آموزش گفتگوی کشف فروش: 10 گام برای ایجاد اعتبار

معرفی Introduction

• چگونه در مکالمات کشف فروش موفق شویم How to succeed in sales discovery conversations

• آنچه بدون برنامه گفتگو اتفاق می افتد What happens without a conversation plan

1. برای مکالمه کشف فروش خود آماده شوید 1. Prepare for Your Sales Discovery Conversation

• مرحله 1: طرح مکالمه کشف فروش خود را مشخص کنید Step 1: Outline your sales discovery conversation plan

2. در گفتگوی فروش خود بیاموزید و همدلی کنید 2. Learn and Empathize in Your Sales Conversation

• مرحله 2: گفتگوی فروش خود را در سطح انسانی شروع کنید Step 2: Start your sales conversation on a human level

• مرحله 3: گفتگوی کشف فروش را چارچوب بندی کنید Step 3: Frame the sales discovery conversation

• مرحله 4: گوش دادن، تایید و سازماندهی چالش های مشتری Step 4: Listen, confirm, and organize customer challenges

3. انتقال به شایستگی شما 3. Transition to Your Competence

• مرحله 5: نوبت ایجاد راه حل فروش خود را ببندید Step 5: Make the turn to create your sales solution

• مرحله 6: نشان دادن شایستگی برای مطابقت با نیاز مشتری Step 6: Demonstrate competence to match the customer's need

4. در مکالمه فروش خود چشم انداز و اقدام ایجاد کنید 4. Create Vision and Action in Your Sales Conversation

• مرحله 7: با مشتری خود چشم انداز ایجاد کنید Step 7: Create the vision with your customer

• مرحله 8: عمل خود را مشخص کنید Step 8: Define your action

• مرحله 9: از مکالمه خود در سطح انسانی خارج شوید Step 9: Exit your conversation on a human level

5. پیگیری مکالمه کشف فروش شما 5. Follow-up on Your Sales Discovery Conversation

• مرحله 10: پیگیری مکالمه فروش برای حرکت رو به جلو Step 10: Sales conversation follow-up to move forward

نتیجه Conclusion

• تمرین کنید و میزان برد خود را افزایش دهید Practice and increase your win rate