آموزش پیش بینی فروش در اکسل برای مشاوران مدیریت

سرفصل ها و درس ها

معرفی Introduction

• معرفی Introduction

• کمی در مورد من A little bit about me

• نحوه برگزاری دوره How the course is organized

• نحوه برخورد با تصویر تار How to deal with Blurry image

• نحوه دستیابی به منابع اضافی How to reach additional resources

مبانی پیش بینی فروش Basics of Sales Forecasting

• مبانی پیش بینی فروش - مقدمه Basics of Sales Forecasting – Introduction

• رویکردهای مختلف برای پیش بینی فروش Different approaches to sales forecasting

• پایگاه داده برای پیش بینی فروش Data Base for Sales forecasting

• آنچه شما باید در پیش بینی فروش در نظر بگیرید What you have to account for in sales forecasting

ابزارهای مفید برای پیش بینی فروش Useful Tools for Sales Forecasting

• ابزارهای مفید برای پیش بینی فروش - مقدمه Useful Tools for Sales Forecasting – Introduction

• تحلیل سناریو - مقدمه Scenario analysis – Introduction

• کدام فرمول قیمت برای سود من بهترین است - مقدمه Which price formula is the best for my profits – Introduction

• کدام فرمول قیمت برای سود من بهترین است – راه حل – Times & Materials و Which price formula is the best for my profits – Solution – Times & Materials an

• کدام فرمول قیمت برای سود من بهترین است - راه حل - گزینه های ترکیبی Which price formula is the best for my profits – Solution – Mixed Options

• تجزیه و تحلیل شبیه سازی - مقدمه Simulation analysis – Introduction

• تاثیر افزایش قیمت چه خواهد بود – مقدمه What will be the effect of the price increase – Introduction

• تاثیر افزایش قیمت - راه حل - تاثیر فقط بر قهوه What will be the effect of the price increase – Solution – Impact on coffee only

• تاثیر افزایش قیمت – راه حل – تاثیر بر قهوه و What will be the effect of the price increase – Solution – Impact on coffee and

• تولید کننده آب میوه – شبیه سازی – مقدمه Juice Producer – Simulation – Introduction

• تولید کننده آب میوه – شبیه سازی – نکاتی برای انجام آن Juice Producer – Simulation – Tips how to do it

• تولید کننده آب میوه – شبیه سازی – راه حل Juice Producer – Simulation – Solution

• تجزیه و تحلیل اثرات - مقدمه Decomposition of effects analysis – Introduction

• تجزیه و تحلیل LFL - مقدمه LFL analysis – Introduction

• تجزیه و تحلیل LFL - راه حل - قسمت 1 LFL analysis – Solution – Part 1

• تجزیه و تحلیل LFL - راه حل - قسمت 2 LFL analysis – Solution – Part 2

• تجزیه و تحلیل LFL - راه حل - پاور پوینت LFL analysis – Solution – Power Point

• تجزیه و تحلیل حساسیت - مقدمه Sensitivity analysis – Introduction

• تجزیه و تحلیل حساسیت - راه حل در اکسل Sensitivity analysis – Solution In Excel

• تجزیه و تحلیل حساسیت - راه حل در پاور پوینت Sensitivity analysis – Solution in Power Point

• مدل رگرسیون ساده - مقدمه Simple Regression Model – Introduction

• مدل رگرسیون ساده - مثال Simple Regression Model – Example

• متغیرهای تصادفی Random Variables

• متغیرهای تصادفی در اکسل - مقدمه Random Variables in Excel – Introduction

• متغیرهای تصادفی در اکسل - مثال Random Variables in Excel – Examples

مطالعات موردی در پیش بینی فروش Case Studies in Sales Forecasting

• مطالعات موردی - بررسی اجمالی Case studies – Overview

• پیش بینی فروش تخته سه لا – معرفی موردی Plywood sales forecasting – Case Introduction

• پیش بینی فروش تخته سه لا - رانندگان Plywood sales forecasting – Drivers

• پیش بینی فروش تخته سه لا – موتور Plywood sales forecasting – Engine

• پیش بینی فروش تخته سه لا – شبیه سازی Plywood sales forecasting – Simulations

• ناشر کتاب – معرفی موردی Book publisher – Case Introduction

• ناشر کتاب – درایور Book publisher – Drivers

• ناشر کتاب - فصلی و پیری Book publisher – Seasonality & Aging

• ناشر کتاب – New Books Modeling Book publisher – New Books Modeling

• ناشر کتاب – مدلسازی کتاب های قدیمی Book publisher – Old Books Modeling

• ناشر کتاب – خلاصه Book publisher – Summary

• تولید کننده لوازم آرایشی – معرفی مورد Cosmetics producer – Case Introduction

• تولید کننده لوازم آرایشی - راننده Cosmetics producer – Drivers

• تولید کننده لوازم آرایشی – داده های موجود Cosmetics producer – Data Available

• تولید کننده لوازم آرایشی - پیش بینی سال آینده Cosmetics producer – Next Year Forecast

• تولید کننده لوازم آرایشی – تغییرات Cosmetics producer – Changes

• خرده فروش فروشگاه های جدید و قدیمی – معرفی مورد Retailer new & old stores – Case Introduction

• خرده فروش فروشگاه های جدید و قدیمی – درایور Retailer new & old stores – Drivers

• خرده‌فروش فروشگاه‌های جدید و قدیمی – داده‌های موجود Retailer new & old stores – Data Available

• خرده فروش فروشگاه های جدید و قدیمی – فروشگاه های جدید Retailer new & old stores – New Stores

• خرده فروش فروشگاه های جدید و قدیمی – فروشگاه های قدیمی Retailer new & old stores – Old stores

• خرده فروش فروشگاه های جدید و قدیمی – تغییر Retailer new & old stores – Change

• پیش بینی فروش شرکت مشاور – معرفی مورد Consulting Firm Sales Forecast – Case Introduction

• پیش بینی فروش شرکت مشاور - رانندگان Consulting Firm Sales Forecast – Drivers

• پیش بینی فروش شرکت مشاور - داده های موجود Consulting Firm Sales Forecast – Data Available

• پیش بینی فروش شرکت مشاور – فروش حداکثر و مورد انتظار Consulting Firm Sales Forecast – Maximal and Expected Sales

• پیش بینی فروش شرکت مشاور – فروش بر اساس نوع Consulting Firm Sales Forecast – Sales by Type

• پیش بینی فروش شرکت مشاور - تاخیر تصادفی در شروع Consulting Firm Sales Forecast – Random Delay in the Start

• پیش بینی فروش هواپیماهای بدون سرنشین – معرفی مورد Drones Sales Forecasting – Case Introduction

• پیش بینی فروش هواپیماهای بدون سرنشین - رانندگان Drones Sales Forecasting – Drivers

• پیش بینی فروش هواپیماهای بدون سرنشین - داده های موجود Drones Sales Forecasting – Data Available

• پیش بینی فروش هواپیماهای بدون سرنشین – مدل سازی فروش از طریق آمازون Drones Sales Forecasting – Modeling Sales via Amazon

• پیش بینی فروش هواپیماهای بدون سرنشین - مدل سازی فروش از طریق زنجیره خرده فروشی Drones Sales Forecasting – Modeling Sales via Retail Chain

• پیش بینی فروش هواپیماهای بدون سرنشین - فروش کل Drones Sales Forecasting – Total Sales

• پیش بینی فروش هواپیماهای بدون سرنشین - نحوه ایجاد شبیه سازی Drones Sales Forecasting – How to create the simulation

نتیجه گیری Conclusions

• سخنرانی پاداش Bonus Lecture