آموزش اصول فروش داستان
Fundamentals of Story Selling
اگر می توانید یک داستان بگویید، می توانید یک داستان بفروشید
یکی از مبتکرانه ترین و منحصر به فرد ترین راه های فروش، امروزه، داستان گفتن است.
این‌ها هم فروشندگان و هم محصولات را متقاعدکننده‌تر، منحصربه‌فردتر می‌کنند و مردم را به خرید بیشتر سوق می‌دهند.
اما سوال کلیدی این است که چگونه با استفاده از استوری ها به طور موثر فروش می کنید؟
به‌عنوان یک مربی اجرایی که بر ارتباطات و مذاکره متمرکز شده است، در طول سالها از طریق کار با مدیران ارشد، درس‌ها و تکنیک‌های منحصر به فردی را یاد گرفته‌ام.
چگونه یک داستان و شخصیت‌های آن را جذاب جلوه دهیم، چگونه یک محصول یا ارزش پیشنهادی را منحصربه‌فرد جلوه دهیم، چگونه از رقبا متمایز شویم، و بسیاری موارد دیگر.
در این دوره، این تکنیک‌های انحصاری و برتر را برای فروش مؤثر با استفاده از داستان‌ها خواهید یافت.
اجازه دهید به شما بگویم... همه چیز
بعضی از مردم - از جمله من - دوست دارند بدانند در یک بسته چه چیزی دریافت می کنند.
منظورم از این، همه چیزهایی است که در بسته وجود دارد.
بنابراین، در اینجا فهرستی از همه چیزهایی که این دوره پوشش می دهد آمده است:
ویژگی‌های اصلی فروش با داستان و مزایای آن در مقابل فروش «سنتی» (بی‌نظیرتر، به یاد ماندنی‌تر، متقاعدکننده‌تر)، و همچنین برخی از عوامل مؤثر بر تحویل (آماده‌سازی، مهارت‌های ارائه‌دهنده و تنظیم داستان‌ها) چیست. به افراد خاص)؛
مبانی نحوه ساخت یک داستان. شخصیت‌ها، طرح داستان، سفر شخصیت‌ها، چالش‌ها یا آزمایش‌ها، و نقطه‌نظری که دارید (که درس‌ها و نتیجه‌گیری‌ها را مشخص می‌کند)؛
چگونه ویژگی‌های محصول را از مزایا متمایز کنیم، و چگونه ویژگی‌های محصول را در یک داستان لحاظ کنیم، محصول/خدمت خود را در تبدیل شخصیت از حالت بد به حالت خوب درگیر کنیم، و چگونه آن را طبیعی جلوه دهیم؛
نحوه ساخت و جمع‌آوری داستان‌های باکیفیت، از جمله سه مرحله اصلی فرآیند: منبع‌یابی، انتخاب و شکل‌دهی (منبع‌یابی عمل به دست آوردن یا اختراع مجموعه‌ای از داستان‌های خام، انتخاب فیلتر کردن مواردی است که نشان می‌دهند. محصول/خدمت شما در بهترین حالت، و شکل دهی به کار استفاده از الگوهای با کارایی بالا در داستان های شما برای حداکثر جذابیت است؛
لیستی از مؤثرترین الگوها برای داستان‌ها، از جمله سفر قهرمان (جایی که یک شخصیت از ظرافت خارج می‌شود، خود را با یک چالش بزرگ ثابت می‌کند و به شرایط خوب بازمی‌گردد)، الگوی دیکنز (جایی که شما دو مورد را نشان می‌دهید. آینده های متفاوت و موازی که به نظر می رسد بر اساس انتخاب یک فرد در زمان حال است)، و داستان منشأ (جزئیات یک آسیب اولیه یا رویداد کلیدی، و چگونگی شکل دادن به فرد در طول زمان، تعریف هویت و ماموریت آنها)؛
«معضلات» یا طیف‌های مختلف هنگام ساختن داستان‌ها (داشتن شخصیت‌های اغراق‌آمیز یا واقع‌گرایانه، داشتن یک داستان عمومی یا داستان‌های تخصصی برای هر فرد، استفاده از یک داستان دنیای واقعی یا ارائه یک داستان تخیلی، یا قرار دادن محصول خود به عنوان پرداختن به یک نیاز در مقابل نیازهای متعدد)؛
ما نحوه درهم آمیختگی فرآیند داستان‌گویی با خود فرآیند فروش را پوشش خواهیم داد (گفتن داستان‌های سریع‌تر و «کم‌تر» برای مشتریان احتمالی در بالای قیف، و داستان‌های عمیق‌تر و طولانی‌تر برای مشتریان احتمالی در پایین قیف، و در روش‌های مختلف)، و همچنین فرآیند گردآوری مجموعه‌ای از ۳ تا ۵ داستان برتر در یک «مجموعه ابزار» که برای همه مناسبت‌ها در دسترس است؛
موتیف‌ها و الگوهای اصلی که می‌توانید در هر داستانی اعمال کنید تا درس‌ها و نتیجه‌گیری‌های آن را تغییر دهید، از جمله 3 مورد رایج (خانواده/کودکان، خودسازی/تحول خود و نوستالژی)؛
