آموزش پیش بینی فروش در اکسل برای مشاوران مدیریت

Sales Forecasting in Excel for Management Consultants

نکته: آخرین آپدیت رو دریافت میکنید حتی اگر این محتوا بروز نباشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره: راهنمای عملی در مورد نحوه انجام مدل‌های پیش‌بینی فروش اولیه در اکسل با مطالعات موردی و مثال‌های واقعی شناسایی محرک‌های اصلی برای مدل‌های تجاری خاص ترجمه درایورها به مدل‌های پیش‌بینی فروش اولیه ایجاد مدل‌های پیش‌بینی فروش در اکسل ایجاد شبیه‌سازی ساده و تحلیل حساسیت پیش نیازها: اکسل پایه یا متوسط ​​دانش پایه اقتصاد ریاضی پایه

هدف از این دوره چیست؟

در طول بسیاری از پروژه های مشاوره، ممکن است از شما خواسته شود که فروش شرکت را پیش بینی کنید یا مدل های پیش بینی فروش انجام شده توسط مشتری را بررسی کنید. پیش‌بینی فروش نیازمند رویکردی خاص به داده‌ها و همچنین خلاقیت زیاد، تفکر خارج از چارچوب، برای پرداختن به موضوع داده‌های ناکافی و تغییر محیط است. در این دوره، نحوه انجام سریع و کارآمد مدل های اولیه پیش بینی فروش در اکسل را به شما آموزش می دهم. ما پیش بینی های فروش نسبتاً ساده ای ایجاد خواهیم کرد. با این وجود، آنها به طور قابل توجهی به مشتری شما کمک می کنند تا استراتژی را تعریف کند و تصمیم بگیرد که آیا باید یک کارخانه جدید باز کند، وارد یک زمینه جدید شود یا یک تجارت بخرد. ما وارد مدل‌ها یا پیش‌بینی‌های پیچیده نمی‌شویم، زیرا در بیشتر موارد شما نه زمان و نه داده‌ای برای انجام آنها نخواهید داشت. همچنین به دانش وسیع تری از ریاضیات، آمار، اقتصاد سنجی و استفاده از ابزارهای پیشرفته تر از Excel نیاز دارد. مطالبی که در این دوره خواهید آموخت در 70 درصد موارد کافی است و با دانش ریاضی پایه قابل انجام است. چنین پیش بینی های اولیه فروش به ویژه در طول پروژه های استراتژی، پروژه های M A و پروژه های توسعه کسب و کار مهم هستند. در چنین پروژه‌هایی، شما می‌خواهید با استفاده از روش‌های ساده، پیش‌بینی‌های فروش سریع را به دست آورید. رویکرد مشابهی که در این دوره نشان خواهیم داد می تواند به عنوان نقطه شروع برای مدل های بودجه بندی استفاده شود.

در دوره، موارد زیر را یاد خواهید گرفت:

  1. مفاهیم ضروری در پیش بینی فروش و ابزارهای اصلی که ممکن است به آن نیاز داشته باشید.

  2. نحوه پیش‌بینی فروش در اکسل با استفاده از روش‌های ساده سریع و کارآمد

  3. چه محرک‌های فروش را باید برای صنایع منتخب در نظر بگیرید؟

  4. ما به مطالعات موردی مختلف نگاه خواهیم کرد تا ببینیم چگونه می توانید از درایورها به یک مدل کار در اکسل حرکت کنید

این دوره بر اساس تجربه 15 ساله من به عنوان مشاور در شرکت های مشاوره برتر و به عنوان عضو هیئت مدیره مسئول استراتژی، بهبود عملکرد و چرخش در بزرگترین شرکت ها از خرده فروشی، FMCG، SMG، B2B و بخش های خدماتی که من برای آنها کار کردم. من بیش از 90 پروژه مختلف بهبود عملکرد را در صنایع مختلف انجام داده یا نظارت کرده ام که در مجموع 2 میلیارد EBITDA اضافی ایجاد کرده است. بر اساس آنچه در این دوره خواهید یافت، من بیش از 100 مشاور، تحلیلگر تجاری و مدیران را به صورت حضوری آموزش داده ام که در حال حاضر شریک در صندوق های PE و VC، مدیران سرمایه گذاری و تحلیلگران تجاری در PE و VC، مدیران عملیاتی، COO هستند. ، CRO، مدیر عامل، مدیران شرکت‌های مشاور، اعضای هیئت مدیره، و غیره. علاوه بر این، دوره‌های من در Udemy قبلاً توسط بیش از 182000 دانشجو از جمله افرادی که در McKinsey، EY، Walmart، Booz Allen Hamilton، Adidas، Naspers کار می‌کردند، گذرانده بودند. Alvarez Marsal، PwC، Dell، Walgreens، Orange، و بسیاری دیگر.

