در اختیار دارند بهترین کار را انجام می دهند Everyone is doing the best they can with the resources available to them

• کالیبره کردن بر روی رفتار Calibrate on Behaviour

• نقشه، قلمرو نیست The map is not the territory

• شما مسئول ذهن و در نتیجه نتایج خود هستید You are in charge of you mind and therefore your results

• مردم تمام منابع لازم برای موفقیت را دارند People have all the resources they need to be a success

• همه رویه ها باید یکپارچگی را افزایش دهند All procedures should increae wholeness

• هیچ بازخوردی برای شکست وجود ندارد There is no Failure only feedback

• معنای ارتباط پاسخی است که دریافت می کنید The meaning of communication is the response you get

• قانون تنوع لازم The law of requisite variety

کلیدهای یک نتیجه قابل دستیابی Keys to an achievable Outcome

• مقدمه ای بر کلیدهای یک نتیجه دست یافتنی Introduction to teh Keys to an achievable outcome

• در مثبت بیان شد Stated in the POsitive

• وضعیت فعلی را مشخص کنید Specify Present Situation

• نتیجه را مشخص کنید Specify Outcome

• رویه مدارک را مشخص کنید Specify Evidence Procedure

• مطمئن باشید که مطابق و مطلوب است Be sure it is congruent and desirable

• آیا خود آغاز می شود یا خود حفظ می شود Is it self initiated or self maintained

• آیا به درستی متنی شده است؟ Is it Appropriately cntextualised

• چه منابعی مورد نیاز است What resources are needed

• آیا زیست محیطی است Is it Ecological

اصولی برای موفقیت Principals for success

• نتیجه خود را بدانید Know your outcome

• اقدام به Take Action

• تیزبینی حسی داشته باشید Have sensory Acuity

• انعطاف رفتاری داشته باشید Have behavioural Flexibility

• کار از یک فیزیولوژی و روانشناسی برتر Operate from a Physiology & Psychology of excellence

روانشناسی پایه فروش Basic Sales Psychology

• پیشنهاد خود را برای رفع نیاز تطبیق دهید Adapt your offer to meet the need

• سلسله مراتب ایده های آبراهام مزلو Abraham Maslow Hierarchy of Ideas

• نیازهای فیزیولوژیکی، ایمنی و اجتماعی Physiological, safety and social needs

• نیاز به عزت نفس و خودشکوفایی Self esteem and self actualisation needs

• ویژگی های مشترک افراد خودشکوفایی Common traits of self actualised people

• ویژگی های بیشتر افراد خودشکوفایی More traits of self actualised people

• حتی ویژگی های بیشتر افراد خودشکوفا Even more traits of self actualised people

• محرک های عاطفی در بازاریابی Emotional Drivers in marketing

• یک محصول نیازهای زیادی دارد One product many needs

• شناخت و آگاهی از مشکل Recognition and problem awareness

چگونه برای خرید انگیزه پیدا می کنیم How we become motivated to buy

• بازبینی محصول Product Recon

• ارزیابی گزینه ها Evaluation of alternatives

• خرید Purchase

• پس از ارزیابی خرید After purchase evaluation

فرآیند فروش NLP THE NLP Sales Process

• فرآیند فروش NLP The NLP Sales Process

• باز کردن سوال Open Questioning

• تطبیق ویژگی ها با مزایا Matching features to benefits

• ایرادات رایج در فروش The common objections in sales

• ایجاد انگیزه تحریک ارزش بیشتر Build more value agitate motivation

تاثیر در فروش و بازاریابی Influence in sales and marketing

• عمل متقابل Reciprocity

• ثبات Consistency

• اثر وقف The endowment effect

• درب در صورت Door in the face

• اثر فرانکلین Franklin effect

• بیزاری از دست دادن Loss aversion

• کمبود Scarcity

• قرار گرفتن در معرض Mere Exposure

• اثر طعمه The decoy effect

• افکت فریمینگ The Framing effect

شناسایی بازار شما Identifying your market

• چه کسی محصولات شما را می خرد Who would buy your products

• اون آدما رو کجا پیدا میکنی Where would you find those people

• تصمیم گیری در مورد رویکرد خود Deciding on your approach

• تصمیم گیری در مورد رویکرد خود قسمت 2 Deciding on your approach Part 2

• در رویکرد خود انعطاف پذیر باشید Be flexible in your approach

• 5 کلید فروش اخلاقی 5 Keys to ethical sales

• 5 کلید فروش اخلاقی بخش 2 5 Keys to ethical sales Part 2

• نتیجه گیری و مراحل بعدی Conclusion and next steps

• چگونه کسب و کار مربیگری شش رقمی خود را بسازیم... How to build your SIX FIGURE COACHING BUSINESS....

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture