هدف از این دوره چیست؟
این دوره به شما کمک می کند تا دانش و مهارت های خود را در بهبود و توسعه فروش و بازاریابی از طریق یک سری موارد عملی به شدت بهبود بخشید. برای افرادی طراحی شده است که می خواهند مشاور مدیریت یا تحلیلگر کسب و کار شوند یا باید فروش و بازاریابی را به صورت روزانه اجرا و بهینه کنند. در این دوره شما 3 چیز را یاد خواهید گرفت:
چگونه چالش های اصلی در فروش و بازاریابی را درک کنیم
نحوه بهبود فروش و بازاریابی به منظور افزایش حاشیه و سود
در کجا به دنبال صرفه جویی و بهبود بگردیم، نحوه محاسبه پس انداز احتمالی در Excel و پیاده سازی آنها
این دوره بر اساس تجربه 15 ساله من به عنوان مشاور در شرکت های مشاوره برتر و به عنوان عضو هیئت مدیره مسئول استراتژی، بهبود عملکرد و چرخش در بزرگترین شرکت ها از خرده فروشی، FMCG، SMG، B2B و بخش های خدماتی که من برای آنها کار کردم. من بیش از 90 پروژه مختلف بهبود عملکرد را در صنایع مختلف انجام داده یا نظارت کرده ام که در مجموع 2 میلیارد EBITDA اضافی ایجاد کرده است. بر اساس آنچه در این دوره خواهید یافت، من بیش از 100 مشاور، تحلیلگر تجاری و مدیران را به صورت حضوری آموزش داده ام که در حال حاضر شریک در صندوق های PE و VC، مدیران سرمایه گذاری و تحلیلگران تجاری در PE و VC، مدیران عملیاتی، COO هستند. ، CRO، مدیر عامل، مدیران شرکت های مشاور، اعضای هیئت مدیره، و غیره. علاوه بر این، دوره های من در Udemy قبلاً توسط بیش از 182000 دانشجو از جمله افرادی که در EY، Walmart، Booz Allen Hamilton، Adidas، Naspers، Alvarez Marsal کار می کردند، گذرانده بودند. ، PwC، Dell، Walgreens، Orange و بسیاری دیگر.
من از طریق مطالعات موردی تدریس میکنم، بنابراین شما سخنرانیهای زیادی خواهید داشت که نمونههایی از تحلیلها و ابزارهایی را که ما استفاده میکنیم نشان میدهند. به هر سخنرانی، اکسلها و همچنین ارائههای اضافی و مطالب نشاندادهشده در سخنرانیها به پیوست (در منابع اضافی) خواهید یافت، بنابراین به عنوان بخشی از این دوره، کتابخانهای از تجزیه و تحلیلهای آماده را نیز دریافت خواهید کرد که میتوانند با تغییرات، توسط شما یا تیمتان در کارتان اعمال شود.
چرا تصمیم به ایجاد این دوره گرفتم؟
فروش و بازاریابی در هر شرکتی به شدت متفاوت است و معمولاً یک مشاور مدیریت زمان زیادی را برای یادگیری و درک تجارت در طول یک پروژه مشاوره می طلبد. با قرار دادن شما در معرض موارد و تحلیلهای واقعی، میخواهم آگاهی و مهارتهای شما را در تجزیه و تحلیل تحلیلهای پیچیده فروش و بازاریابی بهبود بخشم. با تشکر از این دوره، می دانید که در طول یک پروژه مشاوره ای که به حوزه فروش و بازاریابی اختصاص دارد، چه کاری و چگونه انجام دهید.
به طور خلاصه، من معتقدم که اگر میخواهید در هر کسبوکاری بسازید یا پیشرفتهایی پیدا کنید، باید بر تکنیکهای مربوط به تحلیل و بهینهسازی فروش و بازاریابی تسلط داشته باشید. به همین دلیل است. من این دوره را نه تنها به مشاوران یا تحلیلگران تجاری که باید به مشتریان خود مشاوره دهند، بلکه به صاحبان، بنیانگذاران مشاغل و همچنین مدیران فروش و مدیران به شدت توصیه می کنم.
از چه طریقی از این دوره بهره مند خواهید شد؟
این دوره یک راهنمای عملی و گام به گام مملو از تحلیل ها، ترفندها و نکاتی است که به طور قابل توجهی سرعت یافتن و تجزیه و تحلیل فروش و بازاریابی را بهبود می بخشد. تئوری کمی وجود دارد - عمدتاً مثالها، نکات زیادی از تجربه خودم و همچنین نمونههای قابل توجه دیگری که ارزش ذکر دارند. قصد ما این است که به لطف دوره یاد بگیرید:
نحوه درک فروش و بازاریابی در مدل های مختلف کسب و کار
نحوه بهینه سازی آن
جایی که برای صرفه جویی و بهبود جستجو کنیم
نحوه محاسبه تاثیر تغییرات پیشنهادی در اکسل
همچنین میتوانید هر سؤالی را از طریق قسمت بحث یا با پیام مستقیم به من بپرسید.