من از طریق مطالعات موردی تدریس می‌کنم، بنابراین شما سخنرانی‌های زیادی خواهید داشت که نمونه‌هایی از تحلیل‌ها و ابزارهایی را که ما استفاده می‌کنیم نشان می‌دهند. برای هر سخنرانی، اکسل ها و همچنین ارائه های اضافی و مطالب نشان داده شده در سخنرانی ها را به پیوست (در منابع اضافی) خواهید یافت. بنابراین، به عنوان بخشی از این دوره، شما همچنین کتابخانه ای از تجزیه و تحلیل های آماده را دریافت خواهید کرد که می تواند با تغییرات خاصی توسط شما یا تیم شما در کار شما اعمال شود.

چرا تصمیم به ایجاد این دوره گرفتم؟

بیشتر مشاوران مدیریت به دلیل دانش ناکافی از ریاضیات، احتمالات و آمار از موضوع پیش بینی فروش اجتناب می کنند. برای ساخت مدل های پیشرفته به آن چیزها نیاز دارید. با این حال، در بیشتر موارد، یک رویکرد ساده با استفاده از اکسل می تواند نتایج بسیار خوبی ایجاد کند. برای این کار، لازم نیست 5 سال را صرف مطالعه ریاضی کنید.

بنابراین، تصمیم گرفته‌ام این دوره آموزشی را ایجاد کنم که به دانش‌آموزان کمک می‌کند تا مهارت‌ها و ابزارهای اصلی را که در طول پروژه‌های مشاوره برای انجام پیش‌بینی فروش اولیه به آن‌ها نیاز دارند، درک یا تجدید کنند. این دوره به شما دانش و بینشی در مورد مطالعات موردی واقعی می دهد که زندگی شما را در طول یک پروژه مشاوره بسیار آسان تر می کند. با تشکر از این دوره، می دانید که چه کاری و چگونه در طول پروژه مشاوره انجام دهید، زمانی که از شما خواسته می شود فروش را پیش بینی کنید. خواهید دید که چگونه می‌توان تشخیص داد چه درایورهایی در مشاغل خاص مهم هستند و چگونه از آنها برای ساخت مدل‌های ساده در اکسل استفاده کنیم.

به طور خلاصه، من معتقدم که اگر می‌خواهید یک مشاور مدیریت یا تحلیلگر تجاری در سطح جهانی شوید، باید درک نسبتاً مناسبی از نحوه انجام پیش‌بینی فروش اساسی داشته باشید. به همین دلیل است که من این دوره را به مشاوران مدیریت و تحلیلگران کسب و کار، به ویژه آنهایی که تمام نکرده اند، ریاضی و اقتصاد سنجی را به شدت توصیه می کنم. این دوره به شما کمک می‌کند تا در انجام مدل‌های پیش‌بینی فروش ساده در اکسل در سطح مک‌کینزی، BCG، Bain و دیگر شرکت‌های مشاوره برتر بسیار خوب شوید.

از چه طریقی از این دوره بهره مند خواهید شد؟

این دوره یک راهنمای عملی و گام به گام مملو از تحلیل ها، ترفندها و نکاتی است که به طور قابل توجهی سرعت درک و تجزیه و تحلیل کسب و کارها را بهبود می بخشد. تئوری کمی وجود دارد - عمدتاً مثال‌ها، نکات زیادی از تجربه خودم و همچنین نمونه‌های قابل توجه دیگری که ارزش ذکر دارند. قصد ما این است که به لطف دوره یاد بگیرید:

  1. مفاهیم ضروری در پیش بینی فروش و ابزارهای اصلی که ممکن است به آن نیاز داشته باشید.

