آموزش تسلط بر تأثیر معتبر برای فروش بسیار موفق

مورد تجاری برای تأثیر معتبر The Business Case for Authentic Influence

• مهارت هایی که می توانید در این دوره فرا بگیرید The skills you can learn in this course

• چرا تسلط بر مهارت های تأثیرگذاری واقعی برای موفقیت طولانی مدت ضروری است Why mastering the skills of authentic influence is imperative to long-term success

1. بر نیازهای مشتری تمرکز کنید 1. Focus on the Client's Needs

• چرا مردم خرید می کنند؟ Why do people buy?

• با اعتماد شروع کنید: فرمولی Start with trust: A formula

• برتری رقابتی: نیاز به راه حل دارد The competitive edge: Needs versus solutions

• درک واقعاً نیازهای مشتری Truly understanding client needs

2. رویکردهای فروش مطمئن 2. Trusted Sales Approaches

• ساختن نتیجه مثبت Building to a positive outcome

• رویکرد فروش که شما را از هم متمایز می کند A sales approach that sets you apart

• مشتری ها به دنبال چه چیزی هستند؟ What are clients looking for?

3. افتتاحیه عمدی: تعاملات خود را با اعتماد بارگیری کنید 3. The Intentional Opening: Frontload Your Engagements with Trust

• سه نقش در یک جلسه Three roles in a meeting

• چرا افتتاح جلسه مهم است Why opening a meeting matters

• با موفقیت یک جلسه افتتاح شد Successfully opening a meeting

• کنترل جلسه به عنوان مشاور معتمد Controlling the meeting as a trusted advisor

• چارچوب جلسه عمدی The intentional meeting framework

• مراحل پنج مرحله ای برای افتتاح جلسه The five-step process to opening a meeting

4. معرفی های موثر 4. Effective Introductions

• چگونه خود را معرفی کنیم: کاپ کیک را به آنها بدهید How to introduce yourself: Give them the cupcake

• استراتژیهای سخنوری فصیح Eloquent introduction strategies

• خلاصه و ارزش مقدمه فصیح Recap and value of the eloquent introduction

5. فروش در داستان مشتری است 5. The Sale Is in the Client Story

• آنها را صحبت کنید Get them talking

• چرا مشتریان به سوالات اعتماد ندارند Why clients don’t trust questions

• اهمیت چگونگی طرح یک سوال The importance of how to ask a question

6. نحوه طرح سال 6. How to Ask Questions

• سوالات خود را آماده کنید Preparing your questions

• سوالاتی که اعتماد را بالا می برد Questions that elevate trust

• انتقال از بحث کوچک به هدف Transition from small talk to purpose

• دوباره سوالات خود را تغییر دهید Refashioning your questions

• سوال دوبار کلیک The double-click question

• س Quesالاتی که دوباره کنترل می شوند Questions that regain control

• سوال پایتون The python question

7. با بصیرت گوش دهید 7. Listen with Insight

• گوش دادن بصیر Insightful listening

• گوش دادن به فیلترها برای جلوگیری از Listening filters to avoid

• اما فکر کردم دارم گوش می کنم But I thought I was listening

• روش گوش دادن به صفحه تقسیم شده The split page listening method

• جادوی "دقیقاً!" The magic of “exactly!”

• سه س Qال شنیدن بصیرت The three Qs of insightful listening

• جادوی پخش The magic of the playback

• پخش از طریق سه Q Playback through the three Qs

• عبارات مفید برای نشان دادن گوش دادن روشنگری Helpful phrases to demonstrate insightful listening