دوره چگونه سازماندهی می شود؟
این دوره به بخش های زیر تقسیم می شود:
مقدمه. ما با یک مقدمه کوچک برای دوره و همچنین برخی اطلاعات کلی در مورد تجزیه و تحلیل فروش شروع می کنیم.
FMCG. در بخش دوم، چالش های اصلی در فروش و بازاریابی در FMCG را مورد بحث قرار می دهم. ما همچنین تعدادی از موارد و تحلیل های تجاری اختصاص داده شده به فروش و بازاریابی در FMCG را بررسی خواهیم کرد. موارد ما مربوط به صنایع آرایشی و بهداشتی و مواد غذایی خواهد بود و به شما نشان می دهد که چگونه سیستم های انگیزشی/پاداش را تجزیه و تحلیل کنید، چگونه کارایی نیروی فروش را تجزیه و تحلیل کنید، چگونه رشد بالقوه را در مناطق خاص تخمین بزنید، و بسیاری موارد دیگر.
خرده فروشی. در این بخش چالش های اصلی در فروش و بازاریابی در خرده فروشی بحث خواهد شد. ما همچنین تعدادی از موارد و تجزیه و تحلیل های تجاری اختصاص داده شده به فروش و بازاریابی در خرده فروشی را بررسی خواهیم کرد که در طول پروژه مشاوره به شما کمک زیادی خواهد کرد.
خدمات B2B. در این بخش، چالش های اصلی در فروش و بازاریابی در خدمات B2B را مورد بحث قرار می دهم. ما همچنین تعدادی از موارد و تجزیه و تحلیل های تجاری مربوط به فروش و بازاریابی در خدمات B2B را مرور خواهیم کرد. ما موارد زیادی از جمله مشاوره، خدمات تحلیلی و تعمیر و نگهداری هواپیما را بررسی خواهیم کرد.
خدمات B2C. در این بخش به چالش های اصلی فروش و بازاریابی در خدمات B2B می پردازم. ما همچنین تعدادی از موارد و تجزیه و تحلیل های تجاری اختصاص داده شده به فروش و بازاریابی در خدمات B2C را بررسی خواهیم کرد. این مورد از رستوران های زنجیره ای، سالن های زیبایی و غیره خواهد بود. من به شما نشان خواهم داد که چگونه می توانید بررسی کنید که آیا معرفی محصول جدید منطقی است یا خیر، چگونه می توانید سود را تا 10٪ افزایش دهید و موارد دیگر.
همچنین میتوانید بسیاری از منابع اضافی
را دانلود کنیدبا تجزیه و تحلیل های نشان داده شده در دوره
عالی استارائه اسلایدهای نشان داده شده در دوره
پیوندها به ارائهها و فیلمهای دیگر
پیوند به کتابهایی که ارزش خواندن دارند
در پایان دوره من، دانشآموزان میتوانند…
تجزیه و تحلیل فروش و بازاریابی در صنایع مختلف
بازده نیروی فروش را بهبود بخشید
با بهینه سازی فروش و بازاریابی، سود را افزایش دهید
تأثیر احتمالی تغییرات پیشنهادی را در Excel محاسبه کنید
تکنیک های بهبود را در زمینه ها و صنایع دیگر اعمال کنید
بهبود فروش در خدمات خرده فروشی، FMCG، B2B، و خدمات B2C
تفاوت بین گزینه ها و سناریوها چیست؟
چه کسی باید این دوره را بگذراند؟ چه کسی نباید؟
مشاوران مدیریت و تحلیلگران کسب و کار
کنترل کنندگان مالی
تحلیلگران سرمایه گذاری
بنیانگذاران استارتاپ
مدیران پروژه
دانش آموزان قبل از شروع این دوره چه چیزهایی را باید بدانند یا انجام دهند؟
اکسل پایه یا متوسط
دانش اولیه اقتصاد
دانش پایه یا متوسط از حسابداری مالی
یودمی یکی از بزرگترین پلتفرمهای آموزشی آنلاین است که به میلیونها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دورههای متنوع و کاربردی را فراهم میکند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینههای مختلف از فناوری اطلاعات و برنامهنویسی گرفته تا زبانهای خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه میدهد. با استفاده از یودمی، کاربران میتوانند به صورت انعطافپذیر و بهینه، مهارتهای جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.
یکی از ویژگیهای برجسته یودمی، کیفیت بالای دورهها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد میدهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و میتوانند به بهترین شکل ممکن از آموزشها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرمهای آموزشی آنلاین، به افراد امکان میدهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارتهای مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.
متخصص در بهبود عملکرد، چرخش و راه اندازی
نمایش نظرات