  2. نحوه پیش‌بینی فروش در اکسل با استفاده از روش‌های ساده سریع و کارآمد

  3. چه محرک‌های فروش را باید برای صنایع انتخابی در نظر بگیرید

همچنین می‌توانید هر سؤالی را از طریق فیلد بحث یا با ارسال مستقیم به من بپرسید.

دوره چگونه سازماندهی می شود؟

این دوره در حال حاضر به 3 بخش تقسیم شده است. در حال حاضر، بخش های زیر را خواهید دید:

  • مقدمه. ما با یک مقدمه کوچک برای دوره و همچنین برخی اطلاعات کلی در مورد نحوه سازماندهی دوره شروع می کنیم

  • مبانی پیش بینی فروش. در پیش بینی فروش می توانید از رویکردهای مختلفی استفاده کنید. ما آنها را در این بخش مورد بحث قرار می‌دهیم و نکاتی را به شما می‌دهم که در یک موقعیت خاص باید از کدام یک استفاده کنید.

  • ابزارهای مفید برای پیش بینی فروش. در پیش بینی فروش می توانید از ابزارهای مختلفی استفاده کنید. در این بخش به آنها خواهیم پرداخت. ما در مورد تجزیه، شبیه سازی، تجزیه و تحلیل حساسیت و متغیرهای تصادفی صحبت خواهیم کرد. ما بعداً برای حل مطالعات موردی به آن مفاهیم نیاز خواهیم داشت

  • مطالعات موردی در پیش بینی فروش . در نهایت، در بخش چهارم، به مطالعات موردی اختصاص یافته به صنایع خاص خواهیم پرداخت. ما به 6 مطالعه موردی نگاه خواهیم کرد و به شما نشان خواهم داد که چگونه از درایورهای عمومی برای کسب و کار به مدلی در اکسل بروید که می توانید از آن استفاده کنید

همچنین می‌توانید بسیاری از منابع اضافی

را دانلود کنید

1. چارچوب ها و تکنیک های مفید

2. تجزیه و تحلیل نشان داده شده در دوره

3. منابع اضافی

4. پیوندهایی به ارائه‌ها، مقالات و فیلم‌های دیگر

5. پیوند به کتاب‌هایی که ارزش خواندن دارند

در پایان دوره من، دانش‌آموزان می‌توانند…

  • محرک های اصلی یک کسب و کار خاص را شناسایی کنید

  • درایورها را به مدل‌های اولیه پیش‌بینی فروش ترجمه کنید

  • مدل های پیش بینی فروش را در Excel ایجاد کنید

  • تحلیل حساسیت شبیه سازی ساده

    ایجاد کنید

چه کسی باید این دوره را بگذراند؟ چه کسی نباید؟

  • مشاوران مدیریت و تحلیلگران کسب و کار

  • کنترل کنندگان مالی

  • تحلیلگران سرمایه گذاری

  • بنیانگذاران استارتاپ

  • مدیران پروژه

  • مدیران مسئول جذب و ادغام

دانش آموزان قبل از شروع این دوره چه چیزهایی را باید بدانند یا انجام دهند؟

  • اکسل پایه یا متوسط

  • دانش اولیه اقتصاد

  • دانش پایه یا متوسط ​​از حسابداری مالی


سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

  • معرفی Introduction

  • کمی در مورد من A little bit about me

  • نحوه برگزاری دوره How the course is organized

  • نحوه برخورد با تصویر تار How to deal with Blurry image

  • نحوه دستیابی به منابع اضافی How to reach additional resources

مبانی پیش بینی فروش Basics of Sales Forecasting

  • مبانی پیش بینی فروش - مقدمه Basics of Sales Forecasting – Introduction

  • رویکردهای مختلف برای پیش بینی فروش Different approaches to sales forecasting

  • پایگاه داده برای پیش بینی فروش Data Base for Sales forecasting

  • آنچه شما باید در پیش بینی فروش در نظر بگیرید What you have to account for in sales forecasting

ابزارهای مفید برای پیش بینی فروش Useful Tools for Sales Forecasting

  • ابزارهای مفید برای پیش بینی فروش - مقدمه Useful Tools for Sales Forecasting – Introduction

  • تحلیل سناریو - مقدمه Scenario analysis – Introduction

  • کدام فرمول قیمت برای سود من بهترین است - مقدمه Which price formula is the best for my profits – Introduction

