لطفا جهت اطلاع از آخرین دوره ها و اخبار سایت در
کانال تلگرام
عضو شوید.
آموزش پرسیدن سوالات هوشمندانه در فروش
- آخرین آپدیت
دانلود Asking Great Sales Questions
نکته:
ممکن هست محتوای این صفحه بروز نباشد ولی دانلود دوره آخرین آپدیت می باشد.
نمونه ویدیوها:
توضیحات دوره:
این دوره شامل قابلیت Coursera Coach است!
روشی هوشمندتر برای یادگیری با گفتگوهای تعاملی و لحظهای که به شما کمک میکند دانش خود را بیازمایید، فرضیات را به چالش بکشید و در حین پیشرفت در دوره، درک خود را عمیقتر کنید.
تسلط بر هنر پرسیدن سوالات فروش، یکی از قدرتمندترین ابزارهایی است که میتوانید به عنوان یک متخصص فروش توسعه دهید. این دوره بینشهای عملی و تکنیکهای کاربردی را ارائه میدهد تا به شما کمک کند سوالات درستی بپرسید که نه تنها نیازهای مشتری را آشکار میکند، بلکه باعث ایجاد روابط معنادار و مبتنی بر اعتماد میشود. شما ابزارهایی برای افزایش نفوذ، تقویت تعامل با مشتری و بستن معاملات بیشتر با اعتمادبهنفس به دست خواهید آورد.
مسیر یادگیری شما با تقویت مهارتهای بنیادی پرسشگری آغاز میشود؛ درک اینکه چرا این سوالات مهم هستند، چگونه تعاملات با مشتری را شکل میدهند و چگونه از سوالات باز، کاوشگرانه و مبتنی بر روانشناسی برای دستیابی به نتایج فروش بهتر استفاده کنید. از آنجا، شما به استراتژیهای پیشرفتهتر خواهید پرداخت، مانند استفاده از تحقیق برای شخصیسازی سوالات و بررسی انگیزههای عاطفی پشت تصمیمات خرید. هر ماژول بر پایه ماژول قبلی ساخته شده تا رویکرد استراتژیک شما را عمیقتر کند.
سپس یاد میگیرید که چگونه گفتگوهای فروش خود را با گوش دادن فعال، پرسشهای هدفمند درباره نقاط درد (Pain Points) مشتری و ایجاد شراکتهای بلندمدت متحول کنید. دوره با تکنیکهای ارتباطی کاربردی، از جمله فروش تلفنی و سوالات ساختاریافته در جلسات، به همراه دسترسی به انجمن بحث حرفهای برای رشد مداوم به پایان میرسد.
این دوره برای متخصصان فروش، کارآفرینان و تیمهای مواجه با مشتری که به دنبال تقویت مهارتهای گفتگو و نتایج خود هستند، ایدهآل است. هیچ آموزش فروش قبلی مورد نیاز نیست، اگرچه آشنایی با فرآیندهای پایه فروش مفید است. سطح دشواری دوره متوسط است که دانش بنیادی را با کاربردهای پیشرفته متعادل میکند.
در پایان دوره، شما قادر خواهید بود سوالات فروش متقاعدکنندهای طراحی کنید، انگیزههای مشتری را کشف کنید، روابط مبتنی بر اعتماد بسازید و گفتگوها را به فروش (Conversion) تبدیل کنید.
سرفصل ها و درس ها
ارتقای اصول و مبانی پرسشگری در فروش
Enhancing Sales Questioning Fundamentals
نمایش نظرات