آموزش نحوه نزدیک شدن به مشتریان بالقوه: برنده شدن مشتریان
How To Approach Prospects: Winning Clients
در این کلاس، من همه چیزهایی را که باید در مورد روش‌هایی که برای نزدیک شدن به مشتریان احتمالی استفاده می‌کنم بدانید، به اشتراک می‌گذارم. چه یک مبتدی کامل باشید و چه کسی که تجربه فروش یا مدیریت مشتری دارد، این کلاس به چگونگی ایجاد و توسعه روابط جدید با مشتریان احتمالی خود می پردازد. با هدف فروش.
با رقابتی‌تر شدن محیط فروش در بیشتر صنایع، این مهم می‌شود که مدیران فروش و کسب‌وکار جدید در هنگام نزدیک شدن به مشتری احتمالی تا حد امکان آماده باشند. در این کلاس، برخی از ابزارهای موجود را به اشتراک می‌گذارم که به شما کمک می‌کنند در مورد مشتریان بالقوه‌تان تحقیق کنید و انتخاب کنید وقتی به دنبال تعامل با آنها هستید، از چه روشی استفاده کنید. همچنین هنگام دستیابی به افراد بالقوه جدید شروع به به اشتراک گذاشتن تجربیات خود خواهم کرد. این کلاس تماماً در مورد ایجاد افرادی است که به دنبال تعامل با مشتریان بالقوه خود هستید و راهی برای ایجاد ارتباط با آنها، باز کردن درب پیدا می کنید.
در پایان این کلاس، شما تمام دانش لازم برای شروع تعامل با افراد بالقوه خود را خواهید داشت.
در این کلاس موارد زیر را یاد خواهید گرفت:
- هنگام جستجو از چه ابزارهایی استفاده می کنم
- چگونه فهرست‌های مشتریان احتمالی خود را فیلتر کنم
- چگونه فهرست های مشتریان احتمالی خود را پاک کنم
- مواردی که باید هنگام تحقیق در مورد مشتریان بالقوه خود در نظر بگیرید
- نحوه شناسایی ذینفعان کلیدی
- چه زمانی باید مشارکت کرد
کلید در حال پیگیری است، اکنون شما آن را انجام دهید
با اجرای دانش آموخته‌شده در این کلاس Skillshare، از شما می‌خواهم که ده فرصتی را که روی آنها کار میکنید، انتخاب کنید، که شاید زمان لازم را صرف نکرده‌اید.
روش‌های پیگیری
اکنون ده مشتری احتمالی خود را انتخاب کرده‌اید، اکنون 2 نوع مختلف روش پیگیری را انتخاب کنید که در این کلاس در مورد آنها صحبت کردم. آنچه را که برای شما موفق‌تر است، یادداشت کنید و به این فکر کنید که آیا نوع چشم‌انداز (صنعت، اندازه کسب‌وکار، ماهیت کسب‌وکار) با روش‌هایی که بیشترین موفقیت را دارند، مرتبط است یا خیر.
درس ها Lessons
-
توسعه رابطه Developing The Relationship
-
معرفی کلاس Class Introduction
-
کشف خریداران شما Discovering Your Buyers
-
تحقیق در مورد چشم انداز شما Researching Your Prospects
-
پیگیری و پروژه Follow Up and Project
-
انتخاب روش رویکرد شما Choosing Your Method Of Approach
-
تماس سرد Cold Calling
-
نزدیک شدن از طریق لینکدین Approaching Via LinkedIn
https://donyad.com/d/a12a
Sam Ardley
فروش و توسعه تجارت
سام آردلی یک کارشناس فروش و توسعه تجارت از لندن، انگلستان است.
او اشتیاق خود را برای توسعه کسب و کار کمی پس از ترک تحصیل، زمانی که به یک تیم فروش و بازاریابی در یک سازمان خدمات مالی جهانی پیوست، کشف کرد. در طول پنج سال گذشته، او هر دو سمت فروش و مدیریت روابط را بر عهده داشته است، که به او دیدگاه بسیار گسترده ای از محیط خدمات B2B داده است.
سام از Skillshare برای انتقال تجربیات خود به کسانی که به دنبال توسعه مجموعه مهارت های فروش خود و توسعه درک محیط B2B هستند، استفاده خواهد کرد. همه دیدگاه ها متعلق به خودش است.
نمایش نظرات