آموزش تفکر طراحی + کارآفرینی: برنامه راه اندازی 8 مرحله ای من

سرفصل ها و درس ها

به برنامه راه اندازی کسب و کار 8 مرحله ای خوش آمدید | جدید برای سال 2023 Welcome to the 8 Step Business Launch Program | New for 2023

• آنچه در راه است: مقدمه ای کوتاه برای دوره What’s Coming Up: a Short Introduction to the Course

• به تمام الگوهای دوره، راهنماها و منابع ویژه دسترسی داشته باشید Access All Course Templates, Guides, and Special Resources

مرحله راه اندازی 1: مفهوم کسب و کار خود را روشن کنید و آن را با بازارهای هدف مطابقت دهید Startup Step 1: Clarify Your Business Concept and Match it with Target Markets

• اولین قطره: چگونه مفهوم کسب و کار خود را روشن کنید The First Drop: How to Clarify Your Business Concept

• نحوه دسترسی به ابزار Eazl's Concept to Market How to Access to Eazl’s Concept to Market Tool

• جمله مفهوم تجاری خود را به اشتراک بگذارید Share Your Business Concept Sentence

• انتخاب بازار هدف: تجسم بازارها، بخش‌ها و جایگاه‌ها Target Market Selection: Visualizing Markets, Segments, and Niches

• ایده مخاطب: نحوه استفاده از محدودیت ها و بخش ها Audience Ideation: How to Use Constraints and Segments

• آیا در حال ایجاد یک تجارت دو طرفه هستید؟ اگر چنین است، این برای شماست. Are You Building a Two-sided Business? If So, This is for You.

• معرفی سیستم CAM برای اولویت بندی مخاطبان Introducing the CAM System for Prioritizing Audiences

• آنچه MIT در مورد تمرکز در کارآفرینی دریافت What MIT Found Out about Focus in Entrepreneurship

• [راهنمای اضافی] شناسایی مخاطبان احتمالی چن و سمیر (فناوری دیجیتال [Extra Help] Identifying Chen and Samir’s Possible Audiences (Digital Technology

• [راهنمای اضافی] شناسایی مفهوم و آزمایش مخاطبان Kym (خرده فروشی و محصولات) [Extra Help] Identifying Kym’s Concept and Test Audiences (Retail and Products)

• [راهنمای اضافی] نحوه استفاده از ابزار فیلتر بازار CAM [Extra Help] How to Use the CAM Market Filtration Tool

مرحله راه اندازی 2: تحقیقات بازار هدف را برای کسب و کار جدید خود انجام دهید Startup Step 2: Perform Target Market Research for Your New Business

• چرا 45 درصد از شرکت های جدید شکست می خورند (یا چرا تناسب محصول/بازار ماموریت شماره 1 است) Why 45% of New Companies Fail (or Why Product/Market Fit is Mission #1)

• مطالعه موردی: تجسم پرتاب چن و سمیر در دو سناریو Case Study: Visualizing Chen and Samir's Launch in Two Scenarios

• دسترسی به ابزار اولیه تحقیقات بازار Eazl Access to Eazl’s Primary Market Research Tool

• مبانی طراحی انسان محور The Fundamentals of Human-centered Design

• کاهش ریسک با سه حوزه تحقیقات اولیه Risk Reduction with Three Areas of Primary Research

• مصاحبه ها مانند قایق های بادبانی هستند: فقط در جهت درست هدایت شوند Interviews are Like Sailboats: Just Steer in the Right Direction

• تماشا کنید که مشتریان اطلاعات استراتژیک را در مصاحبه های واقعی فاش می کنند Watch Customers Reveal Strategic Information in Real Interviews

• دسترسی به ابزار اولیه تحقیقات بازار Eazl Access to Eazl’s Primary Market Research Toolkit

• [راهنمای اضافی] بازی قدرتمند LinkedIn® برای تحقیقات بازار اولیه (بازپخش) [Extra Help] LinkedIn® Power Game for Primary Market Research (Rebroadcast)

• [اختیاری] یک مصاحبه با مشتری زنده و ویرایش نشده را تماشا کنید [Optional] Watch a Live, Unedited Customer Interview

مرحله 3 راه اندازی: از تحقیقات بازار هدف خود برای طراحی کسب و کار بهتر استفاده کنید Startup Step 3: Use Your Target Market Research to Design a Better Business

• سه نوع نیاز مشتری (یا "نقاط دردناک") Three Types of Customer Needs (or “Pain Points”)