  • کدام فرمول قیمت برای سود من بهترین است – راه حل – Times & Materials و Which price formula is the best for my profits – Solution – Times & Materials an

  • کدام فرمول قیمت برای سود من بهترین است - راه حل - گزینه های ترکیبی Which price formula is the best for my profits – Solution – Mixed Options

  • تجزیه و تحلیل شبیه سازی - مقدمه Simulation analysis – Introduction

  • تاثیر افزایش قیمت چه خواهد بود – مقدمه What will be the effect of the price increase – Introduction

  • تاثیر افزایش قیمت - راه حل - تاثیر فقط بر قهوه What will be the effect of the price increase – Solution – Impact on coffee only

  • تاثیر افزایش قیمت – راه حل – تاثیر بر قهوه و What will be the effect of the price increase – Solution – Impact on coffee and

  • تولید کننده آب میوه – شبیه سازی – مقدمه Juice Producer – Simulation – Introduction

  • تولید کننده آب میوه – شبیه سازی – نکاتی برای انجام آن Juice Producer – Simulation – Tips how to do it

  • تولید کننده آب میوه – شبیه سازی – راه حل Juice Producer – Simulation – Solution

  • تجزیه و تحلیل اثرات - مقدمه Decomposition of effects analysis – Introduction

  • تجزیه و تحلیل LFL - مقدمه LFL analysis – Introduction

  • تجزیه و تحلیل LFL - راه حل - قسمت 1 LFL analysis – Solution – Part 1

  • تجزیه و تحلیل LFL - راه حل - قسمت 2 LFL analysis – Solution – Part 2

  • تجزیه و تحلیل LFL - راه حل - پاور پوینت LFL analysis – Solution – Power Point

  • تجزیه و تحلیل حساسیت - مقدمه Sensitivity analysis – Introduction

  • تجزیه و تحلیل حساسیت - راه حل در اکسل Sensitivity analysis – Solution In Excel

  • تجزیه و تحلیل حساسیت - راه حل در پاور پوینت Sensitivity analysis – Solution in Power Point

  • مدل رگرسیون ساده - مقدمه Simple Regression Model – Introduction

  • مدل رگرسیون ساده - مثال Simple Regression Model – Example

  • متغیرهای تصادفی Random Variables

  • متغیرهای تصادفی در اکسل - مقدمه Random Variables in Excel – Introduction

  • متغیرهای تصادفی در اکسل - مثال Random Variables in Excel – Examples

مطالعات موردی در پیش بینی فروش Case Studies in Sales Forecasting

  • مطالعات موردی - بررسی اجمالی Case studies – Overview

  • پیش بینی فروش تخته سه لا – معرفی موردی Plywood sales forecasting – Case Introduction

  • پیش بینی فروش تخته سه لا - رانندگان Plywood sales forecasting – Drivers

  • پیش بینی فروش تخته سه لا – موتور Plywood sales forecasting – Engine

  • پیش بینی فروش تخته سه لا – شبیه سازی Plywood sales forecasting – Simulations

  • ناشر کتاب – معرفی موردی Book publisher – Case Introduction

  • ناشر کتاب – درایور Book publisher – Drivers

  • ناشر کتاب - فصلی و پیری Book publisher – Seasonality & Aging

  • ناشر کتاب – New Books Modeling Book publisher – New Books Modeling

  • ناشر کتاب – مدلسازی کتاب های قدیمی Book publisher – Old Books Modeling

  • ناشر کتاب – خلاصه Book publisher – Summary

  • تولید کننده لوازم آرایشی – معرفی مورد Cosmetics producer – Case Introduction

  • تولید کننده لوازم آرایشی - راننده Cosmetics producer – Drivers

  • تولید کننده لوازم آرایشی – داده های موجود Cosmetics producer – Data Available

  • تولید کننده لوازم آرایشی - پیش بینی سال آینده Cosmetics producer – Next Year Forecast

  • تولید کننده لوازم آرایشی – تغییرات Cosmetics producer – Changes

  • خرده فروش فروشگاه های جدید و قدیمی – معرفی مورد Retailer new & old stores – Case Introduction

  • خرده فروش فروشگاه های جدید و قدیمی – درایور Retailer new & old stores – Drivers

  • خرده‌فروش فروشگاه‌های جدید و قدیمی – داده‌های موجود Retailer new & old stores – Data Available

