آموزش توسعه تجارت پیشرفته: ارتباطات و مذاکره
Advanced Business Development: Communication and Negotiation
- برای مکالمات استراتژیک آماده شوید.
- نحوه پرسیدن س questionsالات تیز و با ارزش را شرح دهید.
- نحوه پیش بینی اعتراض را بیان کنید.
- زبان بدن موثر را شناسایی کنید.
- عرشه زمین خود را شخصی سازی کنید.
- انتقال موثر را مدیریت کنید.
- از مراجعات داخلی بخواهید.
مقدمه Introduction
-
با رسیدن به سطح بعدی Taking it to the next level
1. برنامه ریزی ارتباطات 1. Communication Planning
-
از تحقیقات خود استفاده کنید Leverage your research
-
برنامه ریزی سوال Question planning
-
پیش بینی اعتراضات Anticipate objections
-
10 ثانیه قبل از تماس با شما 10 seconds before your sales call
2. جذب مشتری 2. Engaging Your Customer
-
چه موقع صحبت کنیم و چه موقع گوش کنیم When to talk and when to listen
-
زبان بدن خود را کامل کنید Perfect your body language
-
فرایند فروش متوقف شده را تسریع کنید Expedite a stalled sales process
-
با هدف مذاکره کنید Negotiate with purpose
-
از نزدیک بخواهید Ask for the close
3. استفاده از ابزار ، وثیقه و مواد 3. Leveraging Your Tools, Collateral, and Materials
-
در مورد مطالعات موردی صحبت کنید Talk about case studies
-
عرشه زمین خود را شخصی کنید Personalize your pitch deck
-
به بازاریابی متصل شوید Connect to marketing
4. ساخت و ساز فروش خود را به آخرین 4. Building Your Sale to Last
-
دستی را انجام دهید Make the handoff
-
تمدید قرارداد Contract renewal
-
وسعت خود را گسترش دهید Expand your breadth
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
نمایش نظرات
نظری ارسال نشده است.
https://donyad.com/d/3826
آموزش مراحل اول مدیریت محصول
Product Management First Steps
نقش و مسئولیت های یک مدیر محصول را کاوش کنید. بیاموزید مدیریت محصول چیست ، مدیر محصول چه می کند و چطور چرخه عمر محصول را مدیریت کنید.
آموزش گری هامل در مورد بوروکراسی دست انداز
Gary Hamel on Busting Bureaucracy
نوار قرمز را برش دهید. رهبر اندیشه تجارت جهانی گری هامل نشان می دهد که چگونه بوروکراسی را شکست می دهد. بیاموزید که شواهد و پشتیبانی از تغییرات مثبت را در هر سطح از سازمان پیدا کنید.
آموزش خدمات و پشتیبانی مشتری در هنگام رکود اقتصادی
Customer Service and Support During Economic Downturns
بیاموزید که چگونه تجربه فوق العاده خدمات به مشتری را ارائه دهید که به شما کمک می کند تا مشتری را در شرایط سخت اقتصادی حفظ و جذب کنید.
آموزش فرد کفمن در مورد مدیریت درگیری
Fred Kofman on Managing Conflict
با استفاده از LinkedIn Influencer و فیلسوف رهبری Fred Kofman ، ابزارهایی را که تعارضات را به نتایج مثبت تبدیل می کند بیاموزید.
%20lotardo.jpg "Elizabeth (McLeod) Lotardo")
Elizabeth (McLeod) Lotardo
معاون رئیس خدمات مشتری در McLeod & More، Inc.
الیزابت مک لئود معاون خدمات مشتری در McLeod More، Inc است.
الیزابت پروژه هایی را برای مشتریانی مانند Google ، G Adventures و Hootsuite مدیریت می کند. او همچنین پیشگامان بازاریابی و اجراهای McLeod More است. الیزابت قبل از پیوستن به مک لود مور ، هم در بوستون و هم در لندن در زمینه تبلیغات کار می کرد. & nbsp؛ وی تحصیلات کارشناسی خود را در زمینه تبلیغات از دانشگاه بوستون و فوق لیسانس روانشناسی صنعتی و سازمانی دارد.
Lisa Earle McLeod
سخنران اصلی ، نویسنده ، مشاور
لیزا ارل مک لئود ، کارشناس ارشد فروش ، سخنران اصلی ، نویسنده و مشاور اصلی است.
لیزا پس از تحقیقات خود ، مفهوم و استراتژی "هدف اصیل" را ایجاد کرد که نشان داد سازمانهایی که هدفی اصیل دارند بیش از 350 عملکرد بازار را دارند ٪ لیزا که یک سخنران اصلی مورد جستجو است و همه جا را از اپل گرفته تا کامیون های Peterbilt تکان داده است ، به خاطر ایده های برتر ، تکنیک های عملی و شوخ طبعی الهام بخش است. او نویسنده چهار کتاب پرفروش در زمینه رهبری ، فروش و رشد شخصی است. کتاب او فروش با هدف نجیب: چگونه درآمد خود را بدست آوریم و کاری را که باعث افتخار شما می شود در شرکت های جهانی مانند Flight Center ، Hootsuite و Roche تغییر دهنده بازی بوده است. وی همچنین کارشناس رهبری فروش Forbes.com است و در NBC Nightly News ، The Today Show ، Oprah.com و Good Morning America ظاهر شده است. .
در McleodandMore.com اطلاعات بیشتری کسب کنید.
Linkedin (لینکدین)
لینکدین: شبکه اجتماعی حرفه‌ای برای ارتباط و کارآفرینی
لینکدین به عنوان یکی از بزرگترین شبکه‌های اجتماعی حرفه‌ای، به میلیون‌ها افراد در سراسر جهان این امکان را می‌دهد تا ارتباط برقرار کنند، اطلاعات حرفه‌ای خود را به اشتراک بگذارند و فرصت‌های شغلی را کشف کنند. این شبکه اجتماعی به کاربران امکان می‌دهد تا رزومه حرفه‌ای خود را آپدیت کنند، با همکاران، دوستان و همکاران آینده ارتباط برقرار کنند، به انجمن‌ها و گروه‌های حرفه‌ای ملحق شوند و از مقالات و مطالب مرتبط با حوزه کاری خود بهره‌مند شوند.
لینکدین همچنین به کارفرمایان امکان می‌دهد تا به دنبال نیروهای با تجربه و مهارت مورد نیاز خود بگردند و ارتباط برقرار کنند. این شبکه حرفه‌ای به عنوان یک پلتفرم کلیدی برای بهبود دسترسی به فرصت‌های شغلی و گسترش شبکه حرفه‌ای خود، نقش مهمی را ایفا می‌کند. از این رو، لینکدین به عنوان یکی از مهمترین ابزارهای کارآفرینی و توسعه حرفه‌ای در دنیای امروز مورد توجه قرار دارد.