آموزش فروش و بازاریابی دارویی

سرفصل ها و درس ها

ماژول 1: فروش و بازاریابی دارویی Module 1: Pharmaceutical Sales and Marketing

• خلاصه بازاریابی دارویی قسمت 1 Pharma Marketing Summary Part 1

• بخش 2 بازاریابی چیست What is Marketing Part 2

• تفاوت بین داروسازی و بازاریابی عمومی قسمت 3 Difference Between Pharma and General Marketing Part 3

• حوزه بازاریابی قسمت 4 Scope of Marketing Part 4

• بازاریابی و فروش قسمت 5 Marketing and Selling Part 5

• محیط بازاریابی قسمت 6 Marketing Enviroment Part 6

• ریزمحیط قسمت 7 Microenvironment Part 7

• بخش عمومی 8 Public Part 8

• بخش 9 صنعت و رقابتی Industry and Competitive Part 9

• رقابت شکل فاکتور در یک صنعت قسمت 10 Factor Shape Competition in an Industry Part 10

ماژول 2: فروش و بازاریابی دارویی Module 2: Pharmaceutical Sales and Marketing

• بخش 1 مصرف کننده Consumer Part 1

• نظریه انگیزه مزلو قسمت 2 Maslow Theory of Motivation Part 2

• توانایی مصرف کننده قسمت 3 Consumer Ability Part 3

• ادراک قسمت 4 Perception Part 4

• تصمیم گیری مصرف کننده قسمت 5 Consumer Decision Making Part 5

• عوامل موثر بر تصمیم خرید قسمت 6 Factors Influencing Purchase Decision Part 6

• رفتار خرید صنعتی قسمت 7 Industrial Buying Behaviour Part 7

• بازار صنعتی و خریدار قسمت 8 Industrial Market & Buyer Part 8

• نوع خرید یا شرایط خرید قسمت 9 Type of Purchases or Buying Situations Part 9

• مدل های رفتار خرید سازمانی قسمت 10 Models of Organisational Buying Behaviour Part 10

• The Sheath Modal قسمت 11 The Sheath Modal Part 11

• هدف، هدف یادگیری و تحقیقات بازاریابی قسمت 12 Goal, Learning Objective and Marketing Research Part 12

ماژول 3: فروش و بازاریابی دارویی Module 3: Pharmaceutical Sales and Marketing

• بازاریابی دارویی بخش 1 Pharmaceutical Marketing Part 1

• تحقیقات کمی و کیفی بازار قسمت 2 Qualitative and Quantitative Market Research Part 2

• اندازه و ترکیب بازار دارویی قسمت 3 Size and Composition of Pharmaceutical Market Part 3

• بازار دارویی در هند قسمت 4 Pharmaceutical Market in India Part 4

• طبقه بندی صنعت داروسازی قسمت 5 Classification of Pharmaceutical Industry Part 5

• صنعت داروسازی قسمت 6 Pharmaceutical Industry Part 6

• رشد صنعت داروسازی قسمت 7 Growth of Pharmaceutical Industry Part 7

ماژول 4: فروش و بازاریابی دارویی Module 4: Pharmaceutical Sales and Marketing

• بخش بندی و هدف گذاری قسمت 1 Segmentation and targeting Part 1

• مزایای بخش بندی قسمت 2 Benefits of Segmentation Part 2

• بخش بندی و تجمیع قسمت 3 Segmentation and Aggregation Part 3

• معیارهای تقسیم بندی بازار قسمت 4 Market Segmentation Criteria Part 4

• هدف گذاری قسمت 5 Targeting Part 5

• موقعیت یابی قسمت 6 Positioning Part 6

• انگیزش و عادات تجویزی پزشک قسمت 7 Motivation and Prescribing Habits of Physician Part 7

• تجویز مطالعات رفتاری قسمت 8 Prescribing Behavioral Studies Part 8

• انطباق و انگیزه بیمار قسمت 9 Patient Compliance and Motivation Part 9

• انگیزه مصرف کننده قسمت 10 Consumer Motivation Part 10

• تصمیم گیری مصرف کننده در موضوع سلامت بخش 11 Consumer Decision Making in Health Matter Part 11

• نمایندگی پزشکی قسمت 12 Medical Representation Part 12

• تبلیغات و قیمت. قسمت 13 Promotion and Price. Part 13

• تجزیه و تحلیل بازار، تحقیقات بازار و بازاریابی قسمت 14 Market Analysis, Market and Marketing Research Part 14