• [اختیاری] بیایید تحقیقات واقعی بازار را با هم به نقشه نیازها تبدیل کنیم [Optional] Let’s Convert Real Market Research into a Needs Map Together

• چگونه نگرش مشتریان را در مورد عرصه کسب و کار خود بیابید How to Find Customers’ Attitudes Regarding Your Business Arena

• تجسم انگیزه مشتری از طریق قیف خرید شما Visualizing Customer Motivation through Your Purchasing Funnel

• [فروش پیشنهادات پیچیده یا گران] فروش به مرکز خرید [Selling Complex or Expensive Offerings] Selling to the Buying Center

• [راهنمای اضافی] بیایید نیازهای طراحی و بازاریابی را از تحقیقات مخاطب واقعی استخراج کنیم [Extra Help] Let’s Extract Design & Marketing Needs from Real Audience Research

مرحله چهارم: ارزش این فرصت را تخمین بزنید و روی یک قبیله تمرکز کنید Startup Step 4: Estimate the Value of this Opportunity and Focus on a Tribe

• ورزشکار یا مگاترون و تأثیر آن بر گروه مشتریان شما (یا «قبیله») Athlete or Megatron and the Impact on Your Customer Group (or “Tribe”)

• اعتبارسنجی مخاطب: سه ویژگی هر بازار هدف خوب Audience Validation: Three Characteristics of Every Good Target Market

• [اختیاری] مطالعه موردی Meg Media (یک استارتاپ "ورزشکار") [Optional] The Meg Media Case Study (an “Athlete” Startup)

• [اختیاری] مطالعه موردی تانیم (استارتاپ "مگاترون") [Optional] The Tanium Case Study (a “Megatron” Startup)

• ابزار Peersight: چگونه به خود یادآوری می کنیم که محصولات انسان محور طراحی کنیم The Peersight Tool: How We Remind Ourselves to Design Human-Centric Products

• چگونه پرسونای مشتری خود را بسازید How to Create Your Customer Persona

• [راهنمای اضافی] بیایید از تحقیقات واقعی مشتری برای ایجاد یک شخصیت با هم استفاده کنیم [Extra Help] Let’s Use Real Customer Research to Create a Persona Together

راه اندازی مرحله 5: ساخت و آزمایش یک نمونه اولیه از مفهوم کسب و کار شما Startup Step 5: Build and Test a Prototype of Your Business Concept

• ایده اولیه با سیستم ORB Prototype Concepting with the ORB System

• [اختیاری] مفهوم اولیه: مطالعه موردی قهرمان استخدام [Optional] Prototype Concepting: The Hire Hero Case Study

• بیایید شروع به ساختن کنیم! (یا دور زدن موانع رقابت و سرمایه) Let’s Start Building! (or Getting around the Competition and Capital Roadblocks)

• [نمونه سازی برای خدمات و تجربیات] MVP شما به عنوان طراحی خدمات [Prototyping for Services and Experiences] Your MVP as a Service Design

• [نمونه سازی برای محصولات فیزیکی] اصول چاپ سه بعدی و CAD با هنری [Prototyping for Physical Products] 3D Printing and CAD Fundamentals with Henry

• [نمونه سازی برای محصولات دیجیتال] طراحی MVP شما به عنوان یک اسکلت پیاده روی [Prototyping for Digital Products] Designing Your MVP as a Walking Skeleton

• آزمایش نمونه اولیه: سه سوال بزرگ Testing Your Prototype: The Three Big Questions

• چگونه نمونه اولیه خود را به عنوان یک MVP (یا "حداقل محصول قابل دوام") آزمایش کنید How to Test Your Prototype as an MVP (or "Minimum Viable Product")

• [اختیاری] در اینجا برخی از ابزارهای تست MVP مورد علاقه من آمده است [Optional] Here are Some of My Favorite MVP Testing Tools

• وقتی می دانید که نمونه اولیه شما برای اولین نمایش بزرگ آماده است When Your Know Your Prototype is Ready for It's Big Debut

مرحله 6 راه اندازی: برند بسازید، قیمت تعیین کنید و تجربه مشتری را مهندسی کنید Startup Step 6: Build the Brand, Set a Price, & Engineer the Customer Experience

• معامله واقعی با برندسازی: آنچه که آرزو می کردم می دانستم The Real Deal with Branding: What I Wish I’d Have Known

• چهار بخش اصلی هویت جدید کسب و کار شما The Four Core Parts of Your Business’ New Identity

• چگونه یک شرح تجاری قانع کننده بنویسیم How to Write a Compelling Business Description

