آموزش فروش: فروش مبتنی بر ارزش
دانلود Sales Training: Value Based Selling
شرکت یادگیری و توسعه Applied Excellence
دوره: آموزش فروش، فروش مبتنی بر ارزش
این یک بازار بسیار رقابتی است. صرف نظر از اینکه چه چیزی را می فروشید و توانایی جدا کردن خود از دیگران، مسیر بیشتری را برای بستن فروش بیشتر و کسب درآمد بیشتر به شما می دهد و این دقیقاً همان چیزی است که هدف من برای شما در اینجا به انجام رساندن است. همه چیز در مورد الهام بخشیدن به آنچه در درون شماست با ارائه محتوا است، به طوری که با شما ارتباط برقرار می کند و به شما توانایی مکالمات هوشمندانه تری را می دهد. می‌خواهم هوشمندانه‌تر کار کنی، نه سخت‌تر. این کلید همه چیزهایی است که می‌خواهم به عنوان میانبر به شما ارائه دهم، زیرا اطلاعاتی را به شما ارائه می‌دهم که برای من مفید بوده است و می‌دانم که فروشندگان موفق دیگر از آن استفاده کرده‌اند. محتوایی که به شما امکان می دهد فروش بیشتری را نیز ببندید.
این دوره با آموزش نحوه متمایز کردن خود، شما را از رقابت جدا می کند. اگر تا به حال به این فکر می کنید که معامله ای را انجام داده اید و ناگهان از شخص دیگری خرید کرده اید یا با شما تماس نمی گیرد یا چیزی اشتباه است که فکر می کنید واقعاً محکم است، از معامله خارج شده اید، به این دلیل است که شما آن را انجام نداده اید. ارزش واقعی شما و ارزشی را که آنها از راه حل شما دریافت می کنند، بیان کردند. شاید شما نشان نداده باشید که شما تنها راه حلی هستید که آنها باید در نظر بگیرند و در نهایت توسط شخص دیگری که نشان داده است راه حل آنها واقعاً تنها چیزی است که آن خریدار باید در نظر داشته باشد از فروش بیشتری برخوردار شوید. بنابراین می‌خواهم تکنیک‌ها، مهارت‌ها و استراتژی‌هایی را که به شما این توانایی را می‌دهد تا خودتان را از دیگران جدا کنید، به اشتراک بگذارم.
من می‌خواهم با استفاده از تکنیک‌هایی که می‌خواهم به اشتراک بگذارم و نه فقط آنها را بیاموزید، بلکه از آنها استفاده کنید، مجری سطح بالایی باشید که کاملاً از رقبای خود پیشی بگیرید. بنابراین مطمئن شوید که در پایان این دوره تمرینات را کامل کرده اید تا شروع به تمرکز بر روی نقاط عطفی کنید که به آنها برخورد می کنید تا بتوانید نشان دهید که به طور تدریجی در حال حرکت به جلو هستید. به یاد داشته باشید، همه چیز در مورد پیشرفت است، نه کمال. بنابراین فقط شروع کنید به انجام برخی کارها کمی متفاوت که من می خواهم در این دوره با شما به اشتراک بگذارم و شما کاملاً شروع به حرکت به جلو در فروش و بستن فروش بیشتر خواهید کرد. پس چی میخوای یاد بگیری؟ شما یاد خواهید گرفت که چگونه خود را از رقبای خود متمایز کنید. شما می توانید نحوه تعیین معیارها را یاد بگیرید. بنابراین فردی که با او صحبت کردید متوجه می شود که شما تنها فردی هستید که می توانید آنچه را که به دنبالش هستند به او ارائه دهید.
به آنها این توانایی را می‌دهید که ارزش چیزی را که به ارمغان می‌آورید درک کنند، زیرا نه تنها با تمایز خود از رقبا پیشی می‌گیرید، بلکه با اطلاعاتی که ارائه می‌دهید این توانایی را نیز خواهید داشت. قرار است یاد بگیرید که ارزش خود را بالا ببرید و برای شخصی که با او صحبت میکنید تقویت کنید که تصویر بزرگ‌تری را دیده‌اید، و ممکن است او را به چیزی که در نظر نگرفته‌اند آگاه کرده باشید. وقتی شروع به انجام این کار می کنید، شروع به افزایش ارزش می کنید و شروع به جذب افراد به سمت خود می کنید زیرا آنها متوجه می شوند که شما فقط سعی نمی کنید چیزی به آنها بفروشید، بلکه به جای آنها فکر می کنید. این کلید فروش است. همه چیز این است که بر روی شخصی که با او صحبت می کنید تمرکز کنید و علایق او را در اولویت قرار دهید، بالاتر از علایق خودتان. برای آنها مهم نیست که شما سهمیه ای برای رسیدن به آن دارید، برایشان مهم نیست که کمیسیونی دارید که باید دریافت کنید، برایشان مهم نیست که شما اهداف شخصی خود را دارید. من به چیزی که تو داری اهمیت نمیدم آنها به خودشان اهمیت می‌دهند و مطمئن می‌شوند که شما روی این واقعیت تمرکز میکنید که از چیزی که آنها به آن اهمیت می‌دهند حمایت میکنید. شما این نیاز را تقویت می کنید. شما آنها را نسبت به چیزی که ممکن است در نظر گرفته نشده است روشن کنید، و سپس به آنها نشان می دهید که شما تنها فردی هستید که می توانید واقعاً راه حلی برای آن نیاز به آنها ارائه دهید.
مقدمه Introduction
-
خوش آمدید Welcome
-
مقدمه Introduction
-
مقدمه برنامه اقدام Action Plan Introduction
بالا بردن ارزش Elevating Value
-
نمای کلی درس Lesson Overview
-
افزایش ارزش قسمت 1 Elevating Value Part 1
-
افزایش ارزش قسمت 2 Elevating Value Part 2
نتایج فروش Selling Results
-
نمای کلی درس Lesson Overview
-
نتایج فروش ویدیو اول Selling Results 1st Video
-
ویدیوی دوم نتایج فروش Selling Results 2nd video
-
فروش نتایج انیمیشن سومین ویدیو Selling results animation 3rd video
-
داستان کارتون نتایج فروش Selling Results Cartoon Story
معیارهای تمایز Differentiating Criteria
-
نمای کلی درس Lesson Overview
-
معیارهای تمایز 1st ویدیو Differentiating Criteria 1st Video
-
ایجاد تمایز (TEXT) Creating Differentiation (TEXT)
-
فیلم تمایز 2 Differentiation 2nd Video
-
شناسایی تمایز Identifying Differentiation
-
تعیین معیارهای محصول و شرکت Establishing Product and Company Criteria
-
تمایز - تنظیم معیارهای ویدئو 3 Differentiation - Setting Criteria 3rd Video
-
تمرکز (متن) Focus (text)
-
ویدیو چهارم بازاریابی تمایز Differentiation Marketing 4th Video
-
ایجاد تمایز (TEXT) Creating Differentiation (TEXT)
-
فروش یک کالای پنجمین ویدیو Selling A Commodity 5th Video
-
ویدیو ششم تفاوت بازاریابی تمایز Differentiation marketing diff 6th video
-
لحظه سلبریتی Celebrity Moment
برنامه اقدام! Action Plan!
-
زمان اقدام است! Time To Take Action!
کلام پایانی The Final Word
-
کلام پایانی The Final Word
https://donyad.com/d/f63bda
Applied Excellence
الهام بخشیدن به کارکنان برای دستیابی به برتری هر روز
نمایش نظرات