  • خرده فروش فروشگاه های جدید و قدیمی – فروشگاه های جدید Retailer new & old stores – New Stores

  • خرده فروش فروشگاه های جدید و قدیمی – فروشگاه های قدیمی Retailer new & old stores – Old stores

  • خرده فروش فروشگاه های جدید و قدیمی – تغییر Retailer new & old stores – Change

  • پیش بینی فروش شرکت مشاور – معرفی مورد Consulting Firm Sales Forecast – Case Introduction

  • پیش بینی فروش شرکت مشاور - رانندگان Consulting Firm Sales Forecast – Drivers

  • پیش بینی فروش شرکت مشاور - داده های موجود Consulting Firm Sales Forecast – Data Available

  • پیش بینی فروش شرکت مشاور – فروش حداکثر و مورد انتظار Consulting Firm Sales Forecast – Maximal and Expected Sales

  • پیش بینی فروش شرکت مشاور – فروش بر اساس نوع Consulting Firm Sales Forecast – Sales by Type

  • پیش بینی فروش شرکت مشاور - تاخیر تصادفی در شروع Consulting Firm Sales Forecast – Random Delay in the Start

  • پیش بینی فروش هواپیماهای بدون سرنشین – معرفی مورد Drones Sales Forecasting – Case Introduction

  • پیش بینی فروش هواپیماهای بدون سرنشین - رانندگان Drones Sales Forecasting – Drivers

  • پیش بینی فروش هواپیماهای بدون سرنشین - داده های موجود Drones Sales Forecasting – Data Available

  • پیش بینی فروش هواپیماهای بدون سرنشین – مدل سازی فروش از طریق آمازون Drones Sales Forecasting – Modeling Sales via Amazon

  • پیش بینی فروش هواپیماهای بدون سرنشین - مدل سازی فروش از طریق زنجیره خرده فروشی Drones Sales Forecasting – Modeling Sales via Retail Chain

  • پیش بینی فروش هواپیماهای بدون سرنشین - فروش کل Drones Sales Forecasting – Total Sales

  • پیش بینی فروش هواپیماهای بدون سرنشین - نحوه ایجاد شبیه سازی Drones Sales Forecasting – How to create the simulation

نتیجه گیری Conclusions

  • سخنرانی پاداش Bonus Lecture

نمایش نظرات

Udemy (یودمی)

یودمی یکی از بزرگ‌ترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین است که به میلیون‌ها کاربر در سراسر جهان امکان دسترسی به دوره‌های متنوع و کاربردی را فراهم می‌کند. این پلتفرم امکان آموزش در زمینه‌های مختلف از فناوری اطلاعات و برنامه‌نویسی گرفته تا زبان‌های خارجی، مدیریت، و هنر را به کاربران ارائه می‌دهد. با استفاده از یودمی، کاربران می‌توانند به صورت انعطاف‌پذیر و بهینه، مهارت‌های جدیدی را یاد بگیرند و خود را برای بازار کار آماده کنند.

یکی از ویژگی‌های برجسته یودمی، کیفیت بالای دوره‌ها و حضور استادان مجرب و با تجربه در هر حوزه است. این امر به کاربران اعتماد می‌دهد که در حال دریافت آموزش از منابع قابل اعتماد و معتبر هستند و می‌توانند به بهترین شکل ممکن از آموزش‌ها بهره ببرند. به طور خلاصه، یودمی به عنوان یکی از معتبرترین و موثرترین پلتفرم‌های آموزشی آنلاین، به افراد امکان می‌دهد تا به راحتی و با کیفیت، مهارت‌های مورد نیاز خود را ارتقا دهند و به دنبال رشد و پیشرفت شغلی خود باشند.

آموزش پیش بینی فروش در اکسل برای مشاوران مدیریت
جزییات دوره
3.5 hours
70
Udemy (یودمی) Udemy (یودمی)
(آخرین آپدیت)
1,962
4.7 از 5
دارد
دارد
دارد
Asen Gyczew
جهت دریافت آخرین اخبار و آپدیت ها در کانال تلگرام عضو شوید.

Google Chrome Browser

Internet Download Manager

Pot Player

Winrar

Asen Gyczew Asen Gyczew

متخصص در بهبود عملکرد، چرخش و راه اندازی