آموزش استراتژی های قیمت گذاری و مهارت های مذاکره

سرفصل ها و درس ها

معرفی دوره قیمت گذاری Pricing course introduction

• از این دوره قیمت گذاری چه انتظاری باید داشت و برای شروع فکر کرد What to expect from this pricing course and food for thought to begin

LTV و به حداکثر رساندن تکرار فروش و هزینه مشتری LTV and maximizing repeat sales and customer spending

• معرفی LTV و اینکه چگونه ارزش مادام العمر مشتری بر استراتژی قیمت گذاری شما تأثیر می گذارد LTV introduction and how lifetime customer value impacts your pricing strategy

• استراتژی‌هایی برای تقویت LTV از طرق مختلف با مثال‌های فراوان Strategies to boost LTV in many ways with many examples

• مزایای افزایش LTV اگر قصد دارید یا می خواهید تبلیغات را اجرا کنید Benefits of raising LTV if you plan or want to run ads

• استراتژی تخفیف و تبلیغاتی Discount and promotional strategy

معرفی قیمت Pricing introduction

• معرفی قیمت Pricing introduction

قیمت گذاری برای تجارت الکترونیک Pricing for ecommerce

• قیمت گذاری در بازارهایی مانند آمازون، Udemy، Etsy و دیگران Pricing across marketplaces like Amazon, Udemy, Etsy and others

• یادداشت های بیشتر در مورد فروش در بازارها More notes on selling in marketplaces

قیمت گذاری برای اپلیکیشن ها Pricing for apps

• برنامه‌های رایگان در مقابل برنامه‌های پولی و مدل کسب‌وکار freemium Free vs. paid apps, and the freemium business model

قیمت گذاری برای B2B Pricing for B2B

• آیا باید قیمت خود را از قبل بگویید؟ Should you tell your pricing upfront?

• در مسیر من برای یافتن راه ایده آل برای فروش، همان کالا به قیمت 20 تا 5000 دلار فروخته شد. Same item sold for $20 to $5,000 on my path to finding the ideal way to sell

قیمت گذاری برای فریلنسرها Pricing for freelancers

• این الگو را به عنوان یک فریلنسر یا آژانس دنبال کنید Follow this pattern as a freelancer or an agency

• همچنین خدماتی را بفروشید که می تواند خدمات طولانی مدت باشد Also sell services that can be long-term services

قیمت گذاری کتاب Pricing for books

• بخش معرفی قیمت کتاب Section introduction to book pricing

• قیمت گذاری کتاب های کیندل Pricing Kindle books

• قیمت گذاری کتاب های جلد شومیز Pricing paperback books

قیمت گذاری برای برنامه های مربیگری Pricing for coaching programs

• قیمت گذاری برنامه های مربیگری Pricing coaching programs

چالش پرفروش Up-selling challenge

• چالش پرفروش Up-selling challenge

مذاکره Negotiation

• معرفی مذاکرات Introducing negotiations

• تکنیک مذاکره پلیس بد، پلیس خوب Bad-cop, good-cop negotiation technique

• چه کسی باید قیمت اول را نام ببرد؟ Who should name the first price?

• B.A.T.N.A، بلوف زدن، و زمان دور شدن B.A.T.N.A, bluffing, and when to walk away

• زمانی که مذاکره بیش از حد ایده بدی است When it becomes a bad idea to negotiate too much

هوش هیجانی هنگام فروش Emotional intelligence when selling

• همدلی چیست What is empathy

• چگونه از همدلی و هوش هیجانی در فروش استفاده می کنم How I use empathy and emotional intelligence in sales

رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

• رسیدگی به اعتراضات فروش Handling sales objections

• نمونه ای از نحوه برخورد من با اعتراضات فروش در فرآیند فروش Example of how I handle sales objections in my sales process

برنامه ریزی برای افزایش تعامل محصول و با آن درآمد Planning for increased product engagement and with that revenue

• نمونه ای از برنامه ریزی برای LTV که می تواند حتی در مرحله برنامه ریزی تجاری شروع شود Example of planning for LTV that can start even in the business planning stage

• چگونه کسب و کار خود را برای تعامل طولانی مدت و هزینه های منظم طراحی کنید How to design your business for long-term engagement & regular spending

متفرقه Miscellaneous

• مشاوره رایگان Free consultations

پرسش و پاسخ دانشجو Student Q&A

• پاسخ به سوالی در مورد راه اندازی کسب و کارهای کم حاشیه Answering a question about starting low margin businesses

برانگیختن احساسات خرید از طریق کپی رایتینگ Inspiring buying emotions through copywriting

• مقدمه بخش - برانگیختن احساسات مثبت خرید مانند هیجان Section introduction - inspire positive buying emotions like excitement

• AIDA چیست؟ What is AIDA

• فروش کپی رایتینگ برای افزایش تبدیل فروش کتاب شما Sales copywriting to increase sales conversion of your book

• نمونه ای از کپی رایتینگ خودم برای شرح و عنوان کتاب و آنچه مهم است Example of my own copywriting for book description and title & what's important

• شرح کتاب من دوباره نوشته و بهبود یافته است My book description re-written and improved

نتیجه گیری - از اینکه دانش آموز شگفت انگیزی هستید متشکرم Conclusion - thank you for being an amazing student

• مسابقه نتیجه گیری دوره قیمت گذاری Pricing course conclusion quiz

• با تشکر از شما برای دانش آموز فوق العاده ای در این دوره قیمت گذاری و مذاکره Thank you for being a great student in this pricing and negotiation course