آموزش تکنیک های فروش از راه دور و استراتژی های کار از راه دور

سرفصل ها و درس ها

پایه گذاری موفقیت در فروش از راه دور Laying the Foundation for Remote Selling Success

• پیام مهم Important Message

• اهمیت فروش مجازی در بازار امروز The Importance of Virtual Selling in Today's Market

• ایجاد یک طرز فکر فروش از راه دور قوی Building a Strong Remote Sales Mindset

• چالش بخش 1: خودتان امتحان کنید! Section 1 Challenge: Quiz Yourself!

• تمرین 1 Practice 1

ایجاد یک استراتژی فروش از راه دور Building a Remote Sales Strategy

• ایجاد یک طرز فکر فروش از راه دور قوی Building a Strong Remote Sales Mindset

• تعریف شخصی خریدار آنلاین - مشتریان ایده آل در مقابل مشتریان رویایی Defining Online Buyer Persona - Ideal Clients vs Dream Clients

• توسعه یک قیف و فرآیند فروش از راه دور Developing a Remote Sales Funnel & Process

• ایجاد یک طرح پیش از فراخوان: تحقیق و آماده سازی Creating a Pre-Call Plan: Research & Preparation

• تعیین اهداف واضح برای هر تعامل فروش Setting Clear Goals for Each Sales Interaction

• تمرین 2 Practice 2

• چالش بخش 2: خودتان امتحان کنید! Section 2 Challenge: Quiz Yourself!

ایجاد اعتماد و ارتباط در محیط مجازی Building Trust & Rapport in the Virtual Environment

• ایجاد حضور مجازی شما Establishing Your Virtual Presence

• توسعه مهارت های گوش دادن فعال در فروش از راه دور Developing Active Listening Skills in Remote Sales

• تکنیک های ارتباط موثر برای فروش آنلاین Effective Communication Techniques for Online Sales

• ایجاد اعتبار و اعتماد از طریق اثبات اجتماعی Establishing Credibility & Trust through Social Proof

• متناسب سازی میزان فروش خود با نیازهای مشتری Tailoring Your Sales Pitch to the Prospect's Needs

• استفاده از رسانه های اجتماعی و کانال های دیجیتال برای جستجو Leveraging Social Media & Digital Channels for Prospecting

• استفاده از پیام‌های صوتی و تصویری و پیام‌های صوتی برای تأثیرگذاری Leveraging Video or Audio Messaging & Voicemails for Impact

• چالش بخش 3: خودتان امتحان کنید! Section 3 Challenge: Quiz Yourself!

• تمرین 3 Practice 3

برگزاری جلسات مجازی جذاب و سازنده Conducting Engaging & Productive Virtual Meetings

• ساختار تماس ها و ارائه های فروش از راه دور شما Structuring Your Remote Sales Calls & Presentations

• آماده شدن برای تماس های فروش ویدیویی: نکات و ترفندها Preparing for Video Sales Calls: Tips & Tricks

• رسیدگی به ایرادات و پاسخ به سوالات به صورت مجازی Handling Objections & Answering Questions Virtually

• چالش بخش 4: خودتان امتحان کنید! Section 4 Challenge: Quiz Yourself!

• تمرین 4 Practice 4

بستن معامله و پیگیری پس از تماس Closing the Deal & Post-Call Follow-Up

• شناخت سیگنال های خرید و استفاده از فرصت ها Recognizing Buying Signals & Seizing Opportunities

• مذاکره فروش مجازی: تاکتیک ها و بهترین شیوه ها Virtual Sales Negotiation: Tactics & Best Practices

• ایجاد یک استراتژی پیگیری برای پرورش روابط Creating a Follow-Up Strategy to Nurture Relationships

• تجزیه و تحلیل عملکرد و بهبود مستمر شما Analyzing Your Performance & Continuous Improvement

• چالش بخش 5: خودتان امتحان کنید! Section 5 Challenge: Quiz Yourself!

• تمرین 5 Practice 5

انطباق با سناریوهای مختلف فروش از راه دور Adapting to Different Remote Selling Scenarios

• فروش از راه دور به تصمیم گیرندگان چندگانه Remote Selling to Multiple Decision-Makers

• غلبه بر چالش های فنی و تفاوت های منطقه زمانی Overcoming Technical Challenges & Time Zone Differences

• برخورد با مشتریان مشکل در فروش از راه دور Dealing with Difficult Customers in Remote Selling

• پایان: اقدامی در مسیر فروش از راه دور خود انجام دهید Wrapping Up: Taking Action on Your Remote Selling Journey