آموزش فروش به صنایع: خدمات حرفه ای - آخرین آپدیت

مقدمه Introduction

• فروش به بنگاه ها و شیوه ها Selling to firms and practices

1. خود را برای موفقیت آماده کنید 1. Setting Yourself Up for Success

• بازار خدمات حرفه ای Professional services market

• فروش خدمات پیچیده حرفه ای The complex professional services sale

• اعتبار با خدمات حرفه ای Credibility with professional services

• فروش خدمات حرفه ای تحقیق کنید Research the professional service sale

2. متناسب با رویکرد شما 2. Tailoring Your Approach

• فروش به بازارهای مختلف Selling to different markets

• رویکرد چند کاناله Multichannel approach

• سوالات مربوط به مصرف مناسب The right intake questions

• چگونه خود را از هم جدا کنیم How to set yourself apart

3. ایجاد فوریت و بستن معامله 3. Creating Urgency and Closing the Deal

• نیاز به خدمات حرفه ای Needs of professional services

• چه کاری نباید هنگام فروش خدمات حرفه ای انجام داد What not to do when selling professional services

• هنر مینی نزدیک The art of the mini-close

• مراحل بعدی را تعیین کنید Positioning the next steps

4- روابط خدمات حرفه ای را گسترش دهید 4. Expand the Professional Services Relationship

• گسترش ارتباط با مشتری Expanding the customer relationship

• مراجعه به خدمات حرفه ای Referrals from professional services

• پیگیری استراتژیک Follow up strategically

• فروش به خدمات خواهر Selling to sister services

نتیجه Conclusion

• شروع به فروش کنید Start selling