آموزش هنر مذاکره و متقاعدسازی موثر - چگونه برنده شویم

سرفصل ها و درس ها

مقدمه ای بر مذاکره و متقاعدسازی Introduction to Negotiation and Persuasion

• معرفی دوره Course introduction

• آشنایی با اصول مذاکره Understanding the fundamentals of negotiation

• تمایز بین مذاکره و متقاعدسازی Differentiating between negotiation and persuasion

• شناخت و استفاده از فنون کلیدی مذاکره Recognizing and utilizing key negotiation techniques

• شناسایی اهمیت متقاعدسازی در مذاکره Identifying the importance of persuasion in negotiation

آماده شدن برای مذاکره Preparing for Negotiation

• تعیین اهداف و تعریف نتایج مورد نظر Setting objectives and defining the desired outcomes

• انجام تحقیق و جمع آوری اطلاعات Conducting research and gathering information

• تجزیه و تحلیل علایق و ترجیحات طرف مقابل Analyzing the other party's interests and preferences

• برنامه ریزی استراتژی های مذاکره Planning negotiation strategies

مهارت های ارتباطی و شنیداری در مذاکره Communication and Listening Skills in Negotiation

• تکنیک های ارتباط موثر Effective communication techniques

• گوش دادن فعال و همدلی Active listening and empathy

• نشانه های ارتباط کلامی و غیرکلامی Verbal and non-verbal communication cues

• ایجاد رابطه و اعتماد در طول مذاکره Building rapport and trust during negotiation

تاکتیک ها و استراتژی های متقاعدسازی Persuasion Tactics and Strategies

• آشنایی با اصول نفوذ Understanding the principles of influence

• استفاده از سوگیری های شناختی در مذاکره Leveraging cognitive biases in negotiation

• استفاده از زبان و چارچوب متقاعد کننده Utilizing persuasive language and framing

• پویایی و تاکتیک قدرت مذاکره Negotiation power dynamics and tactics

غلبه بر چالش ها و دستیابی به راه حل های برد-برد Overcoming Challenges and Reaching Win-Win Solutions

• مدیریت درگیری ها و مذاکره کنندگان دشوار Managing conflicts and difficult negotiators

• اخلاق و صداقت در مذاکره Negotiation ethics and integrity

• مواد درسی course materials