آموزش 3 گام ساده برای فروش عالی

معرفی Introduction

• زمین فروش عالی The perfect sales pitch

1. مبانی پیچ فروش 1. Sales Pitch Basics

• چرخه فروش شما Your sales cycle

• روند نوبت دهی شما Your pitching process

• اهل فروش نباشید Don't be salesy

• اسرار تولیدکنندگان برتر Secrets of top producers

2. Rapid Rapport Building 2. Rapid Rapport Building

• وو: برنده شدن دیگران Woo: Winning others over

3. مشتری بالقوه خود را پررنگ کنید 3. Prime Your Prospect

• مرحله فروش را تنظیم کنید Set the selling stage

• موارد حیاتی را بررسی کنید Check the vitals

4. درد را مشخص کنید 4. Pinpoint the Pain

• کشف، حفاری، نمایش Discover, dig, display

• یافته های خود را خلاصه کنید Summarize your findings

• فشار را رها کنید Release the pressure

5. پیشگیری از اعتراض پیشگیرانه 5. Proactive Objection Prevention

• غلبه بر اعتراضات Overcome objections

6. Pitch Perfect-ly 6. Pitch Perfect-ly

• راه حل های سفارشی Customized solutions

• توصیفات تاکتیکی Tactical testimonials

• بزرگترین فروشنده The greatest salesman

7. هنر بسته شدن 7. The Art of Closing

• جلوگیری از گران فروشی Prevent overselling

8. قیمت مناسب است 8. Price Is Right

• موقعیت مناسب قیمت Proper price positioning

9. با اطمینان ببندید 9. Close with Confidence

• انتخاب بین دو نکته مثبت Choice between two positives

10. پاسخ به ایرادات Back-End 10. Answering Back-End Objections

• رسیدگی به اعتراضات پشتیبان Back-end objection handling

نتیجه Conclusion

• زمان بسته شدن Closing time