• [اختیاری] مطالعه موردی: توری از هویت جدید Artisan Access [Optional] Case Study: a Tour of Artisan Access’ New Identity

• استراتژی های قیمت گذاری برای کسب و کار جدید شما Pricing Strategies for Your New Business

• برندسازی و وفاداری مشتری از طریق طراحی تجربه Branding and Customer Loyalty through Experience Design

راه اندازی مرحله 7: اولین و دومین گروه از مشتریان خود را بدست آورید Startup Step 7: Get Your First and Second Groups of Customers

• دو استراتژی فروش استارتاپی (و راهبردی که معمولا جواب نمی دهد) The Two Startup Sales Strategies (and the One that Usually Won’t Work)

• تجسم نحوه عملکرد فعالیت های بازاریابی و فروش یک استارتاپ Visualizing a How a Startup's Marketing and Sales Activities Work

• [اختیاری] معرفی سریع مدیریت ارتباط با مشتری راه اندازی (یا "CRM") [Optional] a Quick Intro to Startup Customer Relationship Management (or “CRM”)

• چگونه به اولین گروه مشتریان خود نزدیک شوید How to Approach Your First Group of Customers

• مجموعه بازاریابی راه اندازی: اولین ابزار فروش کسب و کار جدید شما The Launch Marketing Suite: Your New Business’ First Selling Tool

• [اختیاری] مطالعه موردی: گشت و گذار در مجموعه بازاریابی راه اندازی Artisan Access [Optional] Case Study: a Tour of Artisan Access’ Launch Marketing Suite

• چگونه به اینفلوئنسرها به عنوان دومین گروه مشتری خود نزدیک شوید How to Approach Influencers as Your Second Customer Group

• [راهنمای اضافی] عیب یابی زمانی که در جذب مشتری سخت می گذرانید [Extra Help] Troubleshooting when You’re Having a Hard Time Attracting Customers

مرحله 8 راه اندازی: یک مشاور ارشد استخدام کنید و یک دور اولیه سرمایه را افزایش دهید Startup Step 8: Recruit a Lead Advisor and Raise a Seed Round of Funding

• چگونه به اکثر استارت‌آپ‌ها پیشنهاد می‌کنیم که بذر را افزایش دهند How We Suggest Most Startups Raise a Seed Round

• نحوه استخدام یک مشاور ارشد برای کمک به بنیانگذاران How to Recruit a Lead Advisor to Help Guide Founder(s)

• [اختیاری] مطالعه موردی: چگونه Meg Media مشاور اصلی خود را استخدام کرد [Optional] Case Study: How Meg Media Recruited Their Lead Advisor

• #BeyondBusinessPlans: آنچه استارتاپ ها واقعا به آن نیاز دارند #BeyondBusinessPlans: What Startups Really Need

• [اختیاری] روش های تحقیق عملی برای مورد کسب و کار شما [Optional] Practical Research Methods for Your Business Case

• [اختیاری] بیایید اولین پیش‌بینی مالی شما را با هم ترسیم کنیم [Optional] Let’s Draft Your First Financial Forecast Together

• چگونه یک دور دانه طراحی کنیم که واقعا کار کند [قالب قرارداد در اینجا] How to Design a Seed Round that Really Works [Contract Template Here]

بخش پاداش: آموزش های بازاریابی بسیار ناب برندسازی و مرحله راه اندازی Bonus Section: Extra Lean Branding and Launch-Phase Marketing Tutorials

• Lean Branding I: Crafting Kym’s Business Name Lean Branding I: Crafting Kym’s Business Name

• Lean Branding II: توسعه پالت رنگ Artisan Access Lean Branding II: Developing the Artisan Access Color Palette

• نام تجاری ناب III: ایجاد یک بسته تایپوگرافی به صورت رایگان Lean Branding III: Creating a Typography Package for Free

• نام تجاری ناب IV: طراحی یک لوگوی جالب و ارزان Lean Branding IV: Designing a Cool, Inexpensive Logo

• Lean Branding V: Writing Artisan Access’ Public- Facing Business Description Lean Branding V: Writing Artisan Access’ Public-facing Business Description

• Let’s Create the Artisan Access Launch Marketing Suite (آموزش توسعه یافته) Let’s Create the Artisan Access Launch Marketing Suite (Extended Tutorial)

ویژگی ها و مشخصات منتخب این دوره + مجله ارتقاء محتوا Selected Features and Specs of this Course + Content Upgrade Journal

• [اختیاری] ویژگی ها و مشخصات انتخابی این تجربه آموزشی [Optional] Selected Features and Specs of this Learning Experience