مهارت های فروش مهارت های مذاکره فروش مسترکلاس - راهنمای گام به گام برای تبدیل شدن به یک فروشنده اصلی!
مهارت های فروش و مهارت های مذاکره، راهنمای مبتدیان برای توسعه کسب و کار برای مشاور فروش.
راهنمای کامل تسلط بر مهارتهای فروش، استراتژیهای فروش و تکنیکهای فروش تا بتوانید مشاور فروش ارشد شوید.
آیا می خواهید یاد بگیرید که چگونه ایده ها و محصولات خود را بفروشید؟
اگر به هنر روانشناسی فروش تسلط داشته باشید، کوهی وجود ندارد که نتوانید از آن بالا بروید.
فرصتهای زیادی در زندگی وجود دارد که از دست میروند زیرا افراد مهارتهای فروش خوبی ندارند.
آنچه خواهید آموخت:
در این دوره آموزشی نحوه تسلط بر فرآیند فروش را خواهید آموخت.
شما یاد خواهید گرفت که چگونه یک استراتژی فروش ایجاد کنید.
شما یاد خواهید گرفت که چگونه احساسات خود را در موقعیت فروش مدیریت کنید.
شما خواهید آموخت که چگونه افراد بالقوه برای فروش را پیدا کنید.
شما یاد خواهید گرفت که چگونه مشتریان بالقوه خود را بخوانید.
شما یاد خواهید گرفت که چگونه با موفقیت مذاکره کنید.
نحوه رسیدگی به اعتراضات را خواهید آموخت.
همچنین نحوه بستن فروش را خواهید آموخت.
همچنین یاد خواهید گرفت که چگونه از مخاطبین خود استفاده کنید تا بتوانید بارها و بارها به همان مشتریان بالقوه بفروشید.
موضوعات تحت پوشش دوره:
ماژول 1: آماده کردن راننده قطار - توسعه خود مشاور فروش
مقدمه ای بر دوره
بررسی اجمالی دوره مهارت های فروش
ذهن یک مشاور
تسلط بر فروش تسلط بر مهارت های زندگی است
سفر مستمر
قوانین جهانی موفقیت
سه ستون موفقیت
صداقت شخصی
کوشش
رضایت معوق
سرکوب اصل
هوش عاطفی
اصول اصلی هوش هیجانی
مشکل داخلی است
دو نیروی انگیزشی
اعتماد به محصول
ماژول 2: فروش پیش فرضی - پیش فرض ها و جهان بینی ها
مسیر قطار - فروش پیش فرضی تعریف شده
جهان بینی چیست
چرا پیش فرض ها مهم هستند
دو حالت تفکر
تفکر منطقی
تفکر عاطفی
سگ خنگ
چگونه ارزش های خود را ایجاد می کنیم
نمونه هایی از ایده های منطقی
نمونه هایی از باورهای احساسی
نمونههایی از ارزشها
عقلانی یا احساسی
پیدا کردن پیش فرض های دیگران
وقتی پیش فرض ها واضح نیستند
نمونه سارق بانک
چرا مردم خرید می کنند
چگونه تصمیمات خرید می گیریم
تطبیق با یک جهان بینی
آزمایش جهان بینی
پیشفرضهای خود را آزمایش کنید
پرسونای خریدار چیست
تمرین شخصی خریدار پیش فرض
ایجاد پرسونا
شخصیت خریدار سنتی
شخصیات خریدار ترکیبی
ماژول 3: فرآیند SMART
فرآیند SMART
کنترل اتاق
هسته SMART
چگونه احساسات منفی ما را کنترل می کند
نحوه کنترل ما
5 مرحله SMART
جدا کردن
مانیتور
ارزیابی
جایگزین
اعتماد
SMART در عمل
تماس فروش SMART به طور کامل
من هرگز در فروش خوب نخواهم بود
قدرت صحبت با خود
استفاده از SMART برای توسعه خود
دو کاربرد SMART
مدیریت عاطفی کوتاه مدت
توسعه شخصیت بلند مدت
باورهای احساسی منفی تجربه شده
آموزش باورهای عاطفی منفی
باورهای عاطفی منفی درونی
ماژول 4: مربیان - آماده شدن برای مسافران
آماده شدن برای مسافران خود
محصول خود را بشناسید
نقاط قوت و ضعف محصول
رقابت خود را بشناسید
متخصص شوید
