آموزش جستجوی فروش: چگونه با خریداران پرمشغله امروزی ارتباط برقرار کنیم

معرفی Introduction

• استراتژی جستجوی فروش خود را بسازید (در حال انجام) Build your sales prospecting strategy (In progress)

1. آماده شدن برای بالقوه برای فروش 1. Prepare to Prospect for Sales

• کانال های خود را شناسایی کنید Identify your channels

• اهداف خود را برای اکتشاف مشخص کنید Define your targets for prospecting

• حداقل و حداکثر هدف خود را تعیین کنید Set your minimum and maximum goal

• پیشرفت خود را در هنگام جستجو پیگیری کنید Track your progress when prospecting

• امتحان فصل Chapter Quiz

2. استراتژی نقطه تماس جستجوگر خود را توسعه دهید 2. Develop Your Prospecting Touchpoint Strategy

• استراتژی نقطه تماس چیست؟ What is a touchpoint strategy?

• روش‌های مختلف برای رسیدن به مشتری بالقوه Various methods to successfully reach your prospect

• شتاب در مقابل کاهش سرعت نقاط تماس شما Accelerating versus decelerating your touchpoints

• استراتژی نقطه تماس خود را برای دستیابی به مشتری بالقوه خود مشخص کنید Scope out your touchpoint strategy to reach your prospect

• امتحان فصل Chapter Quiz

3. در میان رقابت خود متمایز شوید 3. Stand Out Amidst Your Competition

• ارزیابی رقابت شما Assessing your competition

• استراتژی رقابتی خود را بسازید Building your competitive strategy

• معرفی ارزش برای بهبود نرخ تبدیل شما Introducing value to improve your conversion rate

• استفاده از پاسخگویی به عنوان یک مزیت رقابتی Using responsiveness as a competitive advantage

• امتحان فصل Chapter Quiz

4. به طور مداوم استراتژی جستجوی خود را بهبود بخشید 4. Continually Improve Your Prospecting Strategy

• منضبط بودن در هنگام جستجو Being disciplined when prospecting

• مقابله با دورنماهای دشوار Dealing with difficult prospects

• مدیریت هجوم مشتریان بالقوه Managing an influx of prospects

• امتحان فصل Chapter Quiz

نتیجه Conclusion

• تسریع نتایج جستجوی شما Accelerating your prospecting results