آموزش مدیریت فروش میدانی
Field Sales Management
در این دوره ، مربی فروش Dean Karrel را دنبال کنید زیرا وی توضیح می دهد که چه چیزهایی منحصر به فرد در مورد آموزش ، مدیریت و پیشرو فروشندگان میدانی است. وی موضوعاتی از جمله اهمیت استقلال بخشیدن به فروشندگان میدانی ، برقراری ارتباط از راه دور ، چالش های CRM ، نیاز به مسافرت ، هدایت تیم شما در شرایط سخت و مدیریت عملکرد از راه دور را پوشش می دهد.
- درک نقش مدیر
- مدیریت بالا و پایین آمدن
- پیشگامان این حوزه
- توانمندسازی فروشندگان خود
- مدیریت جلسات و اعلام حضورها
- هدایت تیم خود از طریق شرایط سخت بازار
مقدمه Introduction
-
خوش آمدی Welcome
1. مدیریت فروش میدانی 1. Field Sales Management
-
نقش مدیر The role of a manager
-
چالش های مشترک Common challenges
-
مدیریت و مدیریت پایین Managing up and managing down
2. پیشرو کسانی که در این زمینه هستند 2. Leading Those in the Field
-
آموزش: روند فروش Training: The sales process
-
توانمندسازی: بگذارید مردم کار خود را انجام دهند Empower: Let people do their job
-
ارتباطات: جلسات و بررسیهای حضوری Communication: Meetings and check-ins
-
CRM و گزارش CRMs and reporting
-
سفر: کارمندان ، حسابها ، بازار Travel: Staff, accounts, marketplace
-
بازار و اقتصاد The marketplace and economy
-
مالی و اندازه گیری موفقیت Financials and measuring success
-
مدیریت اجرایی Performance management
نتیجه Conclusion
-
مراحل بعدی Next steps
https://donyad.com/d/f00d
Dean Karrel
متخصص در مربیگری اجرایی ، راهنمایی شغلی و آموزش فروش
دین کارل یک متخصص در مربیگری اجرایی ، راهنمایی شغلی ، آموزش فروش و توسعه رهبری است.
دین بیش از سه دهه در برخی از شرکت های بزرگ انتشارات جهانی در مدیریت فروش و موقعیت های رهبری بوده است. اخیراً ، وی معاون ارشد فروش John Wiley Sons مستقر در Hoboken ، نیوجرسی بود. تیم های فروش وی متمرکز بر فروش مستقیم به خرده فروشان عمده مانند آمازون ، بارنز نوبل ، کاستکو و سایر شبکه های ملی همراه با ابتکاراتی با هدف فروش B2B و B2C بودند. دین اکنون مشاغل مشاوره ای خود را دارد که برنامه های آموزش فروش را همراه با مربیگری شغلی و اجرایی (www.theskyridgegroup.com) ارائه می دهد. علاوه بر این ، او یک مربی حرفه ای مجاز است. دین نویسنده تسلط بر مبانی: دروس ساده برای دستیابی به موفقیت در تجارت است.
نمایش نظرات