ارزشهای پیشنهادی
ماژول 5: مسیر قطار - برنامه ریزی مسیر فروش شما
برنامه ریزی مسیر خود
ایجاد جریان CRM شما
تجزیه و تحلیل داده ها
پیاده سازی قیف فروش شما
ماژول 6: فروش بلیط - معامله با جستجو
جستجوی سه قانون
احتیاط واجد شرایط
شناسایی نقش مخاطبین
برخورد با دروازه بان
برخورد با اینفلوئنسرها
برخورد با قهرمانان
برخورد با تصمیم گیرندگان
تمرین شناسایی تماس
رازهای جستجو
ورودی به قلعه
ماژول 7: جستجو توسط شبکه
جستجو از طریق شبکه
طبقه بندی شبکه ها
فروش درب به درب
روشهای مکالمه خانه به خانه
بهترین بهره را از شبکه خود ببرید
پیچ آسانسور
ماژول 8: جستجو از طریق تلفن
پیدا کردن افراد بالقوه از طریق تلفن
برنامه ریزی تماس های تلفنی خود
تقسیم آزمایش اسکریپت های شما
برخورد با فیلمنامه The Gatekeeper
برخورد با اسکریپت اینفلوئنسر
برخورد با فیلمنامه قهرمانان
کار با اسکریپت تصمیم گیرندگان
مواد پشتیبانی تماس دیگر
تکنیک های پست صوتی
ماژول 9: جستجوی آنلاین
قدرت جستجوی آنلاین
ابزارهای جستجوی آنلاین
آمار ایمیل
درک هرزنامه
بازاریابی ایمیل مبتنی بر مجوز
نکات ایمیل نویسی
مکان هایی برای دریافت آدرس ایمیل آنها
نکات ایمیل نویسی
نوشتن AIDA
یک ایمیل نمونه با استفاده از AIDA
فعالیت ها با استفاده از AIDA ایمیل خود را ایجاد کنید
ماژول 10: دوست یابی - دوستی و تیپ های شخصیتی
دوست پیدا کردن
ده قانون دوستی قسمت 1
ده قانون دوستی قسمت 2
خواندن توصیه شده
انواع شخصیت
با بلوز ملاقات کنید
با قرمزها ملاقات کنید
با سبزها ملاقات کنید
ملاقات با زردها
پروفایل سازی پیشرفته
پروفایل باب
ماژول 11: زبان بدن چگونه مخاطب خود را بخوانیم
خواندن بدن
فضاهای اجتماعی
فاصله می تواند تغییر کند
سه کلاس زبان بدن
زبان بدن تهاجمی
زبان دفاعی بدن
زبان بدن دوستانه
ده الگوی زبان بدن
الگوی عبور
الگوی در حال گسترش
الگوی حرکت دفاعی
حرکت به سمت الگو
الگوی افتتاحیه
الگوی اولیه
الگوی تکراری دفاعی
شکل دادن الگو
الگوهای برجسته
الگوی لمسی
تمرین ده الگوی اصلی
زبان بدن نوع شخصیت
عبارات کوچک
هفت عبارت کوچک رایج
زبان بدن شما اهمیت کنترل
ردیابی زبان بدن آنها
آنها به سه عامل چه واکنشی نشان می دهند
انتقال آنها از طریق فروش
جریان زبان بدن
برخورد با بیش از یک نفر
ماژول 12: ایستگاه شنیداری - گوش دادن در فروش
هنر پرسش و شنیدن
چگونه نشان دهیم که در حال گوش دادن هستید
فروش مبتنی بر محصول
فروش مبتنی بر نیاز دارد
قیف تجزیه و تحلیل نیازها
مراحل تجزیه و تحلیل نیازها
دو نوع سوال
سوالات باز
سوالات بسته
نمونه فروش سریع موبایل
نمونه جلسه آموزش فروش سریع
تمرین فروش سریع
تکنیک سه سوال ساده
تکنیک اکو
5 Ws
نمونه خرده فروشی ماشین لباسشویی
پنج چرا
پنج چرا - جورج
پنج چرا - سالی
پنج چرا - تری
چرا شما صاحب قایق تفریحی نیستید
ابزارهای اضافی
نقشه ذهنی تحلیل نیازها
برگ تجزیه و تحلیل نیازها
ماژول 13: ایستگاه مذاکره
ایستگاه مذاکره
اصول اصلی مذاکره
تمرکز روی آنها
همه باید برنده شوند
تطبیق مقادیر
مسیر کمترین مقاومت
تغییر وزن
راز متقاعدسازی
چگونه کسی را متقاعد کنیم
ماشین الکتریکی
مربی های مد روز
سطوح شایستگی
