آموزش توسعه تجارت پیشرفته: ارتباطات و مذاکره
Advanced Business Development: Communication and Negotiation
- برای مکالمات استراتژیک آماده شوید.
- نحوه پرسیدن س questionsالات تیز و با ارزش را شرح دهید.
- نحوه پیش بینی اعتراض را بیان کنید.
- زبان بدن موثر را شناسایی کنید.
- عرشه زمین خود را شخصی سازی کنید.
- انتقال موثر را مدیریت کنید.
- از مراجعات داخلی بخواهید.
مقدمه Introduction
-
با رسیدن به سطح بعدی Taking it to the next level
1. برنامه ریزی ارتباطات 1. Communication Planning
-
از تحقیقات خود استفاده کنید Leverage your research
-
برنامه ریزی سوال Question planning
-
پیش بینی اعتراضات Anticipate objections
-
10 ثانیه قبل از تماس با شما 10 seconds before your sales call
2. جذب مشتری 2. Engaging Your Customer
-
چه موقع صحبت کنیم و چه موقع گوش کنیم When to talk and when to listen
-
زبان بدن خود را کامل کنید Perfect your body language
-
فرایند فروش متوقف شده را تسریع کنید Expedite a stalled sales process
-
با هدف مذاکره کنید Negotiate with purpose
-
از نزدیک بخواهید Ask for the close
3. استفاده از ابزار ، وثیقه و مواد 3. Leveraging Your Tools, Collateral, and Materials
-
در مورد مطالعات موردی صحبت کنید Talk about case studies
-
عرشه زمین خود را شخصی کنید Personalize your pitch deck
-
به بازاریابی متصل شوید Connect to marketing
4. ساخت و ساز فروش خود را به آخرین 4. Building Your Sale to Last
-
دستی را انجام دهید Make the handoff
-
تمدید قرارداد Contract renewal
-
وسعت خود را گسترش دهید Expand your breadth
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
https://donyad.com/d/3826
Lisa Earle McLeod
سخنران اصلی ، نویسنده ، مشاور
لیزا ارل مک لئود ، کارشناس ارشد فروش ، سخنران اصلی ، نویسنده و مشاور اصلی است.
لیزا پس از تحقیقات خود ، مفهوم و استراتژی "هدف اصیل" را ایجاد کرد که نشان داد سازمانهایی که هدفی اصیل دارند بیش از 350 عملکرد بازار را دارند ٪ لیزا که یک سخنران اصلی مورد جستجو است و همه جا را از اپل گرفته تا کامیون های Peterbilt تکان داده است ، به خاطر ایده های برتر ، تکنیک های عملی و شوخ طبعی الهام بخش است. او نویسنده چهار کتاب پرفروش در زمینه رهبری ، فروش و رشد شخصی است. کتاب او فروش با هدف نجیب: چگونه درآمد خود را بدست آوریم و کاری را که باعث افتخار شما می شود در شرکت های جهانی مانند Flight Center ، Hootsuite و Roche تغییر دهنده بازی بوده است. وی همچنین کارشناس رهبری فروش Forbes.com است و در NBC Nightly News ، The Today Show ، Oprah.com و Good Morning America ظاهر شده است. .
در McleodandMore.com اطلاعات بیشتری کسب کنید.
%20lotardo.jpg "Elizabeth (McLeod) Lotardo")
Elizabeth (McLeod) Lotardo
معاون رئیس خدمات مشتری در McLeod & More، Inc.
الیزابت مک لئود معاون خدمات مشتری در McLeod More، Inc است.
الیزابت پروژه هایی را برای مشتریانی مانند Google ، G Adventures و Hootsuite مدیریت می کند. او همچنین پیشگامان بازاریابی و اجراهای McLeod More است. الیزابت قبل از پیوستن به مک لود مور ، هم در بوستون و هم در لندن در زمینه تبلیغات کار می کرد. & nbsp؛ وی تحصیلات کارشناسی خود را در زمینه تبلیغات از دانشگاه بوستون و فوق لیسانس روانشناسی صنعتی و سازمانی دارد.
نمایش نظرات