آموزش تسلط بر تماس سرد

مقدمه Introduction

• از ترس از تماس تلفنی فراتر بروید Get over the fear of cold calling

1. نکات اولیه 1. Initial Tips

• طرز فکر درست The right mindset

• حقیقت ناگوار The unfortunate truth

• تکنیک های مختلف Various techniques

• استعداد فروشندگی چیست؟ What is a salesperson's talent?

• سه بزرگ The big three

2. غلبه بر ترس 2. Getting over the Fear

• اعتماد به نفس Get confident

• بدترین یا بهترین سناریوی مورد Worst or best case scenario

• نکته 1: قورباغه را قورت دهید Tip 1: Swallow the frog

• نکته 2: همیشه یک دلیل داشته باشید Tip 2: Always have a reason

• نکته 3: بازیابی Tip 3: Gamification

• نکته 4: آنها هم انسان هستند Tip 4: They're humans too

• آن را شخصی سازی کنید Personalize it

3. تهیه و نگارش 3. Preparation and Scripting

• آماده باشید Be prepared

• آنها را تحقیق کنید Research them

• محیط شما: یادداشت ها و تقویم Your environment: Notes and calendar

• چرا یک پایه آسانسور دارید؟ Why have an elevator pitch?

• پنج قدم باید و FAB Five pitch must-haves and FAB

• قدرت تهیه را دست کم نگیرید Don’t underestimate the power of preparation

4. دروازه بان ها 4. Gatekeepers

• برخورد با دروازه بانان Dealing with the gatekeepers

• آنها چه کسانی هستند و نقش آنها Who they are, and their role

• پنج روش Five methods

• خوب اما خلاق باشید Be nice but creative

5- فیلمنامه و ساختار 5. Script and Structure

• مقدمه و نکات Introduction and tips

• باز و قلاب Opening and hook

• پل و واجد شرایط بودن Bridge and qualifying

• نزدیک Close

• مشاوره در مورد اسکریپت ها و ساختار Closing advice on scripts and structure

6. واجد شرایط بودن 6. Qualifying

• مقدمه و چرا Introduction and why

• بانتا چیست؟ What is BUNTA?

• مهمترین سوال The most important question

• باز کردن سوالات Open questions

• راز من آن را ارسال کنید My secret Post-it

• قرار دادن Put it all together

7. رد و اعتراض 7. Rejection and Objection

• همه را کنار هم بگذارید How to deal with rejection and objection

• همه را کنار هم بگذارید Get over it

• همه را کنار هم بگذارید Getting around it and types of no

• همه را کنار هم بگذارید Peel the onion

• همه را کنار هم بگذارید Feel, felt, found

• همه را کنار هم بگذارید Wrap up and asking why

8- مراقبتهای بعدی 8. Aftercare

• احساس ، احساس کردید پیاز را دنبال کنید و انواع نادیده گرفتن را فراموش کنید چگونه می توانید با رد و اعتراض مقابله کنید و به سؤال بپرسید چرا روابط ، CRM و مجوز Aftercare

• احساس ، احساس کردید پیاز را دنبال کنید و انواع نادیده گرفتن را فراموش کنید چگونه می توانید با رد و اعتراض مقابله کنید و به سؤال بپرسید چرا روابط ، CRM و مجوز Getting the next step

• همه را کنار هم بگذارید... My best source of leads

• همه را کنار هم بگذارید Relationships, CRM, and permission

• احساس ، احساس کردید پیاز را دنبال کنید و انواع نادیده گرفتن را فراموش کنید چگونه می توانید با رد و اعتراض مقابله کنید و به سؤال بپرسید چرا روابط ، CRM و مجوز Minimize time wasted

نتیجه Conclusion

• احساس ، احساس کردید پیاز را دنبال کنید و انواع نادیده گرفتن را فراموش کنید چگونه می توانید با رد و اعتراض مقابله کنید و به سؤال بپرسید چرا روابط ، CRM و مجوز Top three recap