ابزارهای متقاعدسازی و ارتباطی کلیدی برای بهبود ارائه یک داستان (از جمله نکات برجسته/قبلی، که لحظات منحصر به فردی را ایجاد می‌کند که اغلب توسط مردم به خاطر می‌آیند، از جمله جزئیات/ویژگی‌های افکار، رفتار و احساسات برای ایجاد ارتباط بیشتر داستان و واقع گرایانه، تغییر سرعت/تناژ صدای خود مانند مکث و اوج، برای ایجاد یک نمایش متضاد و جذاب تر، و استفاده از کلیشه ها/باورهای فرد در داستان، برای ارتباط بهتر با آنها و متقاعد کردن بیشتر؛
لیستی از 4 مرحله کامل (شبیه‌سازی کامل فرآیند کامل، از منبع‌یابی داستان‌ها تا تحویل آنها به یک شخص خاص)، برای 4 دسته خاص از محصولات/خدمات (یک دستگاه پزشکی، یک نرم‌افزار به‌عنوان یک نرم‌افزار -محصول خدمات، بسته آموزشی و محصول مالی؛
دعوت من برای شما
به خاطر داشته باشید که همیشه 30 روز ضمانت بازگشت وجه دارید، بنابراین خطری برای شما وجود ندارد.
همچنین، پیشنهاد می‌کنم از ویدیوهای پیش‌نمایش رایگان استفاده کنید تا مطمئن شوید که دوره واقعاً مناسب است. من نمی خواهم پول خود را هدر دهید.
اگر فکر میکنید این دوره مناسب است و می‌تواند دانش شما را در مورد نحوه فروش با داستان‌ها به سطح بالاتری برساند... خوشحالم که شما را به عنوان یک دانش‌آموز داشته باشیم.
آن طرف را ببینید!
معرفی دوره Course Introduction
-
معرفی دوره Course Introduction
-
اطلاعات مفید Useful Information
معرفی دوره Course Introduction
-
معرفی دوره Course Introduction
-
اطلاعات مفید Useful Information
مبانی Fundamentals
-
معرفی ماژول Module Intro
-
ویژگی های داستان فروش Characteristics of Story Selling
-
ویژگی های آزمون فروش داستان Characteristics of Story Selling Quiz
-
مبانی داستان نویسی Storytelling Basics
-
آزمون مبانی قصه گویی Storytelling Basics Quiz
-
از جمله مزایای محصول Including Product Benefits
-
از جمله آزمون مزایای محصولات Including Products Benefits Quiz
-
ماژول Outro Module Outro
مبانی Fundamentals
-
معرفی ماژول Module Intro
-
ویژگی های داستان فروش Characteristics of Story Selling
-
ویژگی های آزمون فروش داستان Characteristics of Story Selling Quiz
-
مبانی داستان نویسی Storytelling Basics
-
آزمون مبانی قصه گویی Storytelling Basics Quiz
-
از جمله مزایای محصول Including Product Benefits
-
از جمله آزمون مزایای محصولات Including Products Benefits Quiz
-
ماژول Outro Module Outro
ساخت داستان Story Crafting
-
معرفی ماژول Module Intro
-
ساخت داستان در فروش Story Crafting in Sales
-
ساخت داستان در آزمون فروش Story Crafting in Sales Quiz
-
الگوها: مقدمه Templates: Introduction
-
الگوها: سفر قهرمان Templates: The Hero's Journey
-
الگوها: مسابقه سفر قهرمان Templates: The Hero's Journey Quiz
-
الگوها: الگوی دیکنز Templates: The Dickens Pattern
-
الگوها: آزمون الگوی دیکنز Templates: The Dickens Pattern Quiz
-
الگوها: داستان اصلی Templates: The Origin Story
-
الگوها: مسابقه داستان اصلی Templates: The Origin Story Quiz
-
دوراهی های ساخت داستان Story Crafting Dilemmas
-
مسابقه معضلات ساخت داستان Story Crafting Dilemmas Quiz
-
ماژول Outro Module Outro
ساخت داستان Story Crafting
-
معرفی ماژول Module Intro
-
ساخت داستان در فروش Story Crafting in Sales
-
ساخت داستان در آزمون فروش Story Crafting in Sales Quiz
-
الگوها: مقدمه Templates: Introduction
-
الگوها: سفر قهرمان Templates: The Hero's Journey
-
الگوها: مسابقه سفر قهرمان Templates: The Hero's Journey Quiz
-
الگوها: الگوی دیکنز Templates: The Dickens Pattern
-
الگوها: آزمون الگوی دیکنز Templates: The Dickens Pattern Quiz
-
الگوها: داستان اصلی Templates: The Origin Story
-
الگوها: مسابقه داستان اصلی Templates: The Origin Story Quiz
-
دوراهی های ساخت داستان Story Crafting Dilemmas
-
مسابقه معضلات ساخت داستان Story Crafting Dilemmas Quiz
-
ماژول Outro Module Outro
داستان سرایی Storytelling
-
معرفی ماژول Module Intro
-
داستان سرایی در فروش Storytelling in Sales
-
داستان سرایی در آزمون فروش Storytelling in Sales Quiz
-
نقوش/الگوهای رایج Common Motifs/Patterns
-
مسابقه نقوش/الگوهای رایج Common Motifs/Patterns Quiz
-
ابزار: مقدمه Tools: Intro
-
ابزارها: نکات برجسته Tools: Highlights
-
ابزار: امتحان برجسته Tools: Highlights Quiz
-
ابزار: جزئیات و مشخصات Tools: Details and Specifics
-
ابزارها: آزمون جزئیات و مشخصات Tools: Details and Specifics Quiz
-
ابزار: سرعت و تونالیته Tools: Pace and Tonality
-
ابزار: مسابقه سرعت و تونالیته Tools: Pace and Tonality Quiz
-
ابزار: کلیشه ها و باورها Tools: Stereotypes and Beliefs
-
ابزار: آزمون کلیشه ها و باورها Tools: Stereotypes and Beliefs Quiz
-
ماژول Outro Module Outro
داستان سرایی Storytelling
-
معرفی ماژول Module Intro
-
داستان سرایی در فروش Storytelling in Sales
-
داستان سرایی در آزمون فروش Storytelling in Sales Quiz
-
نقوش/الگوهای رایج Common Motifs/Patterns
-
مسابقه نقوش/الگوهای رایج Common Motifs/Patterns Quiz
-
ابزار: مقدمه Tools: Intro
-
ابزارها: نکات برجسته Tools: Highlights
-
ابزار: امتحان برجسته Tools: Highlights Quiz
-
ابزار: جزئیات و مشخصات Tools: Details and Specifics
-
ابزارها: آزمون جزئیات و مشخصات Tools: Details and Specifics Quiz
-
ابزار: سرعت و تونالیته Tools: Pace and Tonality
-
ابزار: مسابقه سرعت و تونالیته Tools: Pace and Tonality Quiz
-
ابزار: کلیشه ها و باورها Tools: Stereotypes and Beliefs
-
ابزار: آزمون کلیشه ها و باورها Tools: Stereotypes and Beliefs Quiz
-
ماژول Outro Module Outro
اجرای کامل Full Run-Throughs
-
معرفی ماژول Module Intro
-
دستگاه پزشکی Medical Device
-
نرم افزار به عنوان سرویس Software-as-a-Service
-
پکیج مربیگری Coaching Package
-
محصول مالی Financial Product
-
ماژول Outro Module Outro
اجرای کامل Full Run-Throughs
-
معرفی ماژول Module Intro
-
دستگاه پزشکی Medical Device
-
نرم افزار به عنوان سرویس Software-as-a-Service
-
پکیج مربیگری Coaching Package
-
محصول مالی Financial Product
-
ماژول Outro Module Outro
دوره Outro Course Outro
-
دوره Outro Course Outro
دوره Outro Course Outro
-
دوره Outro Course Outro
https://donyad.com/d/bf4e1f
Vasco Patrício
Kingmaker (مدیر و مربی مورد حمایت MIT) من دارای چیزی هستم که می تواند به عنوان مربی بعنوان پیشینه غیر متعارف شناخته شود. من از روانشناسی یا پزشکی نمی آیم. در واقع ، من از فن آوری آمده ام. من دو استارت آپ فناوری ایجاد کردم که با پشتیبانی شتاب دهنده راه اندازی MIT-Portugal IEI و پس از تبدیل شدن به سرآمد اطلاعاتی آن ، به ارزیابی های میلیونی رسیدند. پس از سالها مربیگری و راهنمایی بنیانگذاران استارتاپ در زمینه مدیریت استعداد ، مدیریت عاطفی ، نفوذ و اقناع ، در میان موضوعات دیگر ، من با درخواست مدیران و سرمایه گذاران ، مانند سرمایه گذاران خطرپذیر ، با مشکلات پیچیده تر ، در مقیاس بزرگ ، شروع به کار کردم. پس از سالها کار اجرایی ، تخصص در مربیگری متخصصان مدیریت دارایی را شروع کردم. با امضای اولین مدیر صندوق / مشتریان CIO ، من شروع به تطبیق عملکرد و تأثیر تکنیک های خود برای اهداف مانند مدیریت استعداد برای نخست وزیران و تحلیلگران ، جمع آوری کمک مالی از تخصیص دهندگان ، هدایت موثر یک تیم و ارزیابی صحیح استعداد برای جبران / ارتقا promotion / تخصیص کردم افزایش.
نمایش نظرات