ارزیابی سطوح شایستگی
ویژگیها و ارزشها
مذاکره درخت کریسمس
پیشنهادهای ارزش B2B
عمیق کردن ارزش
روی تزئین درخت
12 بزرگ
مرجع
اثبات اجتماعی
هویت گروه
انحراف خطا
مشاوره بخواهید
مذاکرات آنها را تعریف کنید
ارتباط متقابل
کمیابی
مقادیر تنظیم خاموش
تعهدات پلکانی
ترس و امید
اولویت های رتبه بندی شده
مذاکره درباره قیمت
قیمت بازار
قیمت لنگر
قیمت Walk Away
اولین پیشنهاد
پیشنهاد متقابل
ماژول 14: ایستگاه رسیدگی به اعتراض - نحوه رسیدگی به ایرادات
رسیدگی به اعتراضات
قانون طلایی رسیدگی به اعتراضات
چرا اعتراض ها اتفاق می افتد
برچسبهای اعتراض - برچسبگذاری ایرادها
انواع اعتراض
کلاس اعتراض
منبع اعتراض
فرایند شفاف سازی اعتراض
تکنیک پیاز - لایه برداری از مخالفت ها
آزمایش نوع شی
طبقه بندی اعتراض
منبع ایراد را آزمایش کنید
اعتراض را خلاصه کنید
اعتراض به طور کامل
اعتراض را بپذیرید
نمونههای قدردانی
اعتراضات احساسی
بیانات احساس
بیانات احساسی
بیانات پیدا شد
نمونه یافت شده احساس احساس
دستورالعملهای اعتراض منطقی
پاسخ به ایرادات منطقی
به اشتراک گذاری داده ها و اطلاعات
تکنیک های به اشتراک گذاری داده
استفاده از تکنیک های مناسب
اعتراضات معتبر
نحوه رسیدگی به اعتراضات کلاس
اعتراضات مقامات
انواع اعتراضات رابطه
اعتراضات موجود در رابطه
اعتراضات رابطه شخص ثالث
هیچ اعتراضی در رابطه وجود ندارد
اعتراضات دانش
اعتراضات راحتی
اعتراضات قیمت
برگهای رسیدگی به اعتراض
حذف اعتراض
برخورد با افراد مشکل
برخورد با افراد مشکل - از SMART استفاده کنید
پوست ضخیم رشد کنید
نمونه قله کوه
یافتن زمینه مشترک
روی مشکل تمرکز کنید
یک پاسخ آرام
شکستگی استرس
تنها دوست آنها باشید
انواع ویژگی های شخصیت
درخواست کننده
تکذیب کننده
Dynamite
دامپر
دراینر
ناامیدکننده
دیکتاتور
رسیدگی به اعتراضات قبل از جلسه
کاهش اعتراضات
تنظیم صفحه پرسشهای متداول
ماژول 15: بسته شدن فروش - نحوه بستن موثر
ایستگاه مقصد در حال بسته شدن فروش
درک بسته می شود
درک سیگنال های خرید
سوالات پایانی
ماژول 16 فروش بلیط های فصل - ارزش یک مشتری مادام العمر
بلیت های فصل بزرگترین منبع درآمد
درک بلیط های فصل
مسافران درجه یک - مراقبتهای پس از فروش
انقلاب - تمرین اصول
هر سوالی دارید فقط بپرسید، امیدواریم شما را در دوره ببینیم!
مارک تیمبرلیک
مارک یک شرکت بازاریابی به نام SME Heroes را اداره می کند، که در آموزش در مورد همه چیزهایی که مربوط به ایجاد دوره آنلاین، بازاریابی آنلاین و علاقه شخصی او به عکاسی است، تخصص دارد.
او در 15 سال گذشته تجربه گسترده ای در زمینه کسب و کار آنلاین در اشکال مختلف دارد و دوست دارد درس ها و تکنیک های سختی که به دست آورده است برای موفقیت در کسب و کار آنلاین به اشتراک بگذارد.
علاوه بر این، او همچنین بیش از 12 سال تجربه در خرده فروشی آنلاین و بیش از 6 سال تجربه به عنوان یک عکاس تجاری دارد.
این بدان معناست که او دارای وسعت تجربه است که در دوره های آموزشی او که همیشه برای درک آسان و انتقال مهارت هایی که آموخته است به صورت عملی طراحی شده اند، به دست می آید.< p>
